Trang chủ
Trắc nghiệm
Trắc nghiệm Marketing B2B
Bộ 13 - Trắc nghiệm Marketing B2B online có đáp án

Quay lại danh mục Trắc nghiệm Marketing B2B

Bộ 13 - Trắc nghiệm Marketing B2B online có đáp án

Thời gian còn lại: --:--

Kết quả của bạn:

Bạn đã đúng:

Bạn đã sai:

Tổng số câu:

Câu 1: Trong Marketing B2B online, mục tiêu cốt lõi của chiến lược Inbound Marketing là gì?

A. Sử dụng quảng cáo truyền hình và biểu ngữ ngoài trời để tăng độ nhận diện thương hiệu.
B. Tập trung vào việc mua danh sách email để gửi thông điệp quảng cáo hàng loạt.
C. Thu hút khách hàng tiềm năng thông qua nội dung giá trị và giải quyết vấn đề của họ.
D. Sử dụng các cuộc gọi lạnh (cold calling) để tiếp cận trực tiếp các giám đốc điều hành.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích phổ biến, Inbound Marketing hướng tới việc xây dựng niềm tin bằng cách cung cấp thông tin hữu ích để khách hàng tự tìm đến doanh nghiệp. Kết luận Lý giải Thu hút khách hàng tiềm năng thông qua nội dung giá trị và giải quyết vấn đề của họ.

Câu 2: Thuật ngữ 'Lead Scoring' trong Marketing B2B được hiểu chính xác là quá trình nào?

A. Tính toán tổng số tiền mà một khách hàng đã chi trả cho doanh nghiệp trong một năm.
B. Xếp hạng các khách hàng tiềm năng dựa trên giá trị và mức độ sẵn sàng mua hàng của họ.
C. Phân loại khách hàng dựa trên vị trí địa lý của văn phòng đại diện.
D. Đo lường tốc độ phản hồi của nhân viên bán hàng đối với một yêu cầu báo giá.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo mô hình quản lý khách hàng tiềm năng, Lead Scoring giúp doanh nghiệp ưu tiên nguồn lực cho những đối tượng có khả năng chuyển đổi cao nhất. Kết luận Lý giải Xếp hạng các khách hàng tiềm năng dựa trên giá trị và mức độ sẵn sàng mua hàng của họ.

Câu 3: Chiến lược Marketing nào tập trung vào việc tiếp cận các tài khoản khách hàng cụ thể có giá trị cao thay vì một thị trường rộng lớn?

A. Mass Marketing (Marketing đại trà).
B. Affiliate Marketing (Marketing liên kết).
C. Account-Based Marketing (ABM).
D. Viral Marketing (Marketing lan truyền).

💡 Lời giải chi tiết:

Theo xu hướng Marketing hiện đại, ABM cho phép đội ngũ Marketing và Sales phối hợp để cá nhân hóa thông điệp cho từng tổ chức khách hàng trọng điểm. Kết luận Lý giải Account-Based Marketing (ABM).

Câu 4: Sự khác biệt lớn nhất về chu kỳ mua hàng giữa mô hình B2B và B2C trên nền tảng số là gì?

A. Chu kỳ mua hàng B2B thường ngắn hơn do quyết định được đưa ra bởi một cá nhân duy nhất.
B. Chu kỳ mua hàng B2B thường dài hơn và liên quan đến nhiều người ra quyết định hơn.
C. Giao dịch B2B luôn được hoàn tất ngay lập tức sau khi xem quảng cáo trực tuyến.
D. Trong B2B, cảm xúc cá nhân đóng vai trò quan trọng hơn so với tính logic và hiệu quả kinh tế.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo đặc thù kinh doanh doanh nghiệp, các quyết định mua hàng B2B thường phức tạp, đòi hỏi sự đồng thuận của nhiều bộ phận và quá trình đánh giá kỹ lưỡng. Kết luận Lý giải Chu kỳ mua hàng B2B thường dài hơn và liên quan đến nhiều người ra quyết định hơn.

Câu 5: LinkedIn được đánh giá là nền tảng mạng xã hội hiệu quả nhất cho B2B chủ yếu vì lý do nào?

A. Có số lượng người dùng trẻ tuổi và thanh thiếu niên lớn nhất thế giới.
B. Chi phí quảng cáo trên mỗi lượt nhấp chuột (CPC) thấp nhất so với các mạng xã hội khác.
C. Cung cấp khả năng nhắm mục tiêu chính xác theo chức danh công việc, ngành nghề và quy mô công ty.
D. Chuyên tập trung vào việc chia sẻ các video ngắn mang tính chất giải trí đơn thuần.

💡 Lời giải chi tiết:

Dựa trên cấu trúc dữ liệu người dùng, LinkedIn cho phép các nhà tiếp thị B2B tiếp cận đúng các bên liên quan và người ra quyết định trong doanh nghiệp. Kết luận Lý giải Cung cấp khả năng nhắm mục tiêu chính xác theo chức danh công việc, ngành nghề và quy mô công ty.

Câu 6: Trong chiến lược SEO cho B2B, tại sao việc nhắm mục tiêu vào các từ khóa đuôi dài (long-tail keywords) lại quan trọng?

A. Vì các từ khóa này có khối lượng tìm kiếm hàng tháng cao nhất trong mọi ngành nghề.
B. Chúng phản ánh các truy vấn cụ thể của chuyên gia và thường có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.
C. Để đảm bảo rằng trang web sẽ đứng đầu kết quả tìm kiếm cho các từ khóa ngắn và chung chung.
D. Vì thuật toán của Google chỉ ưu tiên hiển thị các bài viết chứa trên 10 từ khóa đuôi dài.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo lý thuyết SEO hiện đại, người dùng B2B thường tìm kiếm những giải pháp kỹ thuật cụ thể, do đó các từ khóa chi tiết mang lại khách hàng tiềm năng chất lượng hơn. Kết luận Lý giải Chúng phản ánh các truy vấn cụ thể của chuyên gia và thường có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.

Câu 7: Vai trò chủ chốt của hệ thống Marketing Automation đối với bộ phận Sales trong mô hình B2B là gì?

A. Tự động thay thế nhân viên bán hàng trong việc đàm phán hợp đồng trực tiếp.
B. Cung cấp các khách hàng tiềm năng đã được nuôi dưỡng và đánh giá đủ tiêu chuẩn (MQL).
C. Chỉ có tác dụng gửi email chúc mừng sinh nhật cho khách hàng cũ để giữ liên lạc.
D. Tự động giảm giá sản phẩm khi nhận thấy khách hàng chưa có ý định mua.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo quy trình Sales-Marketing Alignment, Marketing Automation giúp lọc bỏ các liên hệ không tiềm năng và chỉ chuyển giao những Lead đã sẵn sàng mua hàng cho Sales. Kết luận Lý giải Cung cấp các khách hàng tiềm năng đã được nuôi dưỡng và đánh giá đủ tiêu chuẩn (MQL).

Câu 8: Loại nội dung nào thường được sử dụng hiệu quả nhất để thu thập thông tin khách hàng tiềm năng (Lead Generation) trong B2B?

A. Các đoạn tin nhắn ngắn mang tính chất quảng cáo sản phẩm trực diện.
B. Các hình ảnh meme vui nhộn về văn hóa doanh nghiệp trên mạng xã hội.
C. Sách trắng (Whitepapers) hoặc các báo cáo nghiên cứu chuyên sâu về ngành.
D. Những bài đăng ngắn cập nhật trạng thái hoạt động hàng ngày của nhân viên.

💡 Lời giải chi tiết:

Dựa trên hành vi tìm kiếm thông tin của doanh nghiệp, các tài liệu chuyên sâu cung cấp giá trị tri thức cao là động lực lớn nhất để họ để lại thông tin liên hệ. Kết luận Lý giải Sách trắng (Whitepapers) hoặc các báo cáo nghiên cứu chuyên sâu về ngành.

Câu 9: Khái niệm 'Thought Leadership' (Dẫn dắt tư tưởng) trong Marketing B2B online có ý nghĩa như thế nào?

A. Việc sử dụng các kỹ thuật tâm lý để ép buộc khách hàng thay đổi quan điểm mua hàng.
B. Việc xây dựng uy tín thương hiệu như một chuyên gia đầu ngành thông qua nội dung chia sẻ kiến thức.
C. Quá trình thuê các người nổi tiếng (Celebs) để nói về tính năng của sản phẩm công nghiệp.
D. Chỉ đơn thuần là việc đăng tải thật nhiều bài viết quảng cáo lên trang cá nhân của giám đốc.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích về niềm tin trong B2B, việc thể hiện sự am hiểu sâu sắc về ngành giúp doanh nghiệp trở thành đối tác đáng tin cậy trong mắt khách hàng. Kết luận Lý giải Việc xây dựng uy tín thương hiệu như một chuyên gia đầu ngành thông qua nội dung chia sẻ kiến thức.

Câu 10: Chỉ số CAC (Customer Acquisition Cost) trong Marketing B2B online được tính toán dựa trên công thức nào?

A. Tổng chi phí marketing chia cho số lượng bài viết đã đăng tải trên blog doanh nghiệp.
B. Tổng lợi nhuận gộp chia cho số lượng nhân viên trong bộ phận marketing.
C. Tổng chi phí marketing và bán hàng chia cho số lượng khách hàng mới kiếm được trong một khoảng thời gian.
D. Số lượng khách hàng tiềm năng chia cho tổng ngân sách quảng cáo trên Google Ads.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo các tiêu chuẩn tài chính trong marketing, CAC đo lường hiệu quả đầu tư bằng cách xác định số tiền trung bình cần chi ra để có được một khách hàng mới. Kết luận Lý giải Tổng chi phí marketing và bán hàng chia cho số lượng khách hàng mới kiếm được trong một khoảng thời gian.

Câu 11: Chiến thuật 'Retargeting' (Tiếp thị lại) mang lại giá trị gì đặc biệt cho các chiến dịch B2B?

A. Tự động chặn các đối thủ cạnh tranh truy cập vào trang web của doanh nghiệp.
B. Nhắc nhở và duy trì sự hiện diện của thương hiệu với những khách hàng đã từng truy cập nhưng chưa chuyển đổi.
C. Tìm kiếm những nhóm khách hàng hoàn toàn mới chưa bao giờ nghe tên thương hiệu.
D. Xóa toàn bộ dữ liệu người dùng cũ để bắt đầu một chiến dịch tiếp thị từ đầu.

💡 Lời giải chi tiết:

Vì hành trình mua hàng B2B thường dài, Retargeting giúp giữ thương hiệu luôn nằm trong tâm trí khách hàng khi họ đang trong giai đoạn cân nhắc. Kết luận Lý giải Nhắc nhở và duy trì sự hiện diện của thương hiệu với những khách hàng đã từng truy cập nhưng chưa chuyển đổi.

Câu 12: Giai đoạn 'MOFU' (Middle of the Funnel) trong phễu marketing B2B tập trung vào mục tiêu chính nào?

A. Tăng cường nhận thức thương hiệu cho những người chưa bao giờ biết đến doanh nghiệp.
B. Cung cấp giải pháp cụ thể và giáo dục khách hàng để xây dựng lòng tin.
C. Yêu cầu khách hàng thanh toán ngay lập tức thông qua các cổng thanh toán trực tuyến.
D. Thu thập đánh giá sau khi khách hàng đã sử dụng sản phẩm được hơn một năm.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo cấu trúc phễu bán hàng, giai đoạn giữa là lúc khách hàng cần được cung cấp thông tin chi tiết hơn để so sánh và đánh giá các giải pháp phù hợp. Kết luận Lý giải Cung cấp giải pháp cụ thể và giáo dục khách hàng để xây dựng lòng tin.

Câu 13: Webinar (Hội thảo trực tuyến) là công cụ mạnh mẽ trong B2B Marketing vì lợi ích nào sau đây?

A. Cho phép thay thế hoàn toàn tất cả các buổi gặp mặt trực tiếp với khách hàng mãi mãi.
B. Tự động hóa việc chốt đơn hàng mà không cần sự can thiệp của con người.
C. Khả năng tương tác trực tiếp và thu thập dữ liệu hành vi của khách hàng tiềm năng ở quy mô lớn.
D. Giúp giảm thiểu 100% chi phí sản xuất nội dung cho doanh nghiệp trong cả năm.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo khảo sát về Content Marketing, Webinar cung cấp môi trường tương tác hai chiều giúp giải đáp thắc mắc chuyên sâu và đánh giá được mức độ quan tâm của Lead. Kết luận Lý giải Khả năng tương tác trực tiếp và thu thập dữ liệu hành vi của khách hàng tiềm năng ở quy mô lớn.

Câu 14: Thuật ngữ 'Social Selling' trong môi trường B2B hiện nay nên được hiểu như thế nào?

A. Việc spam hàng loạt tin nhắn quảng cáo vào các hội nhóm trên Facebook.
B. Sử dụng mạng xã hội để tìm kiếm, kết nối và nuôi dưỡng mối quan hệ với các khách hàng mục tiêu.
C. Chỉ tập trung vào việc bán hàng cho cá nhân thay vì bán cho tổ chức doanh nghiệp.
D. Việc thuê các KOL nổi tiếng để livestream bán máy móc công nghiệp nặng.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo triết lý bán hàng hiện đại, Social Selling là việc xây dựng sự hiện diện chuyên nghiệp và kết nối có ý nghĩa với khách hàng tiềm năng trên các nền tảng như LinkedIn. Kết luận Lý giải Sử dụng mạng xã hội để tìm kiếm, kết nối và nuôi dưỡng mối quan hệ với các khách hàng mục tiêu.

Câu 15: Tại sao Email Marketing vẫn giữ vai trò quan trọng trong Marketing B2B mặc dù có nhiều kênh mới?

A. Vì đây là kênh duy nhất không tốn bất kỳ chi phí nào để triển khai.
B. Email là kênh liên lạc chính thống, chuyên nghiệp và cho phép cá nhân hóa cao trong giao tiếp doanh nghiệp.
C. Bởi vì thuật toán của các mạng xã hội hiện nay đã hoàn toàn cấm quảng cáo B2B.
D. Vì người dùng B2B không sử dụng bất kỳ ứng dụng nhắn tin tức thời nào khác trong công việc.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong môi trường công sở, email vẫn là phương thức giao tiếp tiêu chuẩn để gửi các tài liệu chuyên sâu và duy trì các cuộc hội thoại kinh doanh nghiêm túc. Kết luận Lý giải Email là kênh liên lạc chính thống, chuyên nghiệp và cho phép cá nhân hóa cao trong giao tiếp doanh nghiệp.

Câu 16: Tuyên ngôn giá trị (Value Proposition) trong Marketing B2B online nên được trình bày tập trung vào yếu tố nào?

A. Mô tả chi tiết về lịch sử hình thành lâu đời và các giải thưởng cá nhân của người sáng lập.
B. Cách thức sản phẩm giúp doanh nghiệp khách hàng tiết kiệm chi phí, tăng doanh thu hoặc tối ưu quy trình.
C. Danh sách tất cả các tính năng kỹ thuật dù nhỏ nhất mà sản phẩm hiện có.
D. Cam kết rằng sản phẩm là rẻ nhất trên thị trường bất kể chất lượng ra sao.

💡 Lời giải chi tiết:

Khách hàng doanh nghiệp quan tâm hàng đầu đến hiệu quả đầu tư (ROI) và các giá trị thực tế mà giải pháp mang lại cho việc vận hành của họ. Kết luận Lý giải Cách thức sản phẩm giúp doanh nghiệp khách hàng tiết kiệm chi phí, tăng doanh thu hoặc tối ưu quy trình.

Câu 17: Thử nghiệm A/B (A/B Testing) thường được ứng dụng vào mục đích nào nhất trên Landing Page của chiến dịch B2B?

A. Để chọn ra màu sắc cá nhân yêu thích nhất của giám đốc marketing.
B. Để so sánh hai phiên bản khác nhau nhằm tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi từ khách truy cập thành Lead.
C. Để tự động thay đổi nội dung trang web mỗi khi khách hàng làm mới trình duyệt.
D. Để phát hiện và tiêu diệt các loại virus máy tính xâm nhập vào máy chủ doanh nghiệp.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phương pháp tối ưu hóa chuyển đổi (CRO), A/B Testing cung cấp dữ liệu khách quan để xác định các yếu tố thiết kế hoặc nội dung nào thúc đẩy khách hàng hành động hiệu quả hơn. Kết luận Lý giải Để so sánh hai phiên bản khác nhau nhằm tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi từ khách truy cập thành Lead.

Câu 18: Xây dựng 'Buyer Persona' (Chân dung khách hàng) trong B2B khác biệt cốt lõi nào so với B2C?

A. Chỉ cần quan tâm đến sở thích ăn uống và thói quen giải trí cuối tuần của người mua.
B. Tập trung nhiều vào chức năng công việc, mục tiêu nghề nghiệp và những khó khăn trong vận hành doanh nghiệp.
C. B2B không cần xây dựng chân dung khách hàng vì đối tượng là một tổ chức vô hình.
D. Chỉ dựa trên các số liệu nhân khẩu học đơn giản như độ tuổi và giới tính.

💡 Lời giải chi tiết:

Người mua B2B ra quyết định dựa trên các mục tiêu và vấn đề liên quan đến trách nhiệm công việc của họ trong tổ chức. Kết luận Lý giải Tập trung nhiều vào chức năng công việc, mục tiêu nghề nghiệp và những khó khăn trong vận hành doanh nghiệp.

Câu 19: Chỉ số nào sau đây phản ánh chính xác nhất hiệu quả của nội dung Marketing trong việc đóng góp vào doanh số cuối cùng của B2B?

A. Số lượng lượt 'Like' và 'Tim' trên các bài đăng mạng xã hội.
B. Tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng (Lead) sang khách hàng thực tế (Close Rate).
C. Tổng số lượng từ trong các bài viết blog đã được xuất bản.
D. Số lượng nhân viên tham gia vào việc viết nội dung hàng tuần.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong Marketing B2B, giá trị thực sự của nội dung nằm ở khả năng dẫn dắt khách hàng đi hết hành trình mua hàng và tạo ra doanh thu thực tế. Kết luận Lý giải Tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng (Lead) sang khách hàng thực tế (Close Rate).

Câu 20: Sự phối hợp giữa bộ phận Marketing và Sales trong chiến lược ABM (Account-Based Marketing) đóng vai trò gì?

A. Giúp Marketing có thể đẩy hết trách nhiệm cho Sales khi không đạt doanh số.
B. Đảm bảo thông điệp tiếp thị và quy trình bán hàng thống nhất cho các tài khoản mục tiêu cụ thể.
C. Để Sales có thể tự tạo ra nội dung quảng cáo mà không cần hỏi ý kiến Marketing.
D. Loại bỏ hoàn toàn sự cần thiết phải trao đổi giữa hai bộ phận trong suốt chiến dịch.

💡 Lời giải chi tiết:

ABM đòi hỏi sự đồng nhất cao độ giữa hai bộ phận để tạo ra trải nghiệm khách hàng liền mạch và tập trung nhất cho những khách hàng lớn. Kết luận Lý giải Đảm bảo thông điệp tiếp thị và quy trình bán hàng thống nhất cho các tài khoản mục tiêu cụ thể.

Câu 21: Chỉ số 'Customer Lifetime Value' (LTV) trong mô hình B2B online cung cấp thông tin gì cho doanh nghiệp?

A. Tổng số tiền mà doanh nghiệp phải chi trả cho các nhà cung cấp dịch vụ Internet hàng tháng.
B. Tổng lợi nhuận dự kiến mà một khách hàng doanh nghiệp mang lại trong suốt quá trình hợp tác.
C. Thời gian trung bình mà một nhân viên marketing làm việc tại doanh nghiệp.
D. Số lượng phản hồi tiêu cực mà khách hàng để lại trên trang web trong một năm.

💡 Lời giải chi tiết:

Hiểu rõ LTV giúp doanh nghiệp B2B xác định ngân sách hợp lý để thu hút và giữ chân các khách hàng có giá trị cao bền vững. Kết luận Lý giải Tổng lợi nhuận dự kiến mà một khách hàng doanh nghiệp mang lại trong suốt quá trình hợp tác.

Câu 22: Ứng dụng phổ biến nhất của Trí tuệ nhân tạo (AI) trong B2B Email Marketing hiện nay là gì?

A. Tự động xóa toàn bộ email của đối thủ cạnh tranh khỏi hộp thư của khách hàng.
B. Tự động hóa việc cá nhân hóa nội dung và tối ưu hóa thời điểm gửi thư cho từng đối tượng.
C. Thay thế hoàn toàn giám đốc marketing trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh.
D. Tự động gửi email đòi nợ khách hàng ngay khi hợp đồng vừa mới ký kết.

💡 Lời giải chi tiết:

AI giúp xử lý khối lượng dữ liệu lớn để đưa ra những dự đoán chính xác về thời điểm và thông điệp mà mỗi khách hàng tiềm năng quan tâm nhất. Kết luận Lý giải Tự động hóa việc cá nhân hóa nội dung và tối ưu hóa thời điểm gửi thư cho từng đối tượng.

Câu 23: Thuật ngữ 'Dark Social' trong Marketing B2B online đề cập đến vấn đề nào?

A. Các hoạt động marketing diễn ra trên thị trường đen của mạng Internet.
B. Việc chia sẻ nội dung hoặc thảo luận qua các kênh riêng tư không thể theo dõi bằng công cụ phân tích thông thường.
C. Xu hướng sử dụng giao diện chế độ tối (Dark Mode) trên tất cả các trang web B2B.
D. Các tài khoản mạng xã hội ảo được tạo ra để tăng lượt theo dõi cho doanh nghiệp.

💡 Lời giải chi tiết:

Dark Social (như tin nhắn cá nhân, email trực tiếp) chiếm một phần lớn lượng truy cập và thảo luận nhưng thường bị bỏ sót trong các báo cáo marketing truyền thống. Kết luận Lý giải Việc chia sẻ nội dung hoặc thảo luận qua các kênh riêng tư không thể theo dõi bằng công cụ phân tích thông thường.

Câu 24: Mục tiêu quan trọng nhất của việc sử dụng 'Case Study' (Nghiên cứu điển hình) trong Marketing B2B là gì?

A. Để khoe khoang về các văn phòng hiện đại của doanh nghiệp với thế giới.
B. Chứng minh năng lực thực tế và kết quả cụ thể mà giải pháp đã mang lại cho một khách hàng tương tự.
C. Cung cấp một kịch bản giả tưởng về những gì sản phẩm có thể làm được trong tương lai.
D. Để lấp đầy khoảng trống trên trang web khi không có bài viết blog mới.

💡 Lời giải chi tiết:

Khách hàng doanh nghiệp thường tìm kiếm bằng chứng xã hội (social proof) về hiệu quả thực tế trước khi cam kết đầu tư một khoản ngân sách lớn. Kết luận Lý giải Chứng minh năng lực thực tế và kết quả cụ thể mà giải pháp đã mang lại cho một khách hàng tương tự.

Câu 25: Khái niệm 'Content Gating' trong Marketing B2B online có nghĩa là gì?

A. Việc cấm hoàn toàn khách hàng truy cập vào trang web nếu họ không mua hàng.
B. Việc yêu cầu người dùng cung cấp thông tin liên hệ để truy cập vào các nội dung có giá trị cao.
C. Quá trình thiết kế một bức tường lửa mạnh mẽ để bảo vệ nội dung trang web khỏi tin tặc.
D. Việc chia sẻ nội dung công khai cho tất cả mọi người mà không cần đăng ký.

💡 Lời giải chi tiết:

Content Gating là một kỹ thuật thu thập Lead hiệu quả bằng cách trao đổi thông tin người dùng lấy những tài liệu mang tính chuyên môn cao. Kết luận Lý giải Việc yêu cầu người dùng cung cấp thông tin liên hệ để truy cập vào các nội dung có giá trị cao.

Danh sách trắc nghiệm Làm bài tiếp theo

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Các bài trắc nghiệm liên quan

Bộ 14 - Trắc nghiệm Marketing B2B online có đáp án

Đề thi 106 lượt làm

Làm ngay

Bộ 15 - Trắc nghiệm Marketing B2B online có đáp án

Đề thi 123 lượt làm

Làm ngay

Bộ 1 - Trắc nghiệm Marketing B2B online có đáp án

Đề thi 285 lượt làm

Làm ngay

Bộ 2 - Trắc nghiệm Marketing B2B online có đáp án

Đề thi 102 lượt làm

Làm ngay

Bộ 3 - Trắc nghiệm Marketing B2B online có đáp án

Đề thi 119 lượt làm

Làm ngay

Bộ 4 - Trắc nghiệm Marketing B2B online có đáp án

Đề thi 136 lượt làm

Làm ngay

Bộ 13 - Trắc nghiệm Marketing B2B online có đáp án

Kết quả của bạn:

Câu 1: Trong Marketing B2B online, mục tiêu cốt lõi của chiến lược Inbound Marketing là gì?

Câu 2: Thuật ngữ 'Lead Scoring' trong Marketing B2B được hiểu chính xác là quá trình nào?

Câu 3: Chiến lược Marketing nào tập trung vào việc tiếp cận các tài khoản khách hàng cụ thể có giá trị cao thay vì một thị trường rộng lớn?

Câu 4: Sự khác biệt lớn nhất về chu kỳ mua hàng giữa mô hình B2B và B2C trên nền tảng số là gì?

Câu 5: LinkedIn được đánh giá là nền tảng mạng xã hội hiệu quả nhất cho B2B chủ yếu vì lý do nào?

Câu 6: Trong chiến lược SEO cho B2B, tại sao việc nhắm mục tiêu vào các từ khóa đuôi dài (long-tail keywords) lại quan trọng?

Câu 7: Vai trò chủ chốt của hệ thống Marketing Automation đối với bộ phận Sales trong mô hình B2B là gì?

Câu 8: Loại nội dung nào thường được sử dụng hiệu quả nhất để thu thập thông tin khách hàng tiềm năng (Lead Generation) trong B2B?

Câu 9: Khái niệm 'Thought Leadership' (Dẫn dắt tư tưởng) trong Marketing B2B online có ý nghĩa như thế nào?

Câu 10: Chỉ số CAC (Customer Acquisition Cost) trong Marketing B2B online được tính toán dựa trên công thức nào?

Câu 11: Chiến thuật 'Retargeting' (Tiếp thị lại) mang lại giá trị gì đặc biệt cho các chiến dịch B2B?

Câu 12: Giai đoạn 'MOFU' (Middle of the Funnel) trong phễu marketing B2B tập trung vào mục tiêu chính nào?

Câu 13: Webinar (Hội thảo trực tuyến) là công cụ mạnh mẽ trong B2B Marketing vì lợi ích nào sau đây?

Câu 14: Thuật ngữ 'Social Selling' trong môi trường B2B hiện nay nên được hiểu như thế nào?

Câu 15: Tại sao Email Marketing vẫn giữ vai trò quan trọng trong Marketing B2B mặc dù có nhiều kênh mới?

Câu 16: Tuyên ngôn giá trị (Value Proposition) trong Marketing B2B online nên được trình bày tập trung vào yếu tố nào?

Câu 17: Thử nghiệm A/B (A/B Testing) thường được ứng dụng vào mục đích nào nhất trên Landing Page của chiến dịch B2B?

Câu 18: Xây dựng 'Buyer Persona' (Chân dung khách hàng) trong B2B khác biệt cốt lõi nào so với B2C?

Câu 19: Chỉ số nào sau đây phản ánh chính xác nhất hiệu quả của nội dung Marketing trong việc đóng góp vào doanh số cuối cùng của B2B?

Câu 20: Sự phối hợp giữa bộ phận Marketing và Sales trong chiến lược ABM (Account-Based Marketing) đóng vai trò gì?

Câu 21: Chỉ số 'Customer Lifetime Value' (LTV) trong mô hình B2B online cung cấp thông tin gì cho doanh nghiệp?

Câu 22: Ứng dụng phổ biến nhất của Trí tuệ nhân tạo (AI) trong B2B Email Marketing hiện nay là gì?

Câu 23: Thuật ngữ 'Dark Social' trong Marketing B2B online đề cập đến vấn đề nào?

Câu 24: Mục tiêu quan trọng nhất của việc sử dụng 'Case Study' (Nghiên cứu điển hình) trong Marketing B2B là gì?

Câu 25: Khái niệm 'Content Gating' trong Marketing B2B online có nghĩa là gì?

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Voviethoang.top

Voviethoangseo.com

Seogenz.top