Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế
Bộ 9 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ 9 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 9 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, khái niệm 'BATNA' đóng vai trò quan trọng nhất trong việc gì?

Câu 2: Vùng thỏa thuận khả thi (ZOPA) tồn tại khi nào trong một cuộc đàm phán?

Câu 3: Nguyên tắc cốt lõi của phương pháp 'Đàm phán dựa trên nguyên tắc' (Principled Negotiation) của Fisher và Ury là gì?

Câu 4: Trong bối cảnh văn hóa theo Edward Hall, đặc điểm nào sau đây thuộc về văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context)?

Câu 5: Theo chỉ số văn hóa của Geert Hofstede, các quốc gia có 'khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao thường có xu hướng gì trong đàm phán?

Câu 6: Chiến thuật 'Nibbling' (Gặm nhấm) thường được áp dụng vào thời điểm nào?

Câu 7: Điểm giới hạn (Reservation Price) của người bán trong đàm phán thương mại là gì?

Câu 8: Sự khác biệt cơ bản giữa đàm phán 'phối hợp' (Integrative) và đàm phán 'phân phối' (Distributive) là gì?

Câu 9: Khái niệm 'Thông minh văn hóa' (CQ) trong đàm phán quốc tế nhấn mạnh điều gì?

Câu 10: Công ước Liên hợp quốc về Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (CISG) không áp dụng cho loại hợp đồng nào sau đây?

Câu 11: Tại sao giao tiếp phi ngôn ngữ (Body language) lại cực kỳ quan trọng trong đàm phán trực tiếp?

Câu 12: Hiệu ứng 'Neo' (Anchoring effect) trong đàm phán được hiểu là gì?

Câu 13: Chiến thuật 'Salami' trong đàm phán có đặc điểm chính là gì?

Câu 14: Mục đích chính của kỹ năng 'Lắng nghe chủ động' (Active listening) trong đàm phán là gì?

Câu 15: Trong quản lý nhượng bộ, nguyên tắc 'có đi có lại' (Reciprocity) khuyên nhà đàm phán nên làm gì?

Câu 16: Phong cách giải quyết xung đột 'Hợp tác' (Collaborating) theo mô hình Thomas-Kilmann được đặc trưng bởi điều gì?

Câu 17: Nguồn quyền lực quan trọng nhất của một nhà đàm phán thường đến từ đâu?

Câu 18: Vai trò của người 'Hòa giải' (Mediator) trong đàm phán quốc tế khác với 'Trọng tài' (Arbitrator) ở điểm nào?

Câu 19: Theo Incoterms 2020, điều kiện nào sau đây đặt nghĩa vụ và rủi ro tối đa lên người bán?

Câu 20: Trong đàm phán, người thuộc nền văn hóa 'đơn thời' (Monochronic) thường có thái độ như thế nào đối với thời gian?

Câu 21: Chiến thuật 'Good Cop/Bad Cop' (Cảnh sát tốt/Cảnh sát xấu) hoạt động dựa trên nguyên lý tâm lý nào?

Câu 22: Kỹ thuật 'Logrolling' trong đàm phán thương mại đa phương tiện được hiểu là gì?

Câu 23: Tại sao việc khuyến khích đối tác nói 'Không' ngay từ đầu có thể mang lại lợi ích cho nhà đàm phán?

Câu 24: Chiến thuật 'Bogey' (Hư chiêu) được sử dụng khi nào?

Câu 25: Tác động của 'Thời hạn cuối cùng' (Deadline) đối với hành vi đàm phán là gì?