Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế
Bộ 15 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ 15 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 15 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

Câu 2: Đặc điểm cốt lõi của kiểu đàm phán kiểu 'hợp tác' (Integrative Negotiation) là gì?

Câu 3: Theo Incoterms 2020, trong điều kiện CIF (Cost, Insurance and Freight), bên nào có nghĩa vụ thuê phương tiện vận tải và trả cước phí?

Câu 4: Trong đàm phán với đối tác thuộc nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context culture) như Nhật Bản, đặc điểm giao tiếp nào thường thấy?

Câu 5: Điểm dừng hay 'Reservation Point' trong đàm phán thương mại được định nghĩa như thế nào?

Câu 6: Hiệu ứng 'mỏ neo' (Anchoring effect) ảnh hưởng như thế nào đến tiến trình đàm phán?

Câu 7: Theo Điều 11 của Công ước Vienna 1980 (CISG) về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, hình thức của hợp đồng được quy định như thế nào?

Câu 8: Trong chiến thuật nhượng bộ, quy tắc nào sau đây thường được khuyến nghị để đạt hiệu quả cao nhất?

Câu 9: Thách thức lớn nhất đối với việc xây dựng lòng tin trong đàm phán trực tuyến (online negotiation) là gì?

Câu 10: Trong mô hình của Hofstede, chỉ số 'Chủ nghĩa cá nhân' (Individualism) cao trong một nền văn hóa có ý nghĩa gì?

Câu 11: Vùng thỏa thuận khả thi (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

Câu 12: Nguyên tắc chính của phương pháp 'Đàm phán nguyên tắc' (Principled Negotiation) do Harvard phát triển là gì?

Câu 13: Chiến thuật 'Nibbling' (Gặm nhấm) trong giai đoạn kết thúc đàm phán được thực hiện như thế nào?

Câu 14: Điều khoản 'Bất khả kháng' (Force Majeure) trong hợp đồng ngoại thương có mục đích gì?

Câu 15: Sự khác biệt cơ bản giữa Trọng tài (Arbitration) và Hòa giải (Mediation) trong giải quyết tranh chấp thương mại là gì?

Câu 16: Trong nền văn hóa 'ngữ cảnh thấp' (Low-context culture) như Đức hay Mỹ, thông tin thường được truyền đạt như thế nào?

Câu 17: Chiến thuật 'Good Cop/Bad Cop' (Người đấm người xoa) hoạt động dựa trên cơ sở tâm lý nào?

Câu 18: Sử dụng sự im lặng (Silence) như một công cụ đàm phán có thể mang lại hiệu quả gì?

Câu 19: Thế nào là chiến thuật 'The Bogey' (Con ngoáo ợp) trong đàm phán thương mại?

Câu 20: Nghiên cứu về đàm phán trực tuyến chỉ ra sự khác biệt nào về lòng tin so với đàm phán trực tiếp?

Câu 21: Thế nào là một thỏa thuận đạt được trạng thái 'Pareto Efficiency' (Hiệu quả Pareto)?

Câu 22: Chiến thuật 'Salami' trong thương lượng quốc tế được áp dụng như thế nào?

Câu 23: Theo mô hình văn hóa của Richard Lewis, nhóm văn hóa 'Linear-active' (Đơn tuyến) có đặc điểm gì?

Câu 24: Mối quan hệ giữa con người và vấn đề trong phương pháp đàm phán của Harvard được mô tả như thế nào?

Câu 25: Vai trò quan trọng nhất của việc xác lập chương trình nghị sự (Agenda) trước khi đàm phán là gì?