Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế
Bộ 12 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ 12 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 12 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

Câu 2: Đàm phán kiểu 'Thắng - Thua' (Win-Lose) thường được gọi bằng thuật ngữ chuyên môn nào sau đây?

Câu 3: Vùng thỏa thuận có thể đạt được (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

Câu 4: Theo phân loại của Edward T. Hall, các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context cultures) có đặc điểm giao tiếp như thế nào?

Câu 5: Trong Incoterms 2020, điều kiện nào yêu cầu người bán có nghĩa vụ mua bảo hiểm cho hàng hóa ở mức tối đa (mức A)?

Câu 6: Chiến thuật 'Gặm nhấm' (Nibbling) thường được sử dụng vào thời điểm nào trong quá trình đàm phán?

Câu 7: Công ước Liên Hợp Quốc về Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (CISG 1980) KHÔNG áp dụng cho đối tượng nào sau đây?

Câu 8: Trong kỹ năng lắng nghe chủ động, việc 'diễn giải lại' (paraphrasing) lời nói của đối phương nhằm mục đích gì?

Câu 9: Chiến lược đàm phán 'Tích hợp' (Integrative) dựa trên giả định cốt lõi nào?

Câu 10: Trong đàm phán online (trực tuyến), rào cản lớn nhất so với đàm phán trực tiếp thường là gì?

Câu 11: Khi đối tác sử dụng chiến thuật 'Người tốt - Kẻ xấu' (Good Cop - Bad Cop), cách đối phó hiệu quả nhất theo các chuyên gia là gì?

Câu 12: Chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) của Geert Hofstede phản ánh điều gì trong đàm phán?

Câu 13: Theo Incoterms 2020, tại thời điểm nào rủi ro về hàng hóa được chuyển giao từ người bán sang người mua trong điều kiện FOB?

Câu 14: Yếu tố nào sau đây là quan trọng nhất khi chuẩn bị đàm phán thương mại quốc tế?

Câu 15: Trong mô hình đàm phán Harvard, nguyên tắc 'Tách rời con người ra khỏi vấn đề' nhằm mục đích gì?

Câu 16: Hiệu ứng 'Neo quyết định' (Anchoring Effect) trong đàm phán giá cả được hiểu là gì?

Câu 17: Trong đàm phán đa phương (nhiều bên), hiện tượng 'Liên minh' (Coalition) thường được hình thành nhằm mục đích gì?

Câu 18: Mục tiêu của việc sử dụng các 'Câu hỏi mở' trong giai đoạn thăm dò của đàm phán là gì?

Câu 19: Sự khác biệt cơ bản giữa Hòa giải (Mediation) và Trọng tài (Arbitration) trong giải quyết tranh chấp thương mại là gì?

Câu 20: Vai trò của 'Người quan sát' (Observer) trong một đội ngũ đàm phán thương mại chuyên nghiệp là gì?

Câu 21: Thuật ngữ 'Mất mặt' (Losing face) đặc biệt quan trọng cần tránh khi đàm phán với đối tác thuộc khu vực văn hóa nào?

Câu 22: Tại sao việc nhượng bộ (concession) quá nhanh và quá sớm thường bị coi là một sai lầm trong đàm phán?

Câu 23: Trong điều kiện EXW (Incoterms 2020), người bán có nghĩa vụ nào sau đây?

Câu 24: Chiến thuật 'Tối hậu thư' (Ultimatum) trong đàm phán là gì?

Câu 25: Theo Công ước CISG, một đề nghị ký kết hợp đồng được coi là 'Chào hàng' (Offer) khi nào?