Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế

Trang chủ
Trắc nghiệm
Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế
Bộ 13 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ 13 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Thời gian còn lại: --:--

Kết quả của bạn:

Bạn đã đúng:

Bạn đã sai:

Tổng số câu:

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

A. Phương án thay thế tốt nhất trong trường hợp cuộc đàm phán hiện tại không đạt được thỏa thuận.
B. Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong một cuộc đàm phán thương mại.
C. Chiến lược tấn công đối thủ cạnh tranh khi cuộc đàm phán rơi vào bế tắc.
D. Thỏa thuận cuối cùng mà hai bên đã ký kết sau khi thống nhất mọi điều khoản.

💡 Lời giải chi tiết:

BATNA là phương án tối ưu mà một bên có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán hiện tại thất bại nhằm bảo vệ lợi ích của mình, vì vậy Kết luận Lý giải Phương án thay thế tốt nhất trong trường hợp cuộc đàm phán hiện tại không đạt được thỏa thuận.

Câu 2: Mục tiêu cốt lõi của chiến lược đàm phán kiểu 'Kiểu tích hợp' (Integrative Negotiation) là gì?

A. Giành lấy phần lớn nhất của 'chiếc bánh' lợi ích mà không quan tâm đến đối tác.
B. Tối đa hóa lợi ích của cả hai bên thông qua việc hợp tác và tìm kiếm giải pháp sáng tạo.
C. Ép buộc đối tác phải chấp nhận các điều kiện bất lợi thông qua ưu thế về quyền lực.
D. Chấp nhận thua lỗ trong ngắn hạn để tiêu diệt đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

💡 Lời giải chi tiết:

Đàm phán tích hợp tập trung vào việc tạo ra giá trị chung và giải quyết vấn đề dựa trên lợi ích thay vì vị thế, do đó Kết luận Lý giải Tối đa hóa lợi ích của cả hai bên thông qua việc hợp tác và tìm kiếm giải pháp sáng tạo.

Câu 3: Theo mô hình văn hóa của Edward T. Hall, các quốc gia thuộc nhóm văn hóa 'Ngữ cảnh thấp' (Low-context culture) thường có đặc điểm nào sau đây?

A. Thông tin được truyền tải rõ ràng, trực tiếp qua lời nói và văn bản.
B. Giao tiếp chủ yếu dựa vào các tín hiệu phi ngôn ngữ và mối quan hệ sẵn có.
C. Sử dụng nhiều ẩn dụ và cách nói vòng vo để tránh làm mất lòng đối tác.
D. Coi trọng địa vị xã hội và các nghi lễ truyền thống hơn là nội dung hợp đồng.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong văn hóa ngữ cảnh thấp như Mỹ hay Đức, thông điệp thường mang tính tường minh và ít phụ thuộc vào hoàn cảnh bên ngoài, nên Kết luận Lý giải Thông tin được truyền tải rõ ràng, trực tiếp qua lời nói và văn bản.

Câu 4: Trong đàm phán theo Incoterms 2020, điều kiện FOB (Free On Board) quy định thời điểm chuyển giao rủi ro từ người bán sang người mua là khi nào?

A. Khi hàng hóa đã được đặt an toàn trên tàu tại cảng xếp hàng chỉ định.
B. Khi hàng hóa được giao cho người vận tải đầu tiên tại kho của người bán.
C. Khi hàng hóa đã được thông quan nhập khẩu tại quốc gia của người mua.
D. Khi hàng hóa cập cảng đích và được dỡ xuống khỏi phương tiện vận tải.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo quy tắc FOB của Incoterms 2020, rủi ro chuyển giao khi hàng hóa được đặt lên tàu tại cảng bốc hàng, vì thế Kết luận Lý giải Khi hàng hóa đã được đặt an toàn trên tàu tại cảng xếp hàng chỉ định.

Câu 5: Khái niệm 'ZOPA' (Zone of Possible Agreement) trong đàm phán thương mại được xác định dựa trên yếu tố nào?

A. Khoảng cách giữa điểm kỳ vọng và điểm giới hạn của cùng một bên đàm phán.
B. Vùng giao thoa giữa các mức giá giới hạn (Reservation Price) của bên mua và bên bán.
C. Tổng giá trị hợp đồng sau khi đã trừ đi các chi phí vận chuyển và thuế quan.
D. Khoảng thời gian từ khi bắt đầu chuẩn bị đến khi ký kết hợp đồng chính thức.

💡 Lời giải chi tiết:

ZOPA là phạm vi mà thỏa thuận có khả năng xảy ra khi điểm dừng của người mua cao hơn điểm dừng của người bán, nên Kết luận Lý giải Vùng giao thoa giữa các mức giá giới hạn (Reservation Price) của bên mua và bên bán.

Câu 6: Trong đàm phán quốc tế, hiện tượng 'Anchoring Effect' (Hiệu ứng mỏ neo) xảy ra khi nào?

A. Khi một bên từ chối tiếp tục đàm phán do mâu thuẫn về quan điểm văn hóa.
B. Khi con số hoặc đề nghị đầu tiên đưa ra trở thành điểm tham chiếu cho toàn bộ quá trình sau đó.
C. Khi các bên quyết định kéo dài thời gian đàm phán để gây áp lực tâm lý cho đối phương.
D. Khi các bên sử dụng trọng tài quốc tế để giải quyết các tranh chấp về hợp đồng.

💡 Lời giải chi tiết:

Hiệu ứng mỏ neo là một xu hướng tâm lý khiến con số đầu tiên được nêu ra ảnh hưởng mạnh mẽ đến các phán đoán tiếp theo, do đó Kết luận Lý giải Khi con số hoặc đề nghị đầu tiên đưa ra trở thành điểm tham chiếu cho toàn bộ quá trình sau đó.

Câu 7: Tại sao giai đoạn 'Chuẩn bị' được coi là quan trọng nhất trong quy trình đàm phán thương mại quốc tế?

A. Vì đây là lúc các bên ký kết các văn bản pháp lý có tính chất bắt buộc.
B. Vì nó giúp nhà đàm phán xác định mục tiêu, hiểu đối tác và xây dựng các phương án dự phòng.
C. Vì đây là giai đoạn duy nhất mà nhà đàm phán có thể thay đổi các điều kiện thương mại.
D. Vì giai đoạn này giúp loại bỏ hoàn toàn các rủi ro về biến động tỷ giá trong tương lai.

💡 Lời giải chi tiết:

Sự chuẩn bị kỹ lưỡng về thông tin và chiến lược là nền tảng để kiểm soát tiến trình và đạt được kết quả mong muốn, vì vậy Kết luận Lý giải Vì nó giúp nhà đàm phán xác định mục tiêu, hiểu đối tác và xây dựng các phương án dự phòng.

Câu 8: Theo mô hình của Geert Hofstede, chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao trong một nền văn hóa ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán?

A. Các quyết định thường được đưa ra nhanh chóng bởi các nhân viên cấp dưới.
B. Nhà đàm phán cần chú trọng đến thứ bậc, sự tôn trọng và người có quyền quyết định cao nhất.
C. Mọi thành viên trong đoàn đàm phán đều có quyền biểu quyết ngang nhau đối với hợp đồng.
D. Các bên ưu tiên sự bình đẳng và không quan tâm đến chức danh của đối tác khi làm việc.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong xã hội có khoảng cách quyền lực cao, sự phân cấp và vai trò của người lãnh đạo rất quan trọng trong giao tiếp, nên Kết luận Lý giải Nhà đàm phán cần chú trọng đến thứ bậc, sự tôn trọng và người có quyền quyết định cao nhất.

Câu 9: Điều ước quốc tế nào sau đây thường được áp dụng để điều chỉnh các hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế khi các bên không có thỏa thuận khác?

A. Công ước Vienna 1980 (CISG).
B. Hiến chương Liên Hợp Quốc.
C. Hiệp định chung về Thuế quan và Thương mại (GATT).
D. Công ước Geneva về bảo hộ quyền tác giả.

💡 Lời giải chi tiết:

CISG là công ước thống nhất các quy tắc về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế được áp dụng rộng rãi hiện nay, do đó Kết luận Lý giải Công ước Vienna 1980 (CISG).

Câu 10: Trong kỹ thuật đàm phán 'Logrolling', các bên thực hiện hành động gì để đạt được thỏa thuận?

A. Cùng nhau giữ nguyên quan điểm và không thực hiện bất kỳ nhượng bộ nào.
B. Trao đổi các nhượng bộ trên những vấn đề có mức độ ưu tiên khác nhau giữa hai bên.
C. Đe dọa chấm dứt đàm phán nếu đối tác không đáp ứng yêu cầu về giá cả.
D. Chia đều mọi lợi ích thu được từ hợp đồng theo tỷ lệ 50-50 bất kể đóng góp.

💡 Lời giải chi tiết:

Logrolling là hình thức thỏa hiệp tích cực bằng cách nhường bước ở vấn đề ít quan trọng với mình nhưng quan trọng với đối tác, nên Kết luận Lý giải Trao đổi các nhượng bộ trên những vấn đề có mức độ ưu tiên khác nhau giữa hai bên.

Câu 11: Chiến thuật 'Good Cop - Bad Cop' trong đàm phán thường được sử dụng nhằm mục đích gì?

A. Để minh họa cho tính minh bạch và sự thân thiện tuyệt đối của đoàn đàm phán.
B. Tạo ra áp lực tâm lý để đối tác dễ dàng chấp nhận đề nghị từ phía 'người tốt'.
C. Đảm bảo rằng mọi quy định pháp luật đều được tuân thủ nghiêm ngặt bởi các bên.
D. Phân chia công việc giữa chuyên gia kỹ thuật và chuyên gia tài chính trong đoàn.

💡 Lời giải chi tiết:

Đây là chiến thuật tâm lý dùng sự cứng rắn của một người để hướng đối tác đến việc thỏa hiệp với người mềm mỏng hơn, vì thế Kết luận Lý giải Tạo ra áp lực tâm lý để đối tác dễ dàng chấp nhận đề nghị từ phía 'người tốt'.

Câu 12: Một nhà đàm phán có phong cách 'Né tránh' (Avoiding) theo khung Thomas-Kilmann thường có biểu hiện nào?

A. Luôn cố gắng đạt được mục tiêu cá nhân bằng mọi giá bất kể quan hệ.
B. Trì hoãn việc giải quyết mâu thuẫn hoặc rút lui khỏi tình huống xung đột.
C. Sẵn sàng hy sinh lợi ích của mình để duy trì mối quan hệ tốt đẹp với đối tác.
D. Tìm kiếm giải pháp trung dung để cả hai bên cùng phải nhượng bộ một phần.

💡 Lời giải chi tiết:

Phong cách né tránh đặc trưng bởi việc không quyết liệt theo đuổi mục đích cá nhân cũng như không hợp tác với người khác, nên Kết luận Lý giải Trì hoãn việc giải quyết mâu thuẫn hoặc rút lui khỏi tình huống xung đột.

Câu 13: Thách thức lớn nhất khi đàm phán thương mại quốc tế qua các nền tảng trực tuyến (Online) là gì?

A. Chi phí di chuyển của các đoàn đàm phán tăng cao đột biến.
B. Khó khăn trong việc quan sát và giải mã các tín hiệu phi ngôn ngữ (cơ thể).
C. Hợp đồng ký kết trực tuyến không có giá trị pháp lý tại bất kỳ quốc gia nào.
D. Các bên không thể sử dụng ngoại tệ để thanh toán cho các giao dịch trực tuyến.

💡 Lời giải chi tiết:

Đàm phán trực tuyến hạn chế khả năng nhận diện thái độ và cảm xúc qua cử chỉ, ánh mắt so với trực tiếp, do đó Kết luận Lý giải Khó khăn trong việc quan sát và giải mã các tín hiệu phi ngôn ngữ (cơ thể).

Câu 14: Khái niệm 'Reservation Price' (Giá giới hạn) của người bán trong đàm phán giá cả là gì?

A. Mức giá cao nhất mà người bán mong muốn đạt được trong điều kiện lý tưởng.
B. Mức giá thấp nhất mà người bán có thể chấp nhận trước khi từ bỏ đàm phán.
C. Mức giá trung bình của các sản phẩm cùng loại hiện có trên thị trường thế giới.
D. Mức giá đã bao gồm các khoản chiết khấu dành cho những khách hàng thân thiết.

💡 Lời giải chi tiết:

Giá giới hạn là điểm 'dừng' cuối cùng mà tại đó một bên vẫn còn có lợi ích khi ký kết thỏa thuận, vì thế Kết luận Lý giải Mức giá thấp nhất mà người bán có thể chấp nhận trước khi từ bỏ đàm phán.

Câu 15: Trong đàm phán thương mại, việc 'Lắng nghe chủ động' (Active Listening) giúp nhà đàm phán đạt được điều gì?

A. Có thêm thời gian để nghĩ ra các lý lẽ nhằm bác bỏ hoàn toàn ý kiến của đối tác.
B. Thu thập thông tin quan trọng, hiểu rõ nhu cầu và xây dựng lòng tin với đối tác.
C. Thể hiện quyền lực và sự áp đảo của mình trong suốt quá trình trao đổi.
D. Kéo dài thời gian cuộc họp để làm đối tác mệt mỏi và dễ dàng bỏ cuộc.

💡 Lời giải chi tiết:

Lắng nghe chủ động giúp nắm bắt các thông điệp ẩn ý và tạo lập mối quan hệ hợp tác bền vững, nên Kết luận Lý giải Thu thập thông tin quan trọng, hiểu rõ nhu cầu và xây dựng lòng tin với đối tác.

Câu 16: Sự khác biệt cơ bản giữa 'Thương lượng' (Bargaining) và 'Đàm phán' (Negotiation) là gì?

A. Thương lượng chỉ tập trung vào giá cả, trong khi đàm phán bao hàm nhiều khía cạnh phức tạp hơn.
B. Đàm phán là quá trình ngắn hạn, còn thương lượng là quá trình hợp tác lâu dài.
C. Thương lượng luôn yêu cầu có sự tham gia của bên thứ ba làm trọng tài.
D. Không có sự khác biệt nào vì hai thuật ngữ này hoàn toàn đồng nghĩa trong mọi bối cảnh.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo các phân tích học thuật, thương lượng thường gắn với việc mặc cả đơn lẻ, còn đàm phán mang tính chiến lược rộng hơn, nên Kết luận Lý giải Thương lượng chỉ tập trung vào giá cả, trong khi đàm phán bao hàm nhiều khía cạnh phức tạp hơn.

Câu 17: Trong bối cảnh đàm phán với đối tác Nhật Bản, hành động 'Im lặng' của họ thường mang ý nghĩa gì?

A. Họ đang bày tỏ sự tức giận tột độ và muốn chấm dứt ngay cuộc đàm phán.
B. Họ đang suy nghĩ thấu đáo về đề nghị hoặc thể hiện sự tôn trọng đối với thông tin vừa nhận.
C. Họ đã đồng ý với tất cả các điều khoản và sẵn sàng ký kết hợp đồng.
D. Đây là tín hiệu cho thấy họ không hiểu ngôn ngữ mà bạn đang sử dụng.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong văn hóa Nhật Bản, im lặng là một phần của giao tiếp để chiêm nghiệm và thể hiện sự nghiêm túc, do đó Kết luận Lý giải Họ đang suy nghĩ thấu đáo về đề nghị hoặc thể hiện sự tôn trọng đối với thông tin vừa nhận.

Câu 18: Khi đối mặt với một 'Bế tắc' (Deadlock) trong đàm phán, phương pháp nào sau đây là hiệu quả nhất để phá vỡ nó?

A. Liên tục lặp lại yêu cầu cũ cho đến khi đối tác chấp nhận thì thôi.
B. Tạm gác vấn đề gây tranh cãi sang một bên và tập trung vào các vấn đề dễ thống nhất hơn.
C. Đơn phương tuyên bố chấm dứt mọi quan hệ thương mại với đối tác ngay lập tức.
D. Yêu cầu đối tác phải bồi thường thiệt hại vì đã làm mất thời gian đàm phán.

💡 Lời giải chi tiết:

Việc thay đổi trọng tâm giúp duy trì đà đàm phán và tạo dựng bầu không khí tích cực để quay lại giải quyết khó khăn sau, vì thế Kết luận Lý giải Tạm gác vấn đề gây tranh cãi sang một bên và tập trung vào các vấn đề dễ thống nhất hơn.

Câu 19: Điều khoản 'Bất khả kháng' (Force Majeure) trong hợp đồng thương mại quốc tế có ý nghĩa gì?

A. Cho phép một bên tự ý thay đổi giá cả hợp đồng khi có biến động thị trường.
B. Giải phóng các bên khỏi trách nhiệm khi không thực hiện được nghĩa vụ do các sự kiện khách quan, không thể lường trước.
C. Buộc người mua phải thanh toán toàn bộ giá trị hợp đồng ngay cả khi hàng hóa bị hư hỏng.
D. Quy định rằng mọi tranh chấp phát sinh phải được giải quyết tại tòa án của nước người bán.

💡 Lời giải chi tiết:

Điều khoản này bảo vệ các bên trước những sự kiện nằm ngoài tầm kiểm soát như thiên tai, chiến tranh, nên Kết luận Lý giải Giải phóng các bên khỏi trách nhiệm khi không thực hiện được nghĩa vụ do các sự kiện khách quan, không thể lường trước.

Câu 20: Tại sao việc xác định 'Người có thẩm quyền quyết định' của đối tác lại quan trọng trong đàm phán?

A. Để tránh lãng phí thời gian thuyết phục những người không có quyền ký kết thỏa thuận.
B. Để có thể gửi các món quà có giá trị lớn nhằm mua chuộc họ theo đúng quy định.
C. Vì người có thẩm quyền thường là những người không am hiểu về chuyên môn kỹ thuật.
D. Để đảm bảo rằng cuộc đàm phán sẽ diễn ra bí mật và không bị công chúng biết đến.

💡 Lời giải chi tiết:

Biết rõ ai là người giữ quyền lực cuối cùng giúp nhà đàm phán xây dựng lộ trình tác động chính xác và hiệu quả, do đó Kết luận Lý giải Để tránh lãng phí thời gian thuyết phục những người không có quyền ký kết thỏa thuận.

Câu 21: Trong đàm phán, kỹ thuật 'The Salami' (Cắt lát Salami) được hiểu như thế nào?

A. Đưa ra tất cả các yêu cầu cùng một lúc để gây sốc cho đối tác.
B. Chia nhỏ các yêu cầu hoặc nhượng bộ thành từng phần rất nhỏ để đạt được mục tiêu lớn hơn một cách dần dần.
C. Mời đối tác dùng bữa tối với món Salami để tạo bầu không khí thân mật.
D. Yêu cầu đối tác phải giảm giá hàng hóa theo đúng tỷ lệ lạm phát của quốc gia.

💡 Lời giải chi tiết:

Đây là chiến thuật đạt được mục tiêu lớn bằng cách yêu cầu từng bước nhỏ khiến đối tác ít nhận ra sự mất mát lớn, vì thế Kết luận Lý giải Chia nhỏ các yêu cầu hoặc nhượng bộ thành từng phần rất nhỏ để đạt được mục tiêu lớn hơn một cách dần dần.

Câu 22: Phát biểu nào sau đây đúng nhất về 'Nhượng bộ' (Concession) trong đàm phán thương mại?

A. Nên nhượng bộ nhanh chóng và lớn ngay từ đầu để thể hiện thiện chí.
B. Chỉ nên nhượng bộ khi có sự trao đổi lại tương xứng từ phía đối tác.
C. Tuyệt đối không bao giờ nhượng bộ trong bất kỳ hoàn cảnh nào để giữ uy tín.
D. Nhượng bộ là dấu hiệu của sự yếu kém và sẽ dẫn đến thất bại trong đàm phán.

💡 Lời giải chi tiết:

Nhượng bộ có điều kiện giúp duy trì giá trị của các vị thế và khuyến khích đối tác cùng hợp tác, do đó Kết luận Lý giải Chỉ nên nhượng bộ khi có sự trao đổi lại tương xứng từ phía đối tác.

Câu 23: Khái niệm 'Face-saving' (Giữ thể diện) đặc biệt quan trọng trong nền văn hóa nào khi đàm phán?

A. Văn hóa các nước Bắc Âu.
B. Văn hóa các nước Đông Á.
C. Văn hóa Hoa Kỳ.
D. Văn hóa Úc.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong nhiều nền văn hóa Á Đông, lòng tự trọng và sự tôn trọng công cộng là yếu tố sống còn để duy trì mối quan hệ kinh doanh, nên Kết luận Lý giải Văn hóa các nước Đông Á.

Câu 24: Theo Công ước CISG 1980, một 'Chấp nhận chào hàng' (Acceptance) có hiệu lực khi nào?

A. Khi người được chào hàng ký tên vào bản dự thảo hợp đồng.
B. Khi thông điệp chấp nhận của người được chào hàng tới được người chào hàng.
C. Ngay khi người được chào hàng gửi đi thông điệp chấp nhận qua bưu điện.
D. Khi người được chào hàng thực hiện việc thanh toán tiền hàng cho người bán.

💡 Lời giải chi tiết:

CISG áp dụng nguyên tắc tiếp nhận, theo đó sự chấp nhận có hiệu lực khi nó đến với người chào hàng, vì thế Kết luận Lý giải Khi thông điệp chấp nhận của người được chào hàng tới được người chào hàng.

Câu 25: Trong chiến lược 'Đàm phán dựa trên nguyên tắc' (Principled Negotiation), yếu tố nào cần được tách rời khỏi vấn đề cần giải quyết?

A. Lợi ích của các bên.
B. Con người (mối quan hệ cá nhân).
C. Các tiêu chuẩn khách quan.
D. Các phương án lựa chọn.

💡 Lời giải chi tiết:

Nguyên tắc cơ bản của phương pháp này là tách biệt cảm xúc về con người ra khỏi bản chất của các vấn đề tranh chấp, do đó Kết luận Lý giải Con người (mối quan hệ cá nhân).

Danh sách trắc nghiệm Làm bài tiếp theo

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Các bài trắc nghiệm liên quan

Bộ 14 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 171 lượt làm

Làm ngay

Bộ 15 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 188 lượt làm

Làm ngay

Bộ 1 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 150 lượt làm

Làm ngay

Bộ 2 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 167 lượt làm

Làm ngay

Bộ 3 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 184 lượt làm

Làm ngay

Bộ 4 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 201 lượt làm

Làm ngay

Bộ 13 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Kết quả của bạn:

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

Câu 2: Mục tiêu cốt lõi của chiến lược đàm phán kiểu 'Kiểu tích hợp' (Integrative Negotiation) là gì?

Câu 3: Theo mô hình văn hóa của Edward T. Hall, các quốc gia thuộc nhóm văn hóa 'Ngữ cảnh thấp' (Low-context culture) thường có đặc điểm nào sau đây?

Câu 4: Trong đàm phán theo Incoterms 2020, điều kiện FOB (Free On Board) quy định thời điểm chuyển giao rủi ro từ người bán sang người mua là khi nào?

Câu 5: Khái niệm 'ZOPA' (Zone of Possible Agreement) trong đàm phán thương mại được xác định dựa trên yếu tố nào?

Câu 6: Trong đàm phán quốc tế, hiện tượng 'Anchoring Effect' (Hiệu ứng mỏ neo) xảy ra khi nào?

Câu 7: Tại sao giai đoạn 'Chuẩn bị' được coi là quan trọng nhất trong quy trình đàm phán thương mại quốc tế?

Câu 8: Theo mô hình của Geert Hofstede, chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao trong một nền văn hóa ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán?

Câu 9: Điều ước quốc tế nào sau đây thường được áp dụng để điều chỉnh các hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế khi các bên không có thỏa thuận khác?

Câu 10: Trong kỹ thuật đàm phán 'Logrolling', các bên thực hiện hành động gì để đạt được thỏa thuận?

Câu 11: Chiến thuật 'Good Cop - Bad Cop' trong đàm phán thường được sử dụng nhằm mục đích gì?

Câu 12: Một nhà đàm phán có phong cách 'Né tránh' (Avoiding) theo khung Thomas-Kilmann thường có biểu hiện nào?

Câu 13: Thách thức lớn nhất khi đàm phán thương mại quốc tế qua các nền tảng trực tuyến (Online) là gì?

Câu 14: Khái niệm 'Reservation Price' (Giá giới hạn) của người bán trong đàm phán giá cả là gì?

Câu 15: Trong đàm phán thương mại, việc 'Lắng nghe chủ động' (Active Listening) giúp nhà đàm phán đạt được điều gì?

Câu 16: Sự khác biệt cơ bản giữa 'Thương lượng' (Bargaining) và 'Đàm phán' (Negotiation) là gì?

Câu 17: Trong bối cảnh đàm phán với đối tác Nhật Bản, hành động 'Im lặng' của họ thường mang ý nghĩa gì?

Câu 18: Khi đối mặt với một 'Bế tắc' (Deadlock) trong đàm phán, phương pháp nào sau đây là hiệu quả nhất để phá vỡ nó?

Câu 19: Điều khoản 'Bất khả kháng' (Force Majeure) trong hợp đồng thương mại quốc tế có ý nghĩa gì?

Câu 20: Tại sao việc xác định 'Người có thẩm quyền quyết định' của đối tác lại quan trọng trong đàm phán?

Câu 21: Trong đàm phán, kỹ thuật 'The Salami' (Cắt lát Salami) được hiểu như thế nào?

Câu 22: Phát biểu nào sau đây đúng nhất về 'Nhượng bộ' (Concession) trong đàm phán thương mại?

Câu 23: Khái niệm 'Face-saving' (Giữ thể diện) đặc biệt quan trọng trong nền văn hóa nào khi đàm phán?

Câu 24: Theo Công ước CISG 1980, một 'Chấp nhận chào hàng' (Acceptance) có hiệu lực khi nào?

Câu 25: Trong chiến lược 'Đàm phán dựa trên nguyên tắc' (Principled Negotiation), yếu tố nào cần được tách rời khỏi vấn đề cần giải quyết?

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Voviethoang.top

Voviethoangseo.com

Seogenz.top