Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Bộ 11 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ 11 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 11 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

Câu 2: Theo lý thuyết của Edward T. Hall, các quốc gia có 'văn hóa ngữ cảnh thấp' (Low-context culture) thường có đặc điểm nào trong giao tiếp?

Câu 3: Khái niệm 'ZOPA' (Zone of Possible Agreement) trong đàm phán được xác định khi nào?

Câu 4: Chiến lược đàm phán 'phối hợp' (Integrative Negotiation) dựa trên nguyên tắc cốt lõi nào?

Câu 5: Trong chỉ số văn hóa của Geert Hofstede, 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

Câu 6: Văn hóa coi trọng thời gian 'đa biến' (Polychronic) thường có xu hướng ứng xử thế nào trên bàn đàm phán?

Câu 7: Hiệu ứng 'Mỏ neo' (Anchoring Effect) trong đàm phán giá cả đề cập đến hiện tượng gì?

Câu 8: Giai đoạn 'Tiền đàm phán' (Preparation) có vai trò quan trọng nhất ở điểm nào?

Câu 9: Trong văn hóa đàm phán của người Nhật Bản, sự im lặng kéo dài thường mang ý nghĩa gì?

Câu 10: Khái niệm 'Thể diện' (Saving Face) đặc biệt quan trọng trong đàm phán với đối tác ở khu vực nào?

Câu 11: Kỹ thuật 'Logrolling' trong đàm phán phối hợp được hiểu là gì?

Câu 12: Chiến thuật 'Người tốt - Kẻ xấu' (Good Cop - Bad Cop) thường nhằm mục đích gì?

Câu 13: Chỉ số 'Né tránh rủi ro' (Uncertainty Avoidance) cao của một quốc gia thường dẫn đến hành vi nào trong đàm phán?

Câu 14: Khi đàm phán thông qua thông dịch viên, nhà đàm phán nên thực hiện hành động nào sau đây?

Câu 15: Chiến thuật 'Tằm ăn lá dâu' (Nibbling) trong giai đoạn kết thúc đàm phán là gì?

Câu 16: Khái niệm 'Reservation Price' (Giá bảo lưu) trong đàm phán mua bán là gì?

Câu 17: Trong đàm phán quốc tế, việc xây dựng 'Mối quan hệ' (Rapport) thường diễn ra vào lúc nào?

Câu 18: Tại sao nhà đàm phán cần xác định 'Interests' (Lợi ích) thay vì chỉ tập trung vào 'Positions' (Lập trường)?

Câu 19: Lỗi 'Reactive Devaluation' (Hạ thấp giá trị phản ứng) trong đàm phán là gì?

Câu 20: Chiến thuật 'Salami' trong đàm phán có đặc điểm gì?

Câu 21: Vai trò của 'Người trung gian' (Mediator) trong đàm phán quốc tế là gì?

Câu 22: Nguyên tắc 'Đáp trả' (Reciprocity) trong đàm phán đề cập đến hành vi nào?

Câu 23: Trong hệ thống 'Thông luật' (Common Law), đặc điểm của các hợp đồng kinh tế thường là gì?

Câu 24: Khái niệm 'Framing' (Đóng khung) trong đàm phán ảnh hưởng đến đối tác như thế nào?

Câu 25: Điều gì xảy ra nếu một bên không có BATNA trong cuộc đàm phán?