Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Bộ 13 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ 13 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 13 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, khái niệm 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

Câu 2: Đặc điểm nào sau đây mô tả đúng nhất về 'văn hóa ngữ cảnh thấp' (Low-context culture) trong giao tiếp đàm phán?

Câu 3: Sự khác biệt cốt lõi giữa 'đàm phán phân phối' (Distributive Negotiation) và 'đàm phán tích hợp' (Integrative Negotiation) là gì?

Câu 4: Khu vực thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

Câu 5: Trong chỉ số văn hóa của Hofstede, 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

Câu 6: Chiến thuật 'Nibbling' (Gặm nhấm) thường được áp dụng vào thời điểm nào trong cuộc đàm phán?

Câu 7: Chiến thuật 'Good Cop/Bad Cop' (Cảnh sát tốt/Cảnh sát xấu) nhằm mục đích gì?

Câu 8: Theo Geert Hofstede, các nền văn hóa 'Cá nhân trị' (Individualism) thường ưu tiên điều gì trong đàm phán?

Câu 9: Khái niệm 'Thời gian đơn tuyến' (Monochronic time) trong đàm phán quốc tế ám chỉ điều gì?

Câu 10: Hiệu ứng 'Neo quyết định' (Anchoring Effect) trong đàm phán giá cả là gì?

Câu 11: Nguyên tắc 'Tách biệt con người ra khỏi vấn đề' trong đàm phán nguyên tắc (Principled Negotiation) có ý nghĩa gì?

Câu 12: Chiến thuật 'Bogey' trong đàm phán được hiểu như thế nào?

Câu 13: Tại sao việc 'giữ thể diện' (Face-saving) lại đặc biệt quan trọng trong đàm phán với các đối tác châu Á?

Câu 14: Chiến thuật 'Snow Job' trong đàm phán kinh doanh quốc tế là gì?

Câu 15: Trong chiến lược nhượng bộ, nguyên tắc 'giảm dần mức độ nhượng bộ' có tác dụng gì?

Câu 16: Chiến thuật 'Fait Accompli' (Sự việc đã rồi) trong đàm phán được thể hiện như thế nào?

Câu 17: Theo Công ước CISG, một lời đề nghị ký kết hợp đồng được coi là một 'chào hàng' (Offer) khi nào?

Câu 18: Trong giao tiếp phi ngôn ngữ, khái niệm 'Proxemics' nghiên cứu về yếu tố nào?

Câu 19: Chiến thuật 'Chicken' (Trò chơi kẻ hèn nhát) trong đàm phán có rủi ro lớn nhất là gì?

Câu 20: Điểm 'Walk-away' (Điểm dừng) trong đàm phán kinh doanh là gì?

Câu 21: Thách thức chính của đàm phán đa bên (Multi-party negotiation) so với đàm phán hai bên là gì?

Câu 22: Việc sử dụng người phiên dịch trong đàm phán quốc tế có lợi thế chiến lược nào sau đây?

Câu 23: Chỉ số 'Né tránh rủi ro' (Uncertainty Avoidance) cao của một nền văn hóa dẫn đến hành vi nào khi đàm phán?

Câu 24: Chiến thuật 'Salami' (Cắt lát xúc xích) trong đàm phán được hiểu là gì?

Câu 25: Tại sao nhà đàm phán nên tập trung vào 'Lợi ích' (Interests) thay vì 'Lập trường' (Positions)?