Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Trang chủ
Trắc nghiệm
Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Bộ 14 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ 14 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Thời gian còn lại: --:--

Kết quả của bạn:

Bạn đã đúng:

Bạn đã sai:

Tổng số câu:

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' được hiểu là gì?

A. Phương án thay thế tốt nhất nếu không đạt được thỏa thuận.
B. Mức giá cao nhất mà người mua có thể chấp nhận.
C. Thỏa thuận cuối cùng giữa hai bên trong hợp đồng.
D. Chiến lược tấn công đối thủ trong đàm phán.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo lý thuyết của Fisher và Ury, BATNA là giải pháp thay thế tối ưu mà một bên có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán hiện tại thất bại. Kết luận Lý giải: Phương án thay thế tốt nhất nếu không đạt được thỏa thuận.

Câu 2: Miền thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA) tồn tại trong điều kiện nào sau đây?

A. Khi giá kỳ vọng của hai bên hoàn toàn trùng khớp nhau.
B. Khi điểm dừng của người mua thấp hơn điểm dừng của người bán.
C. Khi có sự giao thoa giữa phạm vi chấp nhận của người mua và người bán.
D. Khi một bên chấp nhận mọi điều kiện của bên còn lại.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích phổ biến, ZOPA là khoảng cách giữa các điểm giới hạn của hai bên mà tại đó một thỏa thuận có thể mang lại lợi ích cho cả hai. Kết luận Lý giải: Khi có sự giao thoa giữa phạm vi chấp nhận của người mua và người bán.

Câu 3: Theo Edward T. Hall, đặc điểm tiêu biểu của các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context) là gì?

A. Thông điệp được truyền tải chủ yếu qua văn bản chi tiết.
B. Sử dụng ngôn ngữ trực tiếp, rõ ràng và đi thẳng vào vấn đề.
C. Coi trọng lời nói hơn các yếu tố phi ngôn ngữ.
D. Giao tiếp gián tiếp và dựa nhiều vào bối cảnh, quan hệ.

💡 Lời giải chi tiết:

Dựa trên lý thuyết của Edward T. Hall, trong văn hóa ngữ cảnh cao, ý nghĩa của thông điệp nằm nhiều ở bối cảnh và các tín hiệu phi ngôn ngữ thay vì chỉ là từ ngữ. Kết luận Lý giải: Giao tiếp gián tiếp và dựa nhiều vào bối cảnh, quan hệ.

Câu 4: Chiến lược đàm phán 'tích hợp' (Integrative Negotiation) thường hướng tới mục tiêu nào?

A. Tối đa hóa lợi ích của một bên bằng mọi giá.
B. Tìm kiếm giải pháp 'thắng - thắng' thông qua việc mở rộng giá trị.
C. Chia sẻ một nguồn lực hữu hạn theo tỷ lệ cố định.
D. Ép buộc đối phương phải nhượng bộ hoàn toàn.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích phổ biến, đàm phán tích hợp tập trung vào việc hợp tác để tạo ra thêm giá trị mới sao cho cả hai bên đều có lợi. Kết luận Lý giải: Tìm kiếm giải pháp 'thắng - thắng' thông qua việc mở rộng giá trị.

Câu 5: Trong chỉ số văn hóa của Geert Hofstede, 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

A. Quyết định thường được đưa ra bởi cấp dưới một cách độc lập.
B. Cấp bậc và sự tôn trọng đối với người lãnh đạo được đề cao.
C. Mọi thành viên trong đội đàm phán có quyền hạn ngang nhau.
D. Tiến trình đàm phán diễn ra rất nhanh chóng vì không cần xin ý kiến.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo nghiên cứu của Hofstede, ở những quốc gia có khoảng cách quyền lực cao, cấu trúc phân cấp nghiêm ngặt khiến quyền quyết định tập trung vào người có địa vị cao nhất. Kết luận Lý giải: Cấp bậc và sự tôn trọng đối với người lãnh đạo được đề cao.

Câu 6: Chiến thuật 'Good Cop - Bad Cop' trong đàm phán được sử dụng nhằm mục đích gì?

A. Xây dựng sự tin tưởng tuyệt đối với đối tác ngay từ đầu.
B. Tạo áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho bên 'tử tế'.
C. Chia sẻ thông tin bảo mật một cách vô ý cho đối thủ.
D. Kéo dài thời gian đàm phán để chờ đợi thị trường thay đổi.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích phổ biến, chiến thuật này sử dụng một người cứng rắn để gây áp lực và một người mềm mỏng để dẫn dụ đối phương đưa ra thỏa hiệp. Kết luận Lý giải: Tạo áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho bên 'tử tế'.

Câu 7: Theo Công ước Vienna 1980 (CISG), một đề nghị ký kết hợp đồng được coi là 'chào hàng' khi nào?

A. Nó được gửi đến một nhóm người không xác định.
B. Nó chỉ nêu tên hàng hóa mà không có số lượng hay giá cả.
C. Nó đủ rõ ràng và thể hiện ý định bị ràng buộc của bên chào hàng.
D. Nó được đăng tải công khai trên các phương tiện truyền thông.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo Điều 14 của CISG, một đề nghị được coi là chào hàng nếu nó xác định rõ hàng hóa, số lượng, giá cả và thể hiện ý chí ràng buộc pháp lý của người đề nghị. Kết luận Lý giải: Nó đủ rõ ràng và thể hiện ý định bị ràng buộc của bên chào hàng.

Câu 8: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, 'nhượng bộ' nên được thực hiện theo nguyên tắc nào?

A. Nhượng bộ nhanh chóng tất cả các điểm để kết thúc sớm.
B. Chỉ nhượng bộ khi nhận được một giá trị tương đương từ đối phương.
C. Luôn nhượng bộ những khoản lớn ngay từ vòng đầu tiên.
D. Không bao giờ nhượng bộ dù đối phương có đề nghị gì.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích phổ biến, quy tắc cốt lõi trong đàm phán là trao đổi giá trị thay vì cho đi miễn phí để duy trì vị thế cân bằng. Kết luận Lý giải: Chỉ nhượng bộ khi nhận được một giá trị tương đương từ đối phương.

Câu 9: Đặc điểm của phong cách đàm phán 'cạnh tranh' (Competing) là gì?

A. Ưu tiên duy trì mối quan hệ hơn là đạt được mục tiêu kinh tế.
B. Theo đuổi mục tiêu cá nhân bằng cách gây áp lực lên đối phương.
C. Sẵn sàng từ bỏ lợi ích của mình để giúp đỡ đối tác.
D. Luôn tìm cách trì hoãn việc đưa ra quyết định cuối cùng.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo mô hình Thomas-Kilmann, phong cách cạnh tranh là cách tiếp cận quyết liệt nhằm giành lấy phần thắng lớn nhất cho mình mà ít quan tâm đến lợi ích đối phương. Kết luận Lý giải: Theo đuổi mục tiêu cá nhân bằng cách gây áp lực lên đối phương.

Câu 10: Trong Incoterms 2020, điều kiện nào quy định người bán có nghĩa vụ tối đa?

A. EXW (Ex Works).
B. FOB (Free On Board).
C. CIF (Cost, Insurance and Freight).
D. DDP (Delivered Duty Paid).

💡 Lời giải chi tiết:

Theo quy định của ICC về Incoterms 2020, DDP là điều kiện mà người bán phải chịu mọi chi phí và rủi ro để đưa hàng đến đích, bao gồm cả thủ tục nhập khẩu. Kết luận Lý giải: DDP (Delivered Duty Paid).

Câu 11: Văn hóa 'đa thời gian' (Polychronic) của Edward T. Hall ảnh hưởng đến đàm phán như thế nào?

A. Thời gian được coi là tiền bạc và phải tuân thủ nghiêm ngặt lịch trình.
B. Việc thực hiện nhiều việc cùng lúc và coi trọng quan hệ hơn giờ giấc.
C. Đàm phán luôn kết thúc đúng giờ đã định trước.
D. Sử dụng đồng hồ làm công cụ điều khiển mọi cuộc họp.

💡 Lời giải chi tiết:

Dựa trên lý thuyết của Hall, người thuộc văn hóa đa thời gian thường linh hoạt về lịch trình và ưu tiên việc xây dựng mối quan hệ con người hơn là sự chính xác về giờ giấc. Kết luận Lý giải: Việc thực hiện nhiều việc cùng lúc và coi trọng quan hệ hơn giờ giấc.

Câu 12: Chiến thuật 'Salami' trong đàm phán kinh doanh quốc tế được hiểu là gì?

A. Đưa ra yêu cầu khổng lồ ngay từ đầu để làm đối phương hoảng sợ.
B. Chia nhỏ mục tiêu lớn thành từng phần nhỏ để đạt được dần dần.
C. Mời đối tác dùng bữa để tạo không khí thân mật trước khi ký kết.
D. Đe dọa chấm dứt đàm phán nếu không được đáp ứng yêu cầu.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích phổ biến, chiến thuật Salami là việc giành lấy từng nhượng bộ nhỏ liên tiếp cho đến khi đạt được mục đích lớn cuối cùng. Kết luận Lý giải: Chia nhỏ mục tiêu lớn thành từng phần nhỏ để đạt được dần dần.

Câu 13: Tại sao việc xác định 'người ra quyết định cuối cùng' lại quan trọng trong chuẩn bị đàm phán?

A. Để tránh lãng phí thời gian thuyết phục những người không có quyền hạn.
B. Để có thể hối lộ người đó một cách dễ dàng hơn.
C. Để loại bỏ hoàn toàn các thành viên khác trong đội đối phương.
D. Để đảm bảo rằng cuộc đàm phán sẽ không bao giờ thất bại.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích phổ biến, biết rõ người có thẩm quyền ký kết giúp nhà đàm phán tập trung nguồn lực và thông điệp vào đúng đối tượng có sức ảnh hưởng thực tế. Kết luận Lý giải: Để tránh lãng phí thời gian thuyết phục những người không có quyền hạn.

Câu 14: Trong mô hình của Fons Trompenaars, văn hóa 'Phổ quát' (Universalism) có xu hướng gì?

A. Ưu tiên các mối quan hệ cá nhân hơn là các quy tắc chung.
B. Tin rằng các quy tắc và luật lệ phải được áp dụng đồng nhất cho mọi người.
C. Luôn thay đổi hợp đồng tùy theo hoàn cảnh của bạn bè.
D. Coi trọng sự linh hoạt và không tin vào các văn bản pháp lý.

💡 Lời giải chi tiết:

Dựa trên lý thuyết của Trompenaars, văn hóa phổ quát đề cao việc tuân thủ các tiêu chuẩn, quy định và luật pháp một cách nhất quán bất kể đối tượng là ai. Kết luận Lý giải: Tin rằng các quy tắc và luật lệ phải được áp dụng đồng nhất cho mọi người.

Câu 15: Khái niệm 'Anchor point' (Điểm neo) trong đàm phán giá cả có tác dụng gì?

A. Là mức giá cuối cùng mà hai bên sẽ ký kết.
B. Là con số đầu tiên được đưa ra để định hướng phạm vi đàm phán.
C. Là mức giá vốn của sản phẩm mà người bán nắm giữ.
D. Là chi phí vận chuyển hàng hóa quốc tế.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo tâm lý học đàm phán, con số đầu tiên đưa ra (điểm neo) có xu hướng trở thành tâm điểm ảnh hưởng đến các đề nghị và sự điều chỉnh sau đó của cả hai bên. Kết luận Lý giải: Là con số đầu tiên được đưa ra để định hướng phạm vi đàm phán.

Câu 16: Một 'Đội đàm phán' lý tưởng nên bao gồm những vai trò chủ chốt nào?

A. Chỉ duy nhất một người lãnh đạo có quyền quyết định tất cả.
B. Người dẫn dắt, người ghi chép và người quan sát phân tích.
C. Nhiều người có cùng chuyên môn kỹ thuật để áp đảo đối phương.
D. Càng nhiều người tham gia càng tốt để gây áp lực về số lượng.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo các chuyên gia đàm phán, việc phân chia vai trò rõ ràng giúp đội kiểm soát tốt tiến trình, thông tin và nhận diện được các tín hiệu từ đối tác. Kết luận Lý giải: Người dẫn dắt, người ghi chép và người quan sát phân tích.

Câu 17: Trong đàm phán quốc tế, việc hiểu biết về 'nghi thức tặng quà' giúp ích gì?

A. Là cách duy nhất để giành được hợp đồng lớn.
B. Giúp xây dựng mối quan hệ và tránh các xúc phạm văn hóa vô ý.
C. Để thể hiện sự giàu có của công ty mình đối với đối tác.
D. Để thay thế cho việc giảm giá sản phẩm trong hợp đồng.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích phổ biến, tặng quà đúng cách trong bối cảnh quốc tế là một công cụ giao tiếp văn hóa quan trọng để thể hiện thiện chí và sự tôn trọng. Kết luận Lý giải: Giúp xây dựng mối quan hệ và tránh các xúc phạm văn hóa vô ý.

Câu 18: Khi đối mặt với một 'người đàm phán cứng rắn', chiến thuật nào là hiệu quả nhất?

A. Cố gắng trở nên cứng rắn hơn để đè bẹp họ.
B. Chấp nhận mọi điều kiện của họ để tránh xung đột.
C. Giữ vững nguyên tắc và tập trung vào lợi ích thay vì lập trường.
D. Ngay lập tức rời khỏi bàn đàm phán mà không nói lời nào.

💡 Lời giải chi tiết:

Dựa trên phương pháp đàm phán Harvard, việc tập trung vào lợi ích cốt lõi thay vì tranh cãi về các lập trường cứng nhắc giúp tìm ra giải pháp chung hiệu quả hơn. Kết luận Lý giải: Giữ vững nguyên tắc và tập trung vào lợi ích thay vì lập trường.

Câu 19: Yếu tố nào được coi là 'Quyền lực' (Power) quan trọng nhất trong đàm phán?

A. Sự giàu có của doanh nghiệp.
B. Khả năng đe dọa đối phương bằng pháp luật.
C. Sở hữu thông tin và các phương án thay thế tốt.
D. Số lượng thành viên tham gia đàm phán đông đảo.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích phổ biến, nhà đàm phán có nhiều thông tin và phương án thay thế (BATNA) tốt sẽ có vị thế thương lượng mạnh mẽ hơn. Kết luận Lý giải: Sở hữu thông tin và các phương án thay thế tốt.

Câu 20: Trong giao tiếp phi ngôn ngữ, việc duy trì 'tiếp xúc mắt' (Eye contact) ở các nền văn hóa Á Đông thường được hiểu thế nào?

A. Thể hiện sự trung thực và tự tin tuyệt đối.
B. Có thể bị coi là thiếu tôn trọng hoặc thách thức cấp trên.
C. Là bắt buộc trong mọi cuộc trò chuyện kinh doanh.
D. Không có ý nghĩa gì đặc biệt trong đàm phán.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo nghiên cứu văn hóa, ở nhiều nước Á Đông, việc nhìn thẳng vào mắt người lớn tuổi hoặc có địa vị cao hơn quá lâu thường bị coi là hành vi không chuẩn mực. Kết luận Lý giải: Có thể bị coi là thiếu tôn trọng hoặc thách thức cấp trên.

Câu 21: Chiến thuật 'Nibbling' (Gặm nhấm) thường xảy ra vào thời điểm nào?

A. Ngay khi bắt đầu cuộc họp đầu tiên.
B. Trong giai đoạn khảo sát thị trường.
C. Khi hai bên đang tranh cãi về giá cả cơ sở.
D. Ngay trước khi ký kết hợp đồng chính thức.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích phổ biến, Nibbling là việc đưa ra một yêu cầu nhỏ thêm vào khi đối phương đã sẵn sàng ký kết và tâm lý muốn kết thúc nhanh chóng. Kết luận Lý giải: Ngay trước khi ký kết hợp đồng chính thức.

Câu 22: Mục đích của việc sử dụng 'Câu hỏi mở' trong đàm phán là gì?

A. Để nhận được câu trả lời Có hoặc Không nhanh chóng.
B. Để khai thác thêm thông tin và hiểu rõ quan điểm đối phương.
C. Để kết thúc cuộc đàm phán càng sớm càng tốt.
D. Để giới hạn phạm vi trả lời của đối tác.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo kỹ năng giao tiếp đàm phán, câu hỏi mở khuyến khích đối phương chia sẻ chi tiết, từ đó giúp nhà đàm phán nắm bắt được nhu cầu và nỗi sợ của họ. Kết luận Lý giải: Để khai thác thêm thông tin và hiểu rõ quan điểm đối phương.

Câu 23: Thuật ngữ 'Logrolling' trong đàm phán tích hợp có nghĩa là gì?

A. Việc hai bên cùng đẩy nhau vào thế bí.
B. Trao đổi các nhượng bộ trên các vấn đề có mức độ ưu tiên khác nhau.
C. Một bên cố tình trì hoãn đàm phán để gây áp lực.
D. Việc sử dụng các thông tin sai lệch để đánh lừa đối tác.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong đàm phán tích hợp, Logrolling là kỹ thuật mà một bên nhượng bộ ở vấn đề họ ít quan trọng để đổi lấy sự nhượng bộ ở vấn đề họ coi trọng hơn. Kết luận Lý giải: Trao đổi các nhượng bộ trên các vấn đề có mức độ ưu tiên khác nhau.

Câu 24: Yếu tố nào sau đây là rào cản chính trong đàm phán kinh doanh quốc tế?

A. Sự khác biệt về ngôn ngữ và khoảng cách địa lý.
B. Sự tương đồng về mục tiêu lợi nhuận giữa hai bên.
C. Việc sử dụng chung một loại tiền tệ thanh toán.
D. Việc cả hai bên đều có sự chuẩn bị kỹ lưỡng.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích phổ biến, sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ và thể chế pháp lý là những thách thức hàng đầu khiến quá trình đàm phán quốc tế trở nên phức tạp. Kết luận Lý giải: Sự khác biệt về ngôn ngữ và khoảng cách địa lý.

Câu 25: Trong giai đoạn 'Mở đầu' (Opening) của cuộc đàm phán, nhiệm vụ quan trọng nhất là gì?

A. Ký kết ngay các biên bản ghi nhớ quan trọng.
B. Thiết lập bầu không khí tin cậy và xây dựng mối quan hệ.
C. Đưa ra mức giá thấp nhất có thể để thử lòng đối tác.
D. Chỉ trích các sai lầm trong quá khứ của đối phương.

💡 Lời giải chi tiết:

Giai đoạn mở đầu đóng vai trò then chốt trong việc tạo dựng ấn tượng ban đầu và thiết lập tông giọng hợp tác cho toàn bộ quá trình đàm phán. Kết luận Lý giải: Thiết lập bầu không khí tin cậy và xây dựng mối quan hệ.

Danh sách trắc nghiệm Làm bài tiếp theo

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Các bài trắc nghiệm liên quan

Bộ 15 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ trắc nghiệm 243 lượt làm

Làm ngay

Bộ 1 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ trắc nghiệm 205 lượt làm

Làm ngay

Bộ 2 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ trắc nghiệm 222 lượt làm

Làm ngay

Bộ 3 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ trắc nghiệm 239 lượt làm

Làm ngay

Bộ 4 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ trắc nghiệm 256 lượt làm

Làm ngay

Bộ 5 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ trắc nghiệm 273 lượt làm

Làm ngay

Bộ 14 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Kết quả của bạn:

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' được hiểu là gì?

Câu 2: Miền thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA) tồn tại trong điều kiện nào sau đây?

Câu 3: Theo Edward T. Hall, đặc điểm tiêu biểu của các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context) là gì?

Câu 4: Chiến lược đàm phán 'tích hợp' (Integrative Negotiation) thường hướng tới mục tiêu nào?

Câu 5: Trong chỉ số văn hóa của Geert Hofstede, 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

Câu 6: Chiến thuật 'Good Cop - Bad Cop' trong đàm phán được sử dụng nhằm mục đích gì?

Câu 7: Theo Công ước Vienna 1980 (CISG), một đề nghị ký kết hợp đồng được coi là 'chào hàng' khi nào?

Câu 8: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, 'nhượng bộ' nên được thực hiện theo nguyên tắc nào?

Câu 9: Đặc điểm của phong cách đàm phán 'cạnh tranh' (Competing) là gì?

Câu 10: Trong Incoterms 2020, điều kiện nào quy định người bán có nghĩa vụ tối đa?

Câu 11: Văn hóa 'đa thời gian' (Polychronic) của Edward T. Hall ảnh hưởng đến đàm phán như thế nào?

Câu 12: Chiến thuật 'Salami' trong đàm phán kinh doanh quốc tế được hiểu là gì?

Câu 13: Tại sao việc xác định 'người ra quyết định cuối cùng' lại quan trọng trong chuẩn bị đàm phán?

Câu 14: Trong mô hình của Fons Trompenaars, văn hóa 'Phổ quát' (Universalism) có xu hướng gì?

Câu 15: Khái niệm 'Anchor point' (Điểm neo) trong đàm phán giá cả có tác dụng gì?

Câu 16: Một 'Đội đàm phán' lý tưởng nên bao gồm những vai trò chủ chốt nào?

Câu 17: Trong đàm phán quốc tế, việc hiểu biết về 'nghi thức tặng quà' giúp ích gì?

Câu 18: Khi đối mặt với một 'người đàm phán cứng rắn', chiến thuật nào là hiệu quả nhất?

Câu 19: Yếu tố nào được coi là 'Quyền lực' (Power) quan trọng nhất trong đàm phán?

Câu 20: Trong giao tiếp phi ngôn ngữ, việc duy trì 'tiếp xúc mắt' (Eye contact) ở các nền văn hóa Á Đông thường được hiểu thế nào?

Câu 21: Chiến thuật 'Nibbling' (Gặm nhấm) thường xảy ra vào thời điểm nào?

Câu 22: Mục đích của việc sử dụng 'Câu hỏi mở' trong đàm phán là gì?

Câu 23: Thuật ngữ 'Logrolling' trong đàm phán tích hợp có nghĩa là gì?

Câu 24: Yếu tố nào sau đây là rào cản chính trong đàm phán kinh doanh quốc tế?

Câu 25: Trong giai đoạn 'Mở đầu' (Opening) của cuộc đàm phán, nhiệm vụ quan trọng nhất là gì?

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Voviethoang.top

Voviethoangseo.com

Seogenz.top