Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Bộ 14 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ 14 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 14 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' được hiểu là gì?

Câu 2: Miền thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA) tồn tại trong điều kiện nào sau đây?

Câu 3: Theo Edward T. Hall, đặc điểm tiêu biểu của các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context) là gì?

Câu 4: Chiến lược đàm phán 'tích hợp' (Integrative Negotiation) thường hướng tới mục tiêu nào?

Câu 5: Trong chỉ số văn hóa của Geert Hofstede, 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

Câu 6: Chiến thuật 'Good Cop - Bad Cop' trong đàm phán được sử dụng nhằm mục đích gì?

Câu 7: Theo Công ước Vienna 1980 (CISG), một đề nghị ký kết hợp đồng được coi là 'chào hàng' khi nào?

Câu 8: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, 'nhượng bộ' nên được thực hiện theo nguyên tắc nào?

Câu 9: Đặc điểm của phong cách đàm phán 'cạnh tranh' (Competing) là gì?

Câu 10: Trong Incoterms 2020, điều kiện nào quy định người bán có nghĩa vụ tối đa?

Câu 11: Văn hóa 'đa thời gian' (Polychronic) của Edward T. Hall ảnh hưởng đến đàm phán như thế nào?

Câu 12: Chiến thuật 'Salami' trong đàm phán kinh doanh quốc tế được hiểu là gì?

Câu 13: Tại sao việc xác định 'người ra quyết định cuối cùng' lại quan trọng trong chuẩn bị đàm phán?

Câu 14: Trong mô hình của Fons Trompenaars, văn hóa 'Phổ quát' (Universalism) có xu hướng gì?

Câu 15: Khái niệm 'Anchor point' (Điểm neo) trong đàm phán giá cả có tác dụng gì?

Câu 16: Một 'Đội đàm phán' lý tưởng nên bao gồm những vai trò chủ chốt nào?

Câu 17: Trong đàm phán quốc tế, việc hiểu biết về 'nghi thức tặng quà' giúp ích gì?

Câu 18: Khi đối mặt với một 'người đàm phán cứng rắn', chiến thuật nào là hiệu quả nhất?

Câu 19: Yếu tố nào được coi là 'Quyền lực' (Power) quan trọng nhất trong đàm phán?

Câu 20: Trong giao tiếp phi ngôn ngữ, việc duy trì 'tiếp xúc mắt' (Eye contact) ở các nền văn hóa Á Đông thường được hiểu thế nào?

Câu 21: Chiến thuật 'Nibbling' (Gặm nhấm) thường xảy ra vào thời điểm nào?

Câu 22: Mục đích của việc sử dụng 'Câu hỏi mở' trong đàm phán là gì?

Câu 23: Thuật ngữ 'Logrolling' trong đàm phán tích hợp có nghĩa là gì?

Câu 24: Yếu tố nào sau đây là rào cản chính trong đàm phán kinh doanh quốc tế?

Câu 25: Trong giai đoạn 'Mở đầu' (Opening) của cuộc đàm phán, nhiệm vụ quan trọng nhất là gì?