Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Bộ 2 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ 2 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 2 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' được hiểu là gì?

Câu 2: Theo Edward T. Hall, các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context) thường có đặc điểm gì trong giao tiếp?

Câu 3: Chiến lược đàm phán 'phân phối' (Distributive Negotiation) thường được đặc trưng bởi yếu tố nào?

Câu 4: Vùng thỏa thuận có thể đạt được (ZOPA) tồn tại trong trường hợp nào sau đây?

Câu 5: Trong đàm phán, 'hiệu ứng mỏ neo' (Anchoring effect) được mô tả như thế nào?

Câu 6: Thủ thuật 'Gặm nhấm' (Nibbling) trong giai đoạn kết thúc đàm phán là gì?

Câu 7: Theo Geert Hofstede, quốc gia có chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao thường có đặc điểm gì trong đàm phán?

Câu 8: Mô hình văn hóa của Richard Lewis phân loại người Đức thuộc nhóm nào sau đây?

Câu 9: Trong kỹ thuật đàm phán tích hợp, 'Logrolling' được hiểu là gì?

Câu 10: Mục tiêu chính của giai đoạn chuẩn bị trong đàm phán kinh doanh quốc tế là gì?

Câu 11: Trong đàm phán với đối tác từ các nền văn hóa 'Phản ứng' (Reactive) như Nhật Bản hay Trung Quốc, sự im lặng thường mang ý nghĩa gì?

Câu 12: Thuật ngữ 'Reservation Point' (Điểm dừng/Điểm giới hạn) trong đàm phán là gì?

Câu 13: Thủ thuật 'Người tốt/Người xấu' (Good Cop/Bad Cop) nhằm mục đích gì trong đàm phán?

Câu 14: Người thuộc văn hóa 'đa thời' (Polychronic) thường có xu hướng như thế nào về thời gian?

Câu 15: Trong một đoàn đàm phán, vai trò của người 'Ghi chép' (Scribe/Recorder) quan trọng nhất ở điểm nào?

Câu 16: Kỹ thuật 'Snow Job' trong đàm phán kinh doanh là gì?

Câu 17: Khái niệm 'Thể diện' (Face-saving) đặc biệt quan trọng khi đàm phán với đối tác ở khu vực nào?

Câu 18: Trong Incoterms 2020, điều kiện nào mà người bán có nghĩa vụ tối thiểu về chi phí và rủi ro?

Câu 19: Tại sao việc xây dựng 'Rapport' (Sự thân tình) lại quan trọng trước khi bắt đầu thảo luận chính thức?

Câu 20: Thủ thuật 'Bogey' trong đàm phán được hiểu như thế nào?

Câu 21: Công ước Vienna 1980 (CISG) về mua bán hàng hóa quốc tế KHÔNG áp dụng cho loại hàng hóa nào?

Câu 22: Trong đàm phán, 'Concession strategy' (Chiến lược nhượng bộ) nên được thực hiện như thế nào để hiệu quả?

Câu 23: Yếu tố nào sau đây là rào cản lớn nhất trong đàm phán kinh doanh qua Email so với đàm phán trực tiếp?

Câu 24: Một thỏa thuận 'Thắng - Thắng' (Win-Win) thực sự có nghĩa là gì?

Câu 25: Trong đàm phán với đối tác Ả Rập, hành động nào sau đây có thể bị coi là thiếu tôn trọng?