Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Bộ 15 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ 15 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, yếu tố nào thường gây ra sự phức tạp nhất so với đàm phán trong nước do sự khác biệt về chủ quyền và quy định hành chính?

Câu 2: Khái niệm 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) đóng vai trò gì quan trọng nhất đối với một nhà đàm phán?

Câu 3: Trong mô hình của Geert Hofstede, một quốc gia có 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao thường biểu hiện đặc điểm nào trong đàm phán?

Câu 4: Chiến lược đàm phán 'Tích hợp' (Integrative Negotiation) tập trung vào mục tiêu nào sau đây?

Câu 5: Theo Edward T. Hall, trong các nền văn hóa 'Bối cảnh thấp' (Low-context), thông điệp đàm phán thường được truyền đạt như thế nào?

Câu 6: Vùng 'ZOPA' (Zone of Possible Agreement) trong đàm phán được xác định khi nào?

Câu 7: Kỹ thuật 'Gặm nhấm' (The Nibble) thường được áp dụng vào giai đoạn nào của cuộc đàm phán?

Câu 8: Tại sao việc xác định 'Mục tiêu tối thiểu' (Must-achieve goals) lại quan trọng trong giai đoạn chuẩn bị?

Câu 9: Trong chiến thuật 'Người đấm người xoa' (Good Cop/Bad Cop), vai trò của 'người xoa' là gì?

Câu 10: Trong Incoterms 2020, điều kiện nào sau đây quy định nghĩa vụ tối đa thuộc về người bán?

Câu 11: Yếu tố 'Vật chất trung gian' (Proxemics) trong đàm phán quốc tế liên quan đến điều gì?

Câu 12: Đối với nền văn hóa 'Đa thời gian' (Polychronic), nhà đàm phán nên chuẩn bị tâm lý cho điều gì?

Câu 13: Nguyên tắc quan trọng nhất khi đưa ra sự 'Nhượng bộ' (Concession) trong đàm phán là gì?

Câu 14: Hiệu ứng 'Neo quyết định' (Anchoring Effect) xảy ra khi nào trong đàm phán giá cả?

Câu 15: Trong một đoàn đàm phán chuyên nghiệp, vai trò của 'Người quan sát' (Observer) là gì?

Câu 16: Khi đối mặt với một tình huống 'Bế tắc' (Deadlock), giải pháp nào thường được khuyến khích đầu tiên?

Câu 17: Đạo luật Chống tham nhũng ở nước ngoài của Hoa Kỳ (FCPA) ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán quốc tế?

Câu 18: Khái niệm 'Thể diện' (Face-saving) đặc biệt quan trọng khi đàm phán với đối tác ở khu vực nào?

Câu 19: Trong đàm phán, kỹ thuật 'Đặt câu hỏi mở' được sử dụng nhằm mục đích gì?

Câu 20: Tại sao đàm phán qua Email (E-negotiation) thường dễ dẫn đến xung đột hơn đàm phán trực tiếp?

Câu 21: Thuật ngữ 'Reservation Price' (Giá giới hạn) trong đàm phán có nghĩa là gì?

Câu 22: Theo mô hình Richard Lewis, các nền văn hóa 'Đa hoạt động' (Multi-active) như Brazil hay Ý có đặc điểm gì?

Câu 23: Chiến thuật 'Thẩm quyền hạn chế' (Limited Authority) giúp nhà đàm phán đạt được lợi ích gì?

Câu 24: Sự khác biệt giữa 'Trung gian' (Mediation) và 'Trọng tài' (Arbitration) là gì?

Câu 25: Trong đàm phán, nguồn 'Quyền lực chuyên gia' (Expert Power) xuất phát từ đâu?