Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế

Trang chủ
Trắc nghiệm
Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế
Bộ 3 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ 3 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Thời gian còn lại: --:--

Kết quả của bạn:

Bạn đã đúng:

Bạn đã sai:

Tổng số câu:

Câu 1: Trong lý thuyết đàm phán quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' được hiểu là gì?

A. Phương án thay thế tốt nhất nếu cuộc đàm phán hiện tại không đạt được thỏa thuận
B. Mức giá tối đa mà người mua có thể chấp nhận trong giao dịch
C. Khu vực mà tại đó các bên có thể tìm thấy tiếng nói chung
D. Chiến thuật gây áp lực bằng cách đe dọa rời bỏ bàn đàm phán

💡 Lời giải chi tiết:

Theo mô hình đàm phán Harvard, BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) là tiêu chuẩn để đánh giá một thỏa thuận tiềm năng nhằm bảo vệ nhà đàm phán khỏi việc chấp nhận các điều khoản bất lợi. Kết luận Lý giải Phương án thay thế tốt nhất nếu cuộc đàm phán hiện tại không đạt được thỏa thuận

Câu 2: Khái niệm 'ZOPA' (Zone of Possible Agreement) trong đàm phán thương mại đại diện cho điều gì?

A. Khoảng cách giữa các điểm giới hạn của hai bên mà tại đó một thỏa thuận có thể được thực hiện
B. Vùng lãnh thổ được phép thực hiện các hoạt động thương mại tự do
C. Danh sách các điều khoản mà hai bên đã thống nhất xong
D. Sự chênh lệch giữa giá chào bán đầu tiên và giá mong muốn thực tế

💡 Lời giải chi tiết:

ZOPA là khoảng không gian nằm giữa điểm dừng của người mua và điểm dừng của người bán, nơi tồn tại các khả năng thỏa thuận chung mà cả hai bên đều có lợi. Kết luận Lý giải Khoảng cách giữa các điểm giới hạn của hai bên mà tại đó một thỏa thuận có thể được thực hiện

Câu 3: Theo Edward T. Hall, các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context) như Nhật Bản hay Việt Nam thường có đặc điểm gì trong đàm phán?

A. Ưu tiên giao tiếp gián tiếp và coi trọng các thông điệp phi ngôn ngữ
B. Chỉ tập trung vào các điều khoản hợp đồng bằng văn bản rõ ràng
C. Luôn đi thẳng vào vấn đề chính ngay khi bắt đầu buổi đàm phán
D. Tách biệt hoàn toàn mối quan hệ cá nhân khỏi công việc kinh doanh

💡 Lời giải chi tiết:

Trong các nền văn hóa ngữ cảnh cao, ý nghĩa của cuộc đối thoại không chỉ nằm ở lời nói mà còn ở bối cảnh, vị thế và các biểu cảm tinh tế của các bên tham gia. Kết luận Lý giải Ưu tiên giao tiếp gián tiếp và coi trọng các thông điệp phi ngôn ngữ

Câu 4: Sự khác biệt cốt lõi giữa đàm phán 'phân phối' (Distributive) và đàm phán 'tích hợp' (Integrative) là gì?

A. Đàm phán tích hợp hướng tới giải pháp cả hai bên cùng có lợi thay vì tranh giành một chiếc bánh hữu hạn
B. Đàm phán phân phối luôn kéo dài hơn đàm phán tích hợp về mặt thời gian
C. Đàm phán tích hợp chỉ áp dụng cho các giao dịch có giá trị nhỏ
D. Đàm phán phân phối yêu cầu các bên phải chia sẻ mọi thông tin bảo mật

💡 Lời giải chi tiết:

Đàm phán phân phối (thắng - thua) tập trung vào việc chia một nguồn lực cố định, trong khi đàm phán tích hợp (thắng - thắng) tìm cách mở rộng giá trị cho cả hai bên. Kết luận Lý giải Đàm phán tích hợp hướng tới giải pháp cả hai bên cùng có lợi thay vì tranh giành một chiếc bánh hữu hạn

Câu 5: Tại sao giai đoạn chuẩn bị (Preparation) được coi là quan trọng nhất trong quy trình đàm phán quốc tế?

A. Giúp nhà đàm phán hiểu rõ mục tiêu, đối thủ và xác định các phương án dự phòng hiệu quả
B. Đảm bảo rằng buổi đàm phán sẽ kết thúc nhanh chóng trong vòng một tiếng
C. Loại bỏ hoàn toàn khả năng xảy ra xung đột trong quá trình thảo luận
D. Cho phép nhà đàm phán áp đặt ý chí của mình lên đối phương một cách tuyệt đối

💡 Lời giải chi tiết:

Sự chuẩn bị kỹ lưỡng về thông tin thị trường, đối thủ và BATNA giúp nhà đàm phán tự tin và linh hoạt hơn trong việc xử lý các tình huống phát sinh. Kết luận Lý giải Giúp nhà đàm phán hiểu rõ mục tiêu, đối thủ và xác định các phương án dự phòng hiệu quả

Câu 6: Chiến thuật 'Nibble' (Gặm nhấm) thường được áp dụng vào thời điểm nào trong đàm phán?

A. Ngay trước khi ký kết hợp đồng để đòi hỏi thêm một nhượng bộ nhỏ cuối cùng
B. Ở giai đoạn đầu để thăm dò điểm yếu của đối phương
C. Trong suốt quá trình tranh luận về các điều khoản kỹ thuật phức tạp
D. Sau khi hợp đồng đã được thực hiện xong để yêu cầu hoàn tiền

💡 Lời giải chi tiết:

Chiến thuật Nibble lợi dụng tâm lý muốn kết thúc nhanh chóng của đối phương ở phút chót để giành thêm các lợi ích nhỏ như miễn phí vận chuyển hoặc tặng kèm linh kiện. Kết luận Lý giải Ngay trước khi ký kết hợp đồng để đòi hỏi thêm một nhượng bộ nhỏ cuối cùng

Câu 7: Chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) của Geert Hofstede ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán?

A. Xác định mức độ tôn trọng thứ bậc và quyền ra quyết định của người đứng đầu
B. Đo lường mức độ sẵn sàng chấp nhận rủi ro của các thành viên trong nhóm
C. Xác định thời gian cần thiết để xây dựng lòng tin giữa hai bên
D. Phản ánh sự ưu tiên giữa mục tiêu cá nhân và mục tiêu tập thể

💡 Lời giải chi tiết:

Trong các nền văn hóa có khoảng cách quyền lực cao, các quyết định thường tập trung vào người có chức vụ cao nhất và đòi hỏi sự tuân thủ nghiêm ngặt về nghi lễ. Kết luận Lý giải Xác định mức độ tôn trọng thứ bậc và quyền ra quyết định của người đứng đầu

Câu 8: Trong đàm phán với đối tác thuộc nền văn hóa 'Cá nhân' (Individualism), nhà đàm phán nên lưu ý điều gì?

A. Tập trung vào lợi ích cụ thể và trách nhiệm của từng cá nhân tham gia
B. Luôn phải dành thời gian xây dựng mối quan hệ gia đình trước khi bàn công việc
C. Tránh đưa ra các quyết định nhanh chóng mà không thông qua tập thể lớn
D. Sử dụng các lời khen ngợi dành cho cả tổ chức thay vì khen cá nhân

💡 Lời giải chi tiết:

Các nền văn hóa cá nhân đề cao sự tự chủ, thành tích cá nhân và thường đi thẳng vào các điều khoản hợp đồng mang lại lợi ích trực tiếp cho họ. Kết luận Lý giải Tập trung vào lợi ích cụ thể và trách nhiệm của từng cá nhân tham gia

Câu 9: Một thách thức lớn nhất của đàm phán thương mại 'Online' so với trực tiếp là gì?

A. Khó khăn trong việc xây dựng sự tin tưởng và nắm bắt các tín hiệu phi ngôn ngữ
B. Chi phí thuê phần mềm họp trực tuyến quá đắt đỏ so với đi lại
C. Không thể gửi các tài liệu hợp đồng qua môi trường internet
D. Các bên không thể sử dụng ngôn ngữ mẹ đẻ khi đàm phán online

💡 Lời giải chi tiết:

Sự thiếu hụt các tương tác trực tiếp khiến việc cảm nhận cảm xúc, sự chân thành và giải mã các cử chỉ của đối phương trở nên hạn chế hơn qua màn hình. Kết luận Lý giải Khó khăn trong việc xây dựng sự tin tưởng và nắm bắt các tín hiệu phi ngôn ngữ

Câu 10: Công ước Vienna 1980 (CISG) về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế không áp dụng cho loại hợp đồng nào sau đây?

A. Bán hàng hóa dùng cho mục đích cá nhân, gia đình hoặc tiêu dùng trong nhà
B. Bán các linh kiện điện tử giữa hai doanh nghiệp ở hai quốc gia khác nhau
C. Hợp đồng cung cấp máy móc thiết bị công nghiệp nặng
D. Giao dịch mua bán nông sản giữa các tập đoàn đa quốc gia

💡 Lời giải chi tiết:

Theo Điều 2 của CISG, Công ước này không áp dụng cho việc bán hàng hóa mua để sử dụng cho mục đích cá nhân, gia đình hoặc gia dụng, trừ khi người bán không biết. Kết luận Lý giải Bán hàng hóa dùng cho mục đích cá nhân, gia đình hoặc tiêu dùng trong nhà

Câu 11: Sự khác biệt chính về nghĩa vụ chi phí giữa điều kiện FOB và CIF (Incoterms 2020) đối với người bán là gì?

A. Trong CIF, người bán phải trả thêm phí vận chuyển quốc tế và bảo hiểm hàng hóa
B. Trong FOB, người bán phải chịu mọi rủi ro cho đến khi hàng đến cảng dỡ
C. Trong CIF, người mua là người có nghĩa vụ thuê phương tiện vận tải
D. Trong FOB, người bán phải thanh toán phí bảo hiểm thay cho người mua

💡 Lời giải chi tiết:

Theo Incoterms 2020, điều kiện CIF yêu cầu người bán ký hợp đồng vận chuyển và mua bảo hiểm cho hàng hóa đến cảng đích, trong khi FOB kết thúc nghĩa vụ chi phí tại cảng xếp hàng. Kết luận Lý giải Trong CIF, người bán phải trả thêm phí vận chuyển quốc tế và bảo hiểm hàng hóa

Câu 12: Chiến thuật 'mỏ neo' (Anchoring) trong đàm phán giá cả được hiểu như thế nào?

A. Sử dụng con số đầu tiên được đưa ra để định hình và gây ảnh hưởng lên toàn bộ quá trình thảo luận giá
B. Giữ vững một mức giá duy nhất và không bao giờ thực hiện nhượng bộ
C. Đợi đối phương đưa ra giá trước để mình có thể điều chỉnh theo hướng có lợi
D. Chia nhỏ mức giá thành nhiều phần để đối phương dễ dàng chấp nhận hơn

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích tâm lý học, con số khởi điểm (mỏ neo) có tác dụng tâm lý mạnh mẽ khiến các bên lấy đó làm mốc để điều chỉnh các con số tiếp theo. Kết luận Lý giải Sử dụng con số đầu tiên được đưa ra để định hình và gây ảnh hưởng lên toàn bộ quá trình thảo luận giá

Câu 13: Khi gặp phải tình huống bế tắc (Deadlock) trong đàm phán online, giải pháp nào thường được khuyến nghị?

A. Tạm dừng cuộc họp để các bên suy nghĩ lại và thay đổi chương trình nghị sự hoặc nhân sự đàm phán
B. Liên tục gửi email yêu cầu đối phương phải trả lời ngay lập tức
C. Bỏ qua vấn đề đang tranh chấp và chuyển ngay sang ký kết các phần khác
D. Đe dọa chấm dứt hoàn toàn mối quan hệ kinh doanh nếu không được đáp ứng

💡 Lời giải chi tiết:

Tạm nghỉ giúp giảm bớt căng thẳng và cho phép các bên đánh giá lại BATNA cũng như tìm kiếm các giải pháp sáng tạo mới để phá vỡ bế tắc. Kết luận Lý giải Tạm dừng cuộc họp để các bên suy nghĩ lại và thay đổi chương trình nghị sự hoặc nhân sự đàm phán

Câu 14: Trong đạo đức đàm phán quốc tế, hành vi 'Omitting relevant information' (Bỏ qua thông tin liên quan) được đánh giá như thế nào?

A. Có thể bị coi là thiếu trung thực nếu việc thiếu thông tin đó gây thiệt hại nghiêm trọng cho đối tác
B. Luôn được khuyến khích vì đây là cách bảo vệ bí mật kinh doanh tuyệt đối
C. Là một thủ thuật hợp pháp hoàn toàn trong mọi hệ thống luật pháp trên thế giới
D. Chỉ bị coi là sai trái nếu các bên đã ký cam kết chia sẻ mọi thông tin

💡 Lời giải chi tiết:

Mặc dù không phải lúc nào cũng là lừa dối, nhưng việc cố ý che giấu thông tin trọng yếu có thể phá hủy lòng tin và dẫn đến các tranh chấp pháp lý về sau. Kết luận Lý giải Có thể bị coi là thiếu trung thực nếu việc thiếu thông tin đó gây thiệt hại nghiêm trọng cho đối tác

Câu 15: Khi đàm phán đa phương (Multi-party negotiation), việc hình thành 'Liên minh' (Coalition) có mục đích chính là gì?

A. Tập hợp sức mạnh của các nhóm nhỏ để gia tăng ưu thế và khả năng gây ảnh hưởng
B. Loại bỏ hoàn toàn tất cả các bên tham gia khác ra khỏi bàn đàm phán
C. Đảm bảo rằng mọi bên đều nhận được lợi ích bằng nhau tuyệt đối
D. Để giảm bớt số lượng người cần phải nói chuyện trong buổi họp

💡 Lời giải chi tiết:

Các bên có mục tiêu tương đồng thường liên kết lại để tạo ra một khối có sức mạnh đàm phán lớn hơn đối thủ hoặc để thúc đẩy một nghị sự chung. Kết luận Lý giải Tập hợp sức mạnh của các nhóm nhỏ để gia tăng ưu thế và khả năng gây ảnh hưởng

Câu 16: Mô hình nhượng bộ 'giảm dần khoảng cách' (Gradually decreasing concessions) truyền tải thông điệp gì đến đối phương?

A. Nhà đàm phán đang tiến dần đến giới hạn cuối cùng và không thể nhượng bộ thêm nhiều nữa
B. Nhà đàm phán đang rất tuyệt vọng và sẵn sàng chấp nhận bất kỳ điều kiện nào
C. Đối phương nên tiếp tục đòi hỏi vì nguồn lực vẫn còn rất dồi dào
D. Mức giá ban đầu đưa ra là hoàn toàn giả tạo và không có căn cứ

💡 Lời giải chi tiết:

Việc đưa ra các nhượng bộ nhỏ dần cho thấy biên độ thương lượng đang hẹp lại, buộc đối phương phải cân nhắc việc chốt thỏa thuận. Kết luận Lý giải Nhà đàm phán đang tiến dần đến giới hạn cuối cùng và không thể nhượng bộ thêm nhiều nữa

Câu 17: Kỹ thuật 'Alternative Close' (Đóng bằng sự lựa chọn thay thế) được áp dụng như thế nào?

A. Đưa ra hai phương án đều có lợi cho mình để đối phương chọn một thay vì hỏi có đồng ý hay không
B. Hủy bỏ đàm phán hiện tại để tìm kiếm một đối tác dự phòng khác ngay lập tức
C. Chỉ đưa ra duy nhất một phương án cuối cùng và bắt buộc đối phương phải ký
D. Yêu cầu đối phương tự đưa ra phương án mà họ cho là tốt nhất cho cả hai

💡 Lời giải chi tiết:

Kỹ thuật này thúc đẩy việc ra quyết định bằng cách hướng sự chú ý của đối phương vào việc chọn 'cách nào' thay vì chọn 'có hay không'. Kết luận Lý giải Đưa ra hai phương án đều có lợi cho mình để đối phương chọn một thay vì hỏi có đồng ý hay không

Câu 18: Trong phong cách giải quyết xung đột của Thomas-Kilmann, phong cách 'Compromising' (Thỏa hiệp) có đặc điểm gì?

A. Tìm kiếm một giải pháp trung dung mà mỗi bên đều từ bỏ một phần quyền lợi của mình
B. Hoàn toàn hy sinh lợi ích cá nhân để duy trì mối quan hệ tốt đẹp với đối tác
C. Sử dụng mọi quyền lực hiện có để áp đặt quan điểm của mình lên người khác
D. Né tránh hoàn toàn vấn đề xung đột và hy vọng nó sẽ tự biến mất theo thời gian

💡 Lời giải chi tiết:

Thỏa hiệp là giải pháp 'chia đôi sự khác biệt', thường được dùng khi cần kết quả nhanh chóng dù không bên nào đạt được sự hài lòng tối đa. Kết luận Lý giải Tìm kiếm một giải pháp trung dung mà mỗi bên đều từ bỏ một phần quyền lợi của mình

Câu 19: Việc sử dụng người phiên dịch trong đàm phán quốc tế mang lại lợi thế tiềm ẩn nào ngoài việc chuyển ngữ?

A. Cung cấp thêm thời gian để nhà đàm phán suy nghĩ và chuẩn bị câu trả lời trong khi chờ dịch
B. Cho phép nhà đàm phán hoàn toàn không cần chuẩn bị nội dung thảo luận
C. Đảm bảo rằng đối phương sẽ không thể sử dụng bất kỳ chiến thuật tâm lý nào
D. Làm cho buổi đàm phán diễn ra nhanh gấp đôi so với khi nói trực tiếp

💡 Lời giải chi tiết:

Khoảng nghỉ trong lúc phiên dịch giúp nhà đàm phán có thêm vài giây quý giá để quan sát phản ứng của đối phương và điều chỉnh chiến thuật. Kết luận Lý giải Cung cấp thêm thời gian để nhà đàm phán suy nghĩ và chuẩn bị câu trả lời trong khi chờ dịch

Câu 20: Thách thức về 'Lệch múi giờ' (Time Zone) trong đàm phán trực tiếp online cần được quản lý như thế nào?

A. Luân phiên thay đổi thời điểm họp để đảm bảo sự công bằng về sức khỏe và tỉnh táo cho cả hai bên
B. Luôn yêu cầu phía đối tác phải thích nghi với khung giờ làm việc của công ty mình
C. Chỉ đàm phán vào ban đêm để tránh bị ảnh hưởng bởi các công việc hành chính khác
D. Sử dụng các video ghi hình sẵn để thay thế hoàn toàn cho các buổi họp trực tuyến

💡 Lời giải chi tiết:

Sự mệt mỏi do lệch múi giờ ảnh hưởng đến khả năng phán đoán, do đó việc luân phiên khung giờ họp thể hiện sự tôn trọng và duy trì hiệu suất đàm phán. Kết luận Lý giải Luân phiên thay đổi thời điểm họp để đảm bảo sự công bằng về sức khỏe và tỉnh táo cho cả hai bên

Câu 21: Sức mạnh của 'Sự im lặng' (Silence) như một chiến thuật đàm phán nằm ở điều gì?

A. Gây áp lực tâm lý khiến đối phương cảm thấy lúng túng và có xu hướng tự tiết lộ thêm thông tin
B. Thể hiện rằng nhà đàm phán đang hoàn toàn đồng ý với mọi điều khoản vừa đưa ra
C. Giúp tiết kiệm năng lượng tối đa cho các giai đoạn tranh luận căng thẳng về sau
D. Là cách duy nhất để kết thúc cuộc đàm phán mà không cần phải ký kết bất cứ thứ gì

💡 Lời giải chi tiết:

Trong nhiều trường hợp, việc giữ im lặng sau một lời đề nghị khiến đối phương cảm thấy cần phải lấp đầy khoảng trống đó bằng các giải thích hoặc nhượng bộ thêm. Kết luận Lý giải Gây áp lực tâm lý khiến đối phương cảm thấy lúng túng và có xu hướng tự tiết lộ thêm thông tin

Câu 22: Chiến thuật 'Bogey' (Giả vờ quan tâm) được sử dụng để làm gì?

A. Giả vờ rằng một điều khoản không quan trọng là cực kỳ quan trọng để sau đó đổi lấy nhượng bộ lớn hơn
B. Công khai mọi điểm yếu của mình để nhận được sự đồng cảm từ phía đối tác
C. Tập trung vào việc chỉ trích các lỗi nhỏ trong bản dự thảo hợp đồng của đối phương
D. Yêu cầu một mức giá cao phi lý để chứng tỏ vị thế dẫn đầu thị trường của mình

💡 Lời giải chi tiết:

Bằng cách thổi phồng giá trị của một mục nhỏ, nhà đàm phán có thể tạo ra cảm giác họ đã nhượng bộ rất nhiều khi chấp nhận từ bỏ mục đó để đổi lấy thứ họ thực sự muốn. Kết luận Lý giải Giả vờ rằng một điều khoản không quan trọng là cực kỳ quan trọng để sau đó đổi lấy nhượng bộ lớn hơn

Câu 23: Khái niệm 'Framing' (Định khung) trong đàm phán ảnh hưởng như thế nào đến sự lựa chọn của đối tác?

A. Cách trình bày thông tin dưới dạng 'được' hoặc 'mất' sẽ làm thay đổi mức độ chấp nhận rủi ro của đối phương
B. Xác định các khung thời gian cố định cho từng vòng thảo luận trong hợp đồng
C. Sử dụng các khung tranh và hình ảnh minh họa để làm đẹp bản thuyết trình
D. Ép buộc đối phương phải tuân theo một quy trình đàm phán cứng nhắc không được thay đổi

💡 Lời giải chi tiết:

Con người có xu hướng né tránh rủi ro khi thông tin được đóng khung dưới dạng lợi ích và sẵn sàng mạo hiểm hơn khi thông tin được đóng khung dưới dạng mất mát. Kết luận Lý giải Cách trình bày thông tin dưới dạng 'được' hoặc 'mất' sẽ làm thay đổi mức độ chấp nhận rủi ro của đối phương

Câu 24: Theo Erin Meyer, sự khác biệt giữa văn hóa 'Dựa trên quan hệ' và 'Dựa trên nhiệm vụ' trong đàm phán là gì?

A. Văn hóa dựa trên quan hệ cần xây dựng lòng tin trước khi bàn công việc, trong khi văn hóa dựa trên nhiệm vụ tập trung ngay vào hợp đồng
B. Văn hóa dựa trên nhiệm vụ luôn trả lương cho nhân viên cao hơn văn hóa dựa trên quan hệ
C. Văn hóa dựa trên quan hệ không bao giờ sử dụng các văn bản pháp lý trong thương mại
D. Văn hóa dựa trên nhiệm vụ chỉ tồn tại ở các nước phát triển thuộc khu vực Châu Á

💡 Lời giải chi tiết:

Trong khi người Mỹ (nhiệm vụ) coi hợp đồng là sự khởi đầu, người Trung Quốc (quan hệ) thường coi sự tin tưởng cá nhân là nền tảng cốt yếu để duy trì hợp tác. Kết luận Lý giải Văn hóa dựa trên quan hệ cần xây dựng lòng tin trước khi bàn công việc, trong khi văn hóa dựa trên nhiệm vụ tập trung ngay vào hợp đồng

Câu 25: Kỹ năng 'Thấu cảm' (Empathy) giúp gì cho nhà đàm phán trong môi trường quốc tế?

A. Hiểu được nhu cầu, nỗi sợ và động lực ẩn giấu của đối phương để tìm ra giải pháp phù hợp
B. Luôn đồng ý với mọi yêu cầu của đối phương để tránh gây ra xung đột không đáng có
C. Giúp nhà đàm phán có thể điều khiển cảm xúc của đối phương theo ý muốn cá nhân
D. Làm cho bản thân trở nên yếu thế hơn vì dễ bị đối phương lợi dụng lòng tốt

💡 Lời giải chi tiết:

Thấu cảm không phải là đồng ý, mà là khả năng nhìn nhận vấn đề từ góc độ của đối tác để thiết kế các đề xuất có khả năng được chấp nhận cao hơn. Kết luận Lý giải Hiểu được nhu cầu, nỗi sợ và động lực ẩn giấu của đối phương để tìm ra giải pháp phù hợp

Danh sách trắc nghiệm Làm bài tiếp theo

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Các bài trắc nghiệm liên quan

Bộ 4 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 201 lượt làm

Làm ngay

Bộ 5 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 218 lượt làm

Làm ngay

Bộ 6 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 235 lượt làm

Làm ngay

Bộ 7 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 252 lượt làm

Làm ngay

Bộ 8 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 269 lượt làm

Làm ngay

Bộ 9 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 286 lượt làm

Làm ngay

Bộ 3 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Kết quả của bạn:

Câu 1: Trong lý thuyết đàm phán quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' được hiểu là gì?

Câu 2: Khái niệm 'ZOPA' (Zone of Possible Agreement) trong đàm phán thương mại đại diện cho điều gì?

Câu 3: Theo Edward T. Hall, các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context) như Nhật Bản hay Việt Nam thường có đặc điểm gì trong đàm phán?

Câu 4: Sự khác biệt cốt lõi giữa đàm phán 'phân phối' (Distributive) và đàm phán 'tích hợp' (Integrative) là gì?

Câu 5: Tại sao giai đoạn chuẩn bị (Preparation) được coi là quan trọng nhất trong quy trình đàm phán quốc tế?

Câu 6: Chiến thuật 'Nibble' (Gặm nhấm) thường được áp dụng vào thời điểm nào trong đàm phán?

Câu 7: Chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) của Geert Hofstede ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán?

Câu 8: Trong đàm phán với đối tác thuộc nền văn hóa 'Cá nhân' (Individualism), nhà đàm phán nên lưu ý điều gì?

Câu 9: Một thách thức lớn nhất của đàm phán thương mại 'Online' so với trực tiếp là gì?

Câu 10: Công ước Vienna 1980 (CISG) về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế không áp dụng cho loại hợp đồng nào sau đây?

Câu 11: Sự khác biệt chính về nghĩa vụ chi phí giữa điều kiện FOB và CIF (Incoterms 2020) đối với người bán là gì?

Câu 12: Chiến thuật 'mỏ neo' (Anchoring) trong đàm phán giá cả được hiểu như thế nào?

Câu 13: Khi gặp phải tình huống bế tắc (Deadlock) trong đàm phán online, giải pháp nào thường được khuyến nghị?

Câu 14: Trong đạo đức đàm phán quốc tế, hành vi 'Omitting relevant information' (Bỏ qua thông tin liên quan) được đánh giá như thế nào?

Câu 15: Khi đàm phán đa phương (Multi-party negotiation), việc hình thành 'Liên minh' (Coalition) có mục đích chính là gì?

Câu 16: Mô hình nhượng bộ 'giảm dần khoảng cách' (Gradually decreasing concessions) truyền tải thông điệp gì đến đối phương?

Câu 17: Kỹ thuật 'Alternative Close' (Đóng bằng sự lựa chọn thay thế) được áp dụng như thế nào?

Câu 18: Trong phong cách giải quyết xung đột của Thomas-Kilmann, phong cách 'Compromising' (Thỏa hiệp) có đặc điểm gì?

Câu 19: Việc sử dụng người phiên dịch trong đàm phán quốc tế mang lại lợi thế tiềm ẩn nào ngoài việc chuyển ngữ?

Câu 20: Thách thức về 'Lệch múi giờ' (Time Zone) trong đàm phán trực tiếp online cần được quản lý như thế nào?

Câu 21: Sức mạnh của 'Sự im lặng' (Silence) như một chiến thuật đàm phán nằm ở điều gì?

Câu 22: Chiến thuật 'Bogey' (Giả vờ quan tâm) được sử dụng để làm gì?

Câu 23: Khái niệm 'Framing' (Định khung) trong đàm phán ảnh hưởng như thế nào đến sự lựa chọn của đối tác?

Câu 24: Theo Erin Meyer, sự khác biệt giữa văn hóa 'Dựa trên quan hệ' và 'Dựa trên nhiệm vụ' trong đàm phán là gì?

Câu 25: Kỹ năng 'Thấu cảm' (Empathy) giúp gì cho nhà đàm phán trong môi trường quốc tế?

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Voviethoang.top

Voviethoangseo.com

Seogenz.top