Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế
Bộ 3 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ 3 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 3 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong lý thuyết đàm phán quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' được hiểu là gì?

Câu 2: Khái niệm 'ZOPA' (Zone of Possible Agreement) trong đàm phán thương mại đại diện cho điều gì?

Câu 3: Theo Edward T. Hall, các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context) như Nhật Bản hay Việt Nam thường có đặc điểm gì trong đàm phán?

Câu 4: Sự khác biệt cốt lõi giữa đàm phán 'phân phối' (Distributive) và đàm phán 'tích hợp' (Integrative) là gì?

Câu 5: Tại sao giai đoạn chuẩn bị (Preparation) được coi là quan trọng nhất trong quy trình đàm phán quốc tế?

Câu 6: Chiến thuật 'Nibble' (Gặm nhấm) thường được áp dụng vào thời điểm nào trong đàm phán?

Câu 7: Chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) của Geert Hofstede ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán?

Câu 8: Trong đàm phán với đối tác thuộc nền văn hóa 'Cá nhân' (Individualism), nhà đàm phán nên lưu ý điều gì?

Câu 9: Một thách thức lớn nhất của đàm phán thương mại 'Online' so với trực tiếp là gì?

Câu 10: Công ước Vienna 1980 (CISG) về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế không áp dụng cho loại hợp đồng nào sau đây?

Câu 11: Sự khác biệt chính về nghĩa vụ chi phí giữa điều kiện FOB và CIF (Incoterms 2020) đối với người bán là gì?

Câu 12: Chiến thuật 'mỏ neo' (Anchoring) trong đàm phán giá cả được hiểu như thế nào?

Câu 13: Khi gặp phải tình huống bế tắc (Deadlock) trong đàm phán online, giải pháp nào thường được khuyến nghị?

Câu 14: Trong đạo đức đàm phán quốc tế, hành vi 'Omitting relevant information' (Bỏ qua thông tin liên quan) được đánh giá như thế nào?

Câu 15: Khi đàm phán đa phương (Multi-party negotiation), việc hình thành 'Liên minh' (Coalition) có mục đích chính là gì?

Câu 16: Mô hình nhượng bộ 'giảm dần khoảng cách' (Gradually decreasing concessions) truyền tải thông điệp gì đến đối phương?

Câu 17: Kỹ thuật 'Alternative Close' (Đóng bằng sự lựa chọn thay thế) được áp dụng như thế nào?

Câu 18: Trong phong cách giải quyết xung đột của Thomas-Kilmann, phong cách 'Compromising' (Thỏa hiệp) có đặc điểm gì?

Câu 19: Việc sử dụng người phiên dịch trong đàm phán quốc tế mang lại lợi thế tiềm ẩn nào ngoài việc chuyển ngữ?

Câu 20: Thách thức về 'Lệch múi giờ' (Time Zone) trong đàm phán trực tiếp online cần được quản lý như thế nào?

Câu 21: Sức mạnh của 'Sự im lặng' (Silence) như một chiến thuật đàm phán nằm ở điều gì?

Câu 22: Chiến thuật 'Bogey' (Giả vờ quan tâm) được sử dụng để làm gì?

Câu 23: Khái niệm 'Framing' (Định khung) trong đàm phán ảnh hưởng như thế nào đến sự lựa chọn của đối tác?

Câu 24: Theo Erin Meyer, sự khác biệt giữa văn hóa 'Dựa trên quan hệ' và 'Dựa trên nhiệm vụ' trong đàm phán là gì?

Câu 25: Kỹ năng 'Thấu cảm' (Empathy) giúp gì cho nhà đàm phán trong môi trường quốc tế?