Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế

Trang chủ
Trắc nghiệm
Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế
Bộ 1 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ 1 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 1 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Kết quả của bạn:

Bạn đã đúng:

Bạn đã sai:

Tổng số câu:

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

A. Phương án thay thế tốt nhất trong trường hợp cuộc đàm phán hiện tại không đạt được thỏa thuận.
B. Mức giá cao nhất mà người mua có thể chấp nhận thanh toán cho người bán.
C. Chiến lược đàm phán nhằm đạt được lợi thế tối đa trước đối thủ cạnh tranh.
D. Thỏa thuận cuối cùng mà các bên đạt được sau khi kết thúc quá trình thương lượng.

💡 Lời giải chi tiết:

BATNA đại diện cho lựa chọn tối ưu nhất mà một bên có thể thực hiện nếu tiến trình đàm phán thất bại, giúp xác định ngưỡng từ chối thỏa thuận. Kết luận Lý giải: Phương án thay thế tốt nhất trong trường hợp cuộc đàm phán hiện tại không đạt được thỏa thuận.

Câu 2: Vùng thỏa thuận có thể đạt được (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

A. Khi mức giá chào bán của người bán thấp hơn mức giá chào mua của người mua.
B. Khi có sự giao thoa giữa các điểm dừng (Reservation Points) của các bên tham gia đàm phán.
C. Khi cả hai bên đều từ chối đưa ra bất kỳ nhượng bộ nào về mặt lợi ích kinh tế.
D. Khi một bên áp đặt được điều kiện của mình lên bên còn lại trong quá trình thương thảo.

💡 Lời giải chi tiết:

ZOPA là khoảng không gian giữa các giới hạn mà tại đó các bên có thể tìm thấy tiếng nói chung để đi đến thỏa thuận. Kết luận Lý giải: Khi có sự giao thoa giữa các điểm dừng (Reservation Points) của các bên tham gia đàm phán.

Câu 3: Theo lý thuyết của Edward T. Hall, các quốc gia thuộc nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context culture) thường có đặc điểm gì trong đàm phán?

A. Ưu tiên các thông tin truyền tải trực tiếp qua lời nói và văn bản rõ ràng.
B. Coi trọng mối quan hệ lâu dài, sự tin tưởng và các tín hiệu phi ngôn ngữ.
C. Luôn đi thẳng vào vấn đề chính ngay từ khi bắt đầu buổi đàm phán.
D. Tách biệt hoàn toàn giữa công việc kinh doanh và các mối quan hệ cá nhân.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong nền văn hóa ngữ cảnh cao như Nhật Bản hay Trung Quốc, ý nghĩa thông điệp nằm nhiều ở bối cảnh và quan hệ thay vì chỉ lời nói trực diện. Kết luận Lý giải: Coi trọng mối quan hệ lâu dài, sự tin tưởng và các tín hiệu phi ngôn ngữ.

Câu 4: Đàm phán kiểu 'Win-Win' (Thắng - Thắng) dựa trên nguyên tắc nào sau đây?

A. Tập trung vào vị thế của mỗi bên để giành lấy phần bánh lớn nhất có thể.
B. Cố gắng tối đa hóa lợi ích cá nhân bằng cách gây áp lực lên đối tác.
C. Tập trung vào lợi ích cốt lõi của các bên thay vì giữ khư khư lập trường ban đầu.
D. Chỉ chấp nhận thỏa thuận khi đối tác chịu thiệt hại nhiều hơn bản thân mình.

💡 Lời giải chi tiết:

Đàm phán tích hợp (Win-Win) tìm cách mở rộng giá trị bằng cách hiểu rõ nhu cầu thực sự của đôi bên để cùng đạt lợi ích. Kết luận Lý giải: Tập trung vào lợi ích cốt lõi của các bên thay vì giữ khư khư lập trường ban đầu.

Câu 5: Trong Incoterms 2020, điều kiện CIF (Cost, Insurance and Freight) quy định rủi ro hàng hóa được chuyển giao từ người bán sang người mua tại thời điểm nào?

A. Khi hàng hóa đã được giao tới kho của người mua tại quốc gia nhập khẩu.
B. Khi hàng hóa được xếp an toàn lên tàu tại cảng bốc hàng chỉ định.
C. Khi người mua nhận được bộ chứng từ vận tải từ ngân hàng thông báo.
D. Khi tàu chở hàng cập cảng đích và bắt đầu quá trình dỡ hàng hóa.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo Incoterms 2020, đối với điều kiện CIF, rủi ro chuyển giao khi hàng lên tàu tại cảng đi, mặc dù người bán trả cước phí đến cảng đích. Kết luận Lý giải: Khi hàng hóa được xếp an toàn lên tàu tại cảng bốc hàng chỉ định.

Câu 6: Chiến thuật 'Anchoring' (Thả neo) trong đàm phán giá cả được hiểu là gì?

A. Đưa ra một con số đầu tiên để thiết lập phạm vi và định hướng cho các cuộc thương thảo sau đó.
B. Giữ im lặng hoàn toàn để buộc đối phương phải tự điều chỉnh mức giá đề nghị.
C. Đưa ra nhiều lựa chọn khác nhau cùng lúc để làm đối phương bị rối loạn thông tin.
D. Trì hoãn việc đưa ra giá cho đến khi đối phương tiết lộ toàn bộ ngân sách của họ.

💡 Lời giải chi tiết:

Hiệu ứng mỏ neo xảy ra khi thông tin đầu tiên được đưa ra có ảnh hưởng lớn đến tâm lý và các quyết định tiếp theo của các bên. Kết luận Lý giải: Đưa ra một con số đầu tiên để thiết lập phạm vi và định hướng cho các cuộc thương thảo sau đó.

Câu 7: Điểm dừng (Reservation Price) của người bán trong đàm phán thương mại là gì?

A. Mức giá cao nhất mà người bán kỳ vọng sẽ đạt được trong thương vụ.
B. Mức giá thấp nhất mà người bán có thể chấp nhận để không bị lỗ hoặc đáp ứng BATNA.
C. Mức giá trung bình trên thị trường thế giới tại thời điểm đàm phán diễn ra.
D. Mức giá mà người bán đưa ra lần đầu tiên khi bắt đầu buổi đàm phán chính thức.

💡 Lời giải chi tiết:

Điểm dừng là ngưỡng giới hạn cuối cùng mà nếu vượt qua đó, bên đàm phán thà rời bỏ cuộc chơi còn hơn là chấp nhận thỏa thuận. Kết luận Lý giải: Mức giá thấp nhất mà người bán có thể chấp nhận để không bị lỗ hoặc đáp ứng BATNA.

Câu 8: Trong mô hình văn hóa của Geert Hofstede, chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao trong đàm phán biểu hiện như thế nào?

A. Các thành viên trong nhóm đàm phán có quyền quyết định ngang bằng với trưởng đoàn.
B. Quyết định cuối cùng thường tập trung vào người có chức vụ cao nhất và sự phân cấp rõ rệt.
C. Mọi ý kiến đóng góp của cấp dưới đều được xem xét và bỏ phiếu công khai.
D. Cấu trúc đội ngũ đàm phán linh hoạt và không chú trọng đến nghi thức xã giao.

💡 Lời giải chi tiết:

Khoảng cách quyền lực cao đồng nghĩa với việc sự bất bình đẳng về quyền ra quyết định được chấp nhận rộng rãi trong tổ chức. Kết luận Lý giải: Quyết định cuối cùng thường tập trung vào người có chức vụ cao nhất và sự phân cấp rõ rệt.

Câu 9: Theo Công ước Viên 1980 (CISG), một đề nghị ký kết hợp đồng được coi là chào hàng (Offer) khi nào?

A. Khi nó chứa đựng thông tin về tên công ty và địa chỉ của các bên liên quan.
B. Khi nó đủ rõ ràng, xác định hàng hóa, số lượng, giá cả và thể hiện ý chí cam kết.
C. Khi nó được gửi qua thư điện tử và có đính kèm hình ảnh thực tế của sản phẩm.
D. Khi nó là một quảng cáo chung gửi đến công chúng rộng rãi trên các phương tiện truyền thông.

💡 Lời giải chi tiết:

Điều 14 của CISG quy định chào hàng phải đủ định hướng tới một hoặc nhiều người cụ thể và xác định được các điều khoản cơ bản. Kết luận Lý giải: Khi nó đủ rõ ràng, xác định hàng hóa, số lượng, giá cả và thể hiện ý chí cam kết.

Câu 10: Chiến thuật 'Nibbling' (Gặm nhấm) thường được áp dụng vào thời điểm nào trong đàm phán?

A. Ngay khi bắt đầu buổi đàm phán để thăm dò thái độ của đối phương.
B. Khi các bên đang ở giai đoạn căng thẳng nhất của quá trình tranh luận.
C. Khi thỏa thuận gần như đã hoàn tất, nhằm đòi hỏi thêm những lợi ích nhỏ lẻ cuối cùng.
D. Khi một bên quyết định hủy bỏ cuộc đàm phán và chuyển sang tìm đối tác mới.

💡 Lời giải chi tiết:

Gặm nhấm là việc tận dụng tâm lý muốn kết thúc nhanh của đối phương để đưa ra thêm các yêu cầu nhỏ sau khi đã thống nhất ý chính. Kết luận Lý giải: Khi thỏa thuận gần như đã hoàn tất, nhằm đòi hỏi thêm những lợi ích nhỏ lẻ cuối cùng.

Câu 11: Lý thuyết đàm phán nguyên tắc của Fisher và Ury khuyến nghị điều gì về mối quan hệ giữa con người và vấn đề?

A. Nên gộp chung con người và vấn đề để tạo áp lực tâm lý mạnh mẽ hơn.
B. Nên tách biệt con người ra khỏi vấn đề đang được thương lượng.
C. Nên ưu tiên giải quyết cảm xúc cá nhân trước khi bàn bạc đến các điều khoản kinh tế.
D. Nên bỏ qua hoàn toàn vấn đề con người và chỉ tập trung vào các con số tài chính.

💡 Lời giải chi tiết:

Việc tách biệt giúp các bên duy trì mối quan hệ tốt trong khi vẫn có thể cứng rắn và khách quan khi xử lý các mâu thuẫn lợi ích. Kết luận Lý giải: Nên tách biệt con người ra khỏi vấn đề đang được thương lượng.

Câu 12: Tín hiệu phi ngôn ngữ 'im lặng' trong đàm phán với đối tác Nhật Bản thường mang ý nghĩa gì?

A. Sự đồng ý hoàn toàn với mọi điều khoản mà đối phương vừa đưa ra.
B. Sự phản đối gay gắt và là dấu hiệu chuẩn bị chấm dứt cuộc gặp gỡ.
C. Sự cân nhắc kỹ lưỡng, suy ngẫm hoặc thể hiện sự tôn trọng đối với thông tin đã nhận.
D. Sự thiếu chuyên nghiệp và không có sự chuẩn bị nội dung từ trước.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong văn hóa Nhật Bản, im lặng là khoảng thời gian cần thiết để xử lý thông tin và giữ gìn sự hòa hợp (Wa) trong giao tiếp. Kết luận Lý giải: Sự cân nhắc kỹ lưỡng, suy ngẫm hoặc thể hiện sự tôn trọng đối với thông tin đã nhận.

Câu 13: Chiến thuật 'Salami' trong đàm phán thương mại quốc tế được hiểu là?

A. Đưa ra yêu cầu cực lớn ngay từ đầu để làm đối phương choáng váng.
B. Chia nhỏ các yêu cầu hoặc mục tiêu lớn thành từng phần nhỏ để đạt được dần dần.
C. Sử dụng hai người đàm phán có thái độ trái ngược nhau để gây sức ép.
D. Cam kết một mức giá thấp nhưng sau đó liên tục tăng phí dịch vụ đi kèm.

💡 Lời giải chi tiết:

Tương tự như việc cắt từng lát xúc xích, chiến thuật này giúp đạt được mục đích lớn mà không khiến đối phương cảm thấy bị mất mát quá nhiều một lúc. Kết luận Lý giải: Chia nhỏ các yêu cầu hoặc mục tiêu lớn thành từng phần nhỏ để đạt được dần dần.

Câu 14: Một nhà đàm phán có kinh nghiệm nên thực hiện việc nhượng bộ (Concession) như thế nào?

A. Nhượng bộ nhanh chóng và hào phóng ngay từ đầu để thể hiện thiện chí.
B. Nhượng bộ một cách có điều kiện, nhỏ dần về biên độ và đòi hỏi sự đáp lại từ đối phương.
C. Luôn nhượng bộ những phần quan trọng nhất để giữ chân khách hàng lâu dài.
D. Không bao giờ nhượng bộ bất kỳ điều khoản nào cho đến phút cuối cùng.

💡 Lời giải chi tiết:

Nhượng bộ có tính toán giúp bảo vệ giá trị thỏa thuận và gửi tín hiệu rằng bên đàm phán đang tiến dần đến điểm giới hạn của họ. Kết luận Lý giải: Nhượng bộ một cách có điều kiện, nhỏ dần về biên độ và đòi hỏi sự đáp lại từ đối phương.

Câu 15: Sự khác biệt cơ bản về trách nhiệm chi phí giữa FOB (Free on Board) và CFR (Cost and Freight) là gì?

A. FOB người bán trả cước phí vận chuyển quốc tế, CFR người mua trả.
B. CFR người bán trả cước phí vận chuyển quốc tế đến cảng đích, FOB người mua trả.
C. FOB người bán phải mua bảo hiểm cho hàng hóa, CFR thì không bắt buộc.
D. CFR người bán chịu rủi ro hàng hóa trên biển, FOB người mua chịu rủi ro.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong CFR, người bán chịu chi phí vận chuyển hàng đến cảng đích, trong khi ở FOB, chi phí này do người mua đảm nhận từ cảng đi. Kết luận Lý giải: CFR người bán trả cước phí vận chuyển quốc tế đến cảng đích, FOB người mua trả.

Câu 16: Đặc điểm tiêu biểu của nền văn hóa 'ngữ cảnh thấp' (Low-context culture) như Đức hoặc Hoa Kỳ là gì?

A. Thông tin được truyền đạt chủ yếu qua ngụ ý và các biểu cảm khuôn mặt.
B. Hợp đồng văn bản phải cực kỳ chi tiết vì từ ngữ mang nghĩa tường minh.
C. Thủ tục đàm phán thường kéo dài để xây dựng mối quan hệ gia đình thân thiết.
D. Thứ bậc xã hội quan trọng hơn nhiều so với nội dung thực tế của cuộc trao đổi.

💡 Lời giải chi tiết:

Văn hóa ngữ cảnh thấp ưu tiên sự rõ ràng, logic và tính chính xác của văn bản để tránh các hiểu lầm không đáng có. Kết luận Lý giải: Hợp đồng văn bản phải cực kỳ chi tiết vì từ ngữ mang nghĩa tường minh.

Câu 17: Thuật ngữ 'Boulwarism' trong đàm phán dùng để chỉ phong cách nào?

A. Phong cách đàm phán mềm mỏng, luôn tìm cách làm hài lòng đối phương.
B. Đưa ra lời đề nghị cuối cùng ngay từ đầu (Take-it-or-leave-it) và từ chối thương lượng thêm.
C. Liên tục thay đổi đội ngũ đàm phán để gây rối loạn cho phía đối tác.
D. Tìm kiếm giải pháp sáng tạo để cả hai bên cùng tăng thêm lợi nhuận.

💡 Lời giải chi tiết:

Boulwarism là chiến thuật cứng rắn, bỏ qua giai đoạn mặc cả thông thường, dễ dẫn đến bế tắc nếu đối phương không chấp nhận. Kết luận Lý giải: Đưa ra lời đề nghị cuối cùng ngay từ đầu (Take-it-or-leave-it) và từ chối thương lượng thêm.

Câu 18: Mục tiêu quan trọng nhất của giai đoạn chuẩn bị (Preparation) trước khi đàm phán là gì?

A. Thu thập thông tin, xác định mục tiêu, BATNA và phân tích đối tác.
B. Tìm kiếm địa điểm tổ chức buổi tiệc chiêu đãi sau khi ký kết hợp đồng.
C. Học thuộc lòng tất cả các bài diễn văn giới thiệu về lịch sử công ty.
D. Chuẩn bị sẵn các món quà đắt tiền để tặng cho trưởng đoàn đàm phán đối phương.

💡 Lời giải chi tiết:

Sự chuẩn bị kỹ lưỡng về thông tin và chiến lược quyết định đến 80% sự thành công của một cuộc đàm phán quốc tế. Kết luận Lý giải: Thu thập thông tin, xác định mục tiêu, BATNA và phân tích đối tác.

Câu 19: Sự khác biệt chính giữa Trọng tài (Arbitration) và Hòa giải (Mediation) trong giải quyết tranh chấp thương mại là gì?

A. Hòa giải có tính bắt buộc thi hành pháp lý cao hơn so với Trọng tài.
B. Quyết định của Trọng tài có tính chung thẩm và bắt buộc, trong khi Hòa giải thì không.
C. Trọng tài luôn diễn ra tại tòa án công cộng, còn Hòa giải thì diễn ra bí mật.
D. Hòa giải viên có quyền đưa ra phán quyết cuối cùng thay cho các bên tranh chấp.

💡 Lời giải chi tiết:

Trọng tài đưa ra phán quyết ràng buộc, còn hòa giải viên chỉ hỗ trợ các bên tự tìm ra giải pháp chung. Kết luận Lý giải: Quyết định của Trọng tài có tính chung thẩm và bắt buộc, trong khi Hòa giải thì không.

Câu 20: Làm thế nào để một bên tăng cường sức mạnh đàm phán của mình khi BATNA hiện tại đang yếu?

A. Chấp nhận mọi điều kiện của đối phương càng sớm càng tốt.
B. Cải thiện các lựa chọn thay thế bên ngoài hoặc tìm cách làm suy yếu BATNA của đối phương.
C. Đưa ra những lời đe dọa không có căn cứ để làm đối phương lo sợ.
D. Cung cấp thêm nhiều thông tin mật của công ty để lấy lòng đối tác.

💡 Lời giải chi tiết:

Sức mạnh đàm phán tỷ lệ thuận với khả năng rời bỏ cuộc đàm phán mà vẫn có phương án dự phòng tốt. Kết luận Lý giải: Cải thiện các lựa chọn thay thế bên ngoài hoặc tìm cách làm suy yếu BATNA của đối phương.

Câu 21: Hiện tượng 'Winner's Curse' (Lời nguyền của người chiến thắng) trong đàm phán xảy ra khi nào?

A. Khi một bên giành được thỏa thuận nhưng sau đó nhận ra mình đã trả giá quá cao.
B. Khi cuộc đàm phán thất bại và cả hai bên đều không đạt được bất kỳ lợi ích nào.
C. Khi một bên bị đối phương lừa đảo và ký vào một hợp đồng không có giá trị pháp lý.
D. Khi đội đàm phán bị sa thải ngay sau khi mang về một bản hợp đồng lớn.

💡 Lời giải chi tiết:

Lời nguyền này thường xảy ra khi đối phương chấp nhận lời đề nghị đầu tiên quá nhanh, khiến bên đưa ra nghi ngờ về giá trị thực của thỏa thuận. Kết luận Lý giải: Khi một bên giành được thỏa thuận nhưng sau đó nhận ra mình đã trả giá quá cao.

Câu 22: Kỹ thuật 'Logrolling' trong đàm phán đa mục tiêu được hiểu là?

A. Liên tục từ chối mọi yêu cầu của đối phương cho đến khi họ bỏ cuộc.
B. Trao đổi những vấn đề ít quan trọng với mình nhưng quan trọng với đối phương và ngược lại.
C. Sử dụng các quy định luật pháp phức tạp để kéo dài thời gian thương lượng.
D. Tập trung đàm phán từng điều khoản một theo thứ tự từ dễ đến khó.

💡 Lời giải chi tiết:

Logrolling giúp tối ưu hóa lợi ích tổng thể bằng cách nhượng bộ ở những điểm có chi phí thấp nhưng mang lại giá trị cao cho đối tác. Kết luận Lý giải: Trao đổi những vấn đề ít quan trọng với mình nhưng quan trọng với đối phương và ngược lại.

Câu 23: Trong chiến thuật 'Good Cop/Bad Cop', vai trò của 'Good Cop' (Cảnh sát tốt) là gì?

A. Đưa ra các yêu cầu vô lý và đe dọa sẽ chấm dứt cuộc đàm phán ngay lập tức.
B. Tạo ra bầu không khí thân thiện và đưa ra giải pháp có vẻ hợp lý để đối phương chấp nhận.
C. Ghi chép lại toàn bộ diễn biến cuộc họp và không tham gia phát biểu ý kiến.
D. Kiểm tra tính pháp lý của các chứng từ và ký kết bản hợp đồng cuối cùng.

💡 Lời giải chi tiết:

Good Cop đóng vai trò người hòa giải, tận dụng tâm lý muốn thoát khỏi sự áp bức của Bad Cop để dẫn dụ đối phương vào thỏa thuận. Kết luận Lý giải: Tạo ra bầu không khí thân thiện và đưa ra giải pháp có vẻ hợp lý để đối phương chấp nhận.

Câu 24: Khái niệm 'Ethnocentrism' (Vị chủng) gây trở ngại gì trong đàm phán quốc tế?

A. Giúp các nhà đàm phán hiểu sâu sắc hơn về văn hóa của đối tác nước ngoài.
B. Xu hướng đánh giá văn hóa của người khác dựa trên tiêu chuẩn của văn hóa mình, dẫn đến định kiến.
C. Thúc đẩy sự hợp tác đa văn hóa nhờ việc tôn trọng sự khác biệt giữa các quốc gia.
D. Là một kỹ năng cần thiết để bảo vệ quyền lợi kinh tế của quốc gia mình trên trường quốc tế.

💡 Lời giải chi tiết:

Chủ nghĩa vị chủng khiến nhà đàm phán thiếu linh hoạt và dễ gây ra những hiểu lầm văn hóa nghiêm trọng làm hỏng thương vụ. Kết luận Lý giải: Xu hướng đánh giá văn hóa của người khác dựa trên tiêu chuẩn của văn hóa mình, dẫn đến định kiến.

Câu 25: Kỹ năng 'Lắng nghe chủ động' (Active Listening) trong đàm phán nhằm mục đích gì?

A. Để tìm ra những sơ hở trong lập luận của đối phương và phản công ngay lập tức.
B. Để thể hiện rằng mình đang nắm thế chủ động và không cần quan tâm đến ý kiến đối tác.
C. Để hiểu rõ nhu cầu, cảm xúc và thông điệp ẩn sau lời nói của đối phương.
D. Để kéo dài thời gian suy nghĩ trong khi chưa tìm được phương án trả lời phù hợp.

💡 Lời giải chi tiết:

Lắng nghe chủ động giúp xây dựng lòng tin và thu thập được các thông tin quan trọng về lợi ích cốt lõi của đối tác. Kết luận Lý giải: Để hiểu rõ nhu cầu, cảm xúc và thông điệp ẩn sau lời nói của đối phương.

Danh sách trắc nghiệm Làm bài tiếp theo

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Các bài trắc nghiệm liên quan

Bộ 2 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 167 lượt làm

Làm ngay

Bộ 3 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 184 lượt làm

Làm ngay

Bộ 4 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 201 lượt làm

Làm ngay

Bộ 5 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 218 lượt làm

Làm ngay

Bộ 6 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 235 lượt làm

Làm ngay

Bộ 7 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 252 lượt làm

Làm ngay

Bộ 1 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Kết quả của bạn:

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

Câu 2: Vùng thỏa thuận có thể đạt được (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

Câu 3: Theo lý thuyết của Edward T. Hall, các quốc gia thuộc nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context culture) thường có đặc điểm gì trong đàm phán?

Câu 4: Đàm phán kiểu 'Win-Win' (Thắng - Thắng) dựa trên nguyên tắc nào sau đây?

Câu 5: Trong Incoterms 2020, điều kiện CIF (Cost, Insurance and Freight) quy định rủi ro hàng hóa được chuyển giao từ người bán sang người mua tại thời điểm nào?

Câu 6: Chiến thuật 'Anchoring' (Thả neo) trong đàm phán giá cả được hiểu là gì?

Câu 7: Điểm dừng (Reservation Price) của người bán trong đàm phán thương mại là gì?

Câu 8: Trong mô hình văn hóa của Geert Hofstede, chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao trong đàm phán biểu hiện như thế nào?

Câu 9: Theo Công ước Viên 1980 (CISG), một đề nghị ký kết hợp đồng được coi là chào hàng (Offer) khi nào?

Câu 10: Chiến thuật 'Nibbling' (Gặm nhấm) thường được áp dụng vào thời điểm nào trong đàm phán?

Câu 11: Lý thuyết đàm phán nguyên tắc của Fisher và Ury khuyến nghị điều gì về mối quan hệ giữa con người và vấn đề?

Câu 12: Tín hiệu phi ngôn ngữ 'im lặng' trong đàm phán với đối tác Nhật Bản thường mang ý nghĩa gì?

Câu 13: Chiến thuật 'Salami' trong đàm phán thương mại quốc tế được hiểu là?

Câu 14: Một nhà đàm phán có kinh nghiệm nên thực hiện việc nhượng bộ (Concession) như thế nào?

Câu 15: Sự khác biệt cơ bản về trách nhiệm chi phí giữa FOB (Free on Board) và CFR (Cost and Freight) là gì?

Câu 16: Đặc điểm tiêu biểu của nền văn hóa 'ngữ cảnh thấp' (Low-context culture) như Đức hoặc Hoa Kỳ là gì?

Câu 17: Thuật ngữ 'Boulwarism' trong đàm phán dùng để chỉ phong cách nào?

Câu 18: Mục tiêu quan trọng nhất của giai đoạn chuẩn bị (Preparation) trước khi đàm phán là gì?

Câu 19: Sự khác biệt chính giữa Trọng tài (Arbitration) và Hòa giải (Mediation) trong giải quyết tranh chấp thương mại là gì?

Câu 20: Làm thế nào để một bên tăng cường sức mạnh đàm phán của mình khi BATNA hiện tại đang yếu?

Câu 21: Hiện tượng 'Winner's Curse' (Lời nguyền của người chiến thắng) trong đàm phán xảy ra khi nào?

Câu 22: Kỹ thuật 'Logrolling' trong đàm phán đa mục tiêu được hiểu là?

Câu 23: Trong chiến thuật 'Good Cop/Bad Cop', vai trò của 'Good Cop' (Cảnh sát tốt) là gì?

Câu 24: Khái niệm 'Ethnocentrism' (Vị chủng) gây trở ngại gì trong đàm phán quốc tế?

Câu 25: Kỹ năng 'Lắng nghe chủ động' (Active Listening) trong đàm phán nhằm mục đích gì?

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Voviethoang.top

Voviethoangseo.com

Seogenz.top