Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế

Trang chủ
Trắc nghiệm
Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế
Bộ 2 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ 2 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 2 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Kết quả của bạn:

Bạn đã đúng:

Bạn đã sai:

Tổng số câu:

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, khái niệm 'BATNA' được hiểu là gì?

A. Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong mọi trường hợp.
B. Phương án thay thế tốt nhất có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán không đạt được thỏa thuận.
C. Tập hợp các điều khoản nhượng bộ cuối cùng của phía đối tác.
D. Thỏa thuận chính thức được ký kết sau khi kết thúc quá trình thương thảo.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo lý thuyết của Fisher và Ury, BATNA là giải pháp thay thế tối ưu giúp người đàm phán bảo vệ lợi ích khi không thể đạt được sự đồng thuận. Kết luận Lý giải Phương án thay thế tốt nhất có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán không đạt được thỏa thuận.

Câu 2: Vùng thỏa thuận khả thi (ZOPA) xuất hiện trong điều kiện nào sau đây?

A. Khi điểm dừng của người bán thấp hơn điểm dừng của người mua.
B. Khi hai bên không có bất kỳ phương án thay thế nào khác ngoài đàm phán.
C. Khi kỳ vọng của người mua cao hơn rất nhiều so với giá chào của người bán.
D. Khi điểm dừng của người bán cao hơn điểm dừng của người mua.

💡 Lời giải chi tiết:

ZOPA là khoảng giao thoa giữa các mức giá/điều kiện mà cả hai bên cùng có thể chấp nhận được để đi đến ký kết. Kết luận Lý giải Khi điểm dừng của người bán thấp hơn điểm dừng của người mua.

Câu 3: Theo phân loại của Edward T. Hall, đặc điểm nổi bật của nền văn hóa 'ngữ cảnh thấp' (Low-context culture) là gì?

A. Thông tin được truyền đạt chủ yếu qua các tín hiệu phi ngôn ngữ và mối quan hệ.
B. Các bên thường dành nhiều thời gian để xây dựng lòng tin trước khi bàn việc kinh doanh.
C. Thông điệp được diễn đạt trực tiếp, rõ ràng và dựa nhiều vào văn bản chi tiết.
D. Sự im lặng được coi là một cách giao tiếp quan trọng trong quá trình thương thảo.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong văn hóa ngữ cảnh thấp như Mỹ hay Đức, sự rõ ràng trong lời nói và tính pháp lý của văn bản được ưu tiên hàng đầu. Kết luận Lý giải Thông điệp được diễn đạt trực tiếp, rõ ràng và dựa nhiều vào văn bản chi tiết.

Câu 4: Chiến thuật 'Salami' trong đàm phán thương mại quốc tế thường được thực hiện như thế nào?

A. Đưa ra tất cả các yêu cầu lớn cùng một lúc để gây sốc cho đối phương.
B. Chia nhỏ một yêu cầu lớn thành nhiều phần nhỏ để đối phương dễ dàng chấp nhận từng bước.
C. Sử dụng áp lực thời gian để buộc đối tác phải ký kết hợp đồng ngay lập tức.
D. Đề nghị một mức giá cực thấp rồi dần dần tăng lên để đạt mức mong muốn.

💡 Lời giải chi tiết:

Chiến thuật này giúp giảm bớt sự kháng cự của đối tác bằng cách thu nhận từng nhượng bộ nhỏ thay vì yêu cầu một sự thay đổi lớn. Kết luận Lý giải Chia nhỏ một yêu cầu lớn thành nhiều phần nhỏ để đối phương dễ dàng chấp nhận từng bước.

Câu 5: Trong các cuộc đàm phán trực tuyến (online), thách thức lớn nhất so với đàm phán trực tiếp là gì?

A. Chi phí tổ chức cuộc họp thường cao hơn nhiều so với gặp mặt trực tiếp.
B. Không thể chia sẻ các tài liệu kỹ thuật hoặc hợp đồng mẫu cho đối tác.
C. Khó khăn trong việc nắm bắt các tín hiệu phi ngôn ngữ và xây dựng sự tin cậy.
D. Thời gian đàm phán bị kéo dài do các quy định pháp lý về thương mại điện tử.

💡 Lời giải chi tiết:

Sự thiếu hụt tương tác trực tiếp làm hạn chế khả năng đọc hiểu thái độ qua cử chỉ và ánh mắt, gây khó khăn cho việc thiết lập mối quan hệ. Kết luận Lý giải Khó khăn trong việc nắm bắt các tín hiệu phi ngôn ngữ và xây dựng sự tin cậy.

Câu 6: Mục tiêu chính của chiến lược đàm phán kiểu 'Hợp tác' (Integrative Negotiation) là gì?

A. Giành được lợi thế tối đa bằng mọi giá bất chấp thiệt hại của đối phương.
B. Tìm kiếm giải pháp sáng tạo để 'mở rộng chiếc bánh' lợi ích cho cả hai bên.
C. Nhanh chóng kết thúc đàm phán bằng cách chấp nhận mọi yêu cầu của đối tác.
D. Duy trì nguyên trạng các điều khoản và không thực hiện bất kỳ sự nhượng bộ nào.

💡 Lời giải chi tiết:

Đàm phán hợp tác tập trung vào việc tạo thêm giá trị mới dựa trên sự hiểu biết về lợi ích cốt lõi của nhau. Kết luận Lý giải Tìm kiếm giải pháp sáng tạo để 'mở rộng chiếc bánh' lợi ích cho cả hai bên.

Câu 7: Chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) của Geert Hofstede ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

A. Quy định mức độ rủi ro mà các bên sẵn sàng chấp nhận trong kinh doanh.
B. Ảnh hưởng đến cách thức ra quyết định và sự tôn trọng thứ bậc trong đoàn đàm phán.
C. Xác định xem đối tác thích làm việc cá nhân hay làm việc theo nhóm.
D. Đo lường sự khác biệt về năng suất lao động giữa hai quốc gia tham gia đàm phán.

💡 Lời giải chi tiết:

Văn hóa có khoảng cách quyền lực cao thường yêu cầu sự phê duyệt từ cấp cao nhất và coi trọng nghi thức đối với người đứng đầu. Kết luận Lý giải Ảnh hưởng đến cách thức ra quyết định và sự tôn trọng thứ bậc trong đoàn đàm phán.

Câu 8: Khi đàm phán qua email, người đàm phán cần lưu ý điều gì để tránh hiểu lầm?

A. Nên sử dụng càng nhiều thuật ngữ chuyên ngành phức tạp càng tốt.
B. Sử dụng ngôn ngữ rõ ràng, cấu trúc mạch lạc và kiểm tra lại sắc thái biểu cảm của từ ngữ.
C. Luôn luôn trả lời ngay lập tức mà không cần kiểm tra kỹ nội dung để thể hiện sự nhiệt tình.
D. Đính kèm thật nhiều tập tin dung lượng lớn để đối tác tự tìm hiểu thông tin.

💡 Lời giải chi tiết:

Do thiếu âm điệu và ngôn ngữ cơ thể, văn bản email cần được soạn thảo cẩn trọng để đảm bảo đối tác hiểu đúng thiện chí. Kết luận Lý giải Sử dụng ngôn ngữ rõ ràng, cấu trúc mạch lạc và kiểm tra lại sắc thái biểu cảm của từ ngữ.

Câu 9: Chiến thuật 'Good Cop/Bad Cop' (Người đấm người xoa) nhằm mục đích gì?

A. Tạo ra bầu không khí thân thiện tuyệt đối để đối tác tự nguyện nhượng bộ.
B. Gây áp lực tâm lý thông qua một người cứng rắn để đối phương tìm đến sự thỏa hiệp với người mềm mỏng.
C. Đảm bảo rằng tất cả các thành viên trong đoàn đàm phán đều có quyền quyết định ngang nhau.
D. Loại bỏ hoàn toàn những bất đồng nội bộ trước khi bắt đầu cuộc họp chính thức.

💡 Lời giải chi tiết:

Sự phối hợp giữa hai vai trò trái ngược khiến đối tác cảm thấy nhẹ nhõm khi thỏa hiệp với người 'tốt', từ đó đạt được mục tiêu đàm phán. Kết luận Lý giải Gây áp lực tâm lý thông qua một người cứng rắn để đối phương tìm đến sự thỏa hiệp với người mềm mỏng.

Câu 10: Trong giai đoạn chuẩn bị đàm phán, việc xác định 'Điểm dừng' (Reservation Point) có ý nghĩa gì?

A. Là mức giá lý tưởng nhất mà người đàm phán kỳ vọng đạt được.
B. Là giới hạn cuối cùng mà tại đó người đàm phán sẽ từ chối thỏa thuận vì không còn lợi ích.
C. Là thời điểm mà cuộc đàm phán buộc phải kết thúc theo quy định của pháp luật.
D. Là vị trí ngồi của các đại diện trong phòng họp để thể hiện quyền lực.

💡 Lời giải chi tiết:

Điểm dừng giúp người đàm phán biết khi nào nên rời khỏi bàn thương lượng để tránh những thỏa thuận gây thua thiệt. Kết luận Lý giải Là giới hạn cuối cùng mà tại đó người đàm phán sẽ từ chối thỏa thuận vì không còn lợi ích.

Câu 11: Kỹ thuật 'Nibbling' (Nhấm nháp) thường được áp dụng vào thời điểm nào?

A. Ngay khi bắt đầu cuộc họp để gây áp lực về mặt tâm lý.
B. Khi cuộc đàm phán đang rơi vào tình trạng bế tắc hoàn toàn.
C. Ngay sau khi các điều khoản chính đã được thống nhất và chuẩn bị ký kết.
D. Trong lúc hai bên đang cùng nhau đi ăn tối xã giao.

💡 Lời giải chi tiết:

Nhấm nháp là việc đòi thêm một quyền lợi nhỏ khi đối phương đã quá mệt mỏi hoặc đang háo hức muốn chốt đơn hàng. Kết luận Lý giải Ngay sau khi các điều khoản chính đã được thống nhất và chuẩn bị ký kết.

Câu 12: Lợi ích lớn nhất của việc lắng nghe chủ động (Active Listening) trong đàm phán là gì?

A. Giúp người đàm phán có thêm thời gian để chuẩn bị các lập luận phản bác.
B. Thể hiện sự áp đảo về kiến thức trước đối tác thương mại.
C. Thu thập thông tin ẩn và xây dựng lòng tin thông qua việc thấu hiểu mong muốn của đối tác.
D. Làm cho đối phương cảm thấy mệt mỏi vì phải giải thích quá nhiều.

💡 Lời giải chi tiết:

Lắng nghe chủ động không chỉ giúp nắm bắt nhu cầu thực sự của đối phương mà còn tạo ra thiện chí cho các bước nhượng bộ sau này. Kết luận Lý giải Thu thập thông tin ẩn và xây dựng lòng tin thông qua việc thấu hiểu mong muốn của đối tác.

Câu 13: Tại sao việc giữ thể diện (Face-saving) lại cực kỳ quan trọng trong đàm phán với đối tác châu Á?

A. Vì các đối tác châu Á thường không quan tâm đến lợi nhuận kinh tế.
B. Vì danh dự và uy tín cá nhân gắn liền với sự thành công và bền vững của mối quan hệ kinh doanh.
C. Vì pháp luật các nước châu Á bắt buộc phải duy trì nghi thức này trong hợp đồng.
D. Vì điều này giúp rút ngắn thời gian chuẩn bị các văn bản pháp lý.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong nhiều nền văn hóa phương Đông, việc làm mất mặt đối tác có thể dẫn đến đổ vỡ đàm phán ngay cả khi các điều khoản kinh tế rất hấp dẫn. Kết luận Lý giải Vì danh dự và uy tín cá nhân gắn liền với sự thành công và bền vững của mối quan hệ kinh doanh.

Câu 14: Trong đàm phán quốc tế, 'Hiệu ứng mỏ neo' (Anchoring Effect) xảy ra khi nào?

A. Khi một bên đưa ra đề nghị đầu tiên và con số đó trở thành điểm tham chiếu cho toàn bộ cuộc thảo luận.
B. Khi các bên quyết định dừng cuộc đàm phán để tham khảo ý kiến chuyên gia.
C. Khi hợp đồng được ký kết tại một địa điểm cố định trên biển (như tàu vận chuyển).
D. Khi một bên sử dụng các quy định của Incoterms để áp đặt trách nhiệm vận chuyển.

💡 Lời giải chi tiết:

Con số đầu tiên đưa ra thường có tác động tâm lý mạnh mẽ, định hướng phạm vi các mức giá mà hai bên sẽ thương thảo sau đó. Kết luận Lý giải Khi một bên đưa ra đề nghị đầu tiên và con số đó trở thành điểm tham chiếu cho toàn bộ cuộc thảo luận.

Câu 15: Đặc điểm của đàm phán 'Phân phối' (Distributive Negotiation) là gì?

A. Cả hai bên cùng nỗ lực để tạo ra thêm nhiều giá trị mới cho xã hội.
B. Sự thắng lợi của bên này đồng nghĩa với sự mất mát của bên kia (trò chơi có tổng bằng không).
C. Quá trình trao đổi thông tin diễn ra hoàn toàn minh bạch và không có sự che giấu.
D. Tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược dài hạn hơn là lợi ích ngắn hạn.

💡 Lời giải chi tiết:

Đàm phán phân phối thường xoay quanh một nguồn lực hữu hạn như giá cả, nơi mà mỗi đồng giảm giá là một đồng mất đi của người bán. Kết luận Lý giải Sự thắng lợi của bên này đồng nghĩa với sự mất mát của bên kia (trò chơi có tổng bằng không).

Câu 16: Khi đối mặt với một 'Bế tắc' (Deadlock) trong đàm phán, giải pháp nào thường được ưu tiên?

A. Ngay lập tức hủy bỏ cuộc đàm phán và tìm kiếm đối tác mới.
B. Tạm nghỉ, thay đổi nhân sự đàm phán hoặc chuyển sang thảo luận các vấn đề ít tranh cãi hơn.
C. Chấp nhận hoàn toàn các yêu cầu của đối phương để cuộc đàm phán được tiếp tục.
D. Sử dụng các biện pháp đe dọa về mặt pháp lý để ép buộc đối tác nhượng bộ.

💡 Lời giải chi tiết:

Thay đổi bối cảnh hoặc nội dung thảo luận giúp làm giảm căng thẳng và mở ra những góc nhìn mới để tháo gỡ khó khăn. Kết luận Lý giải Tạm nghỉ, thay đổi nhân sự đàm phán hoặc chuyển sang thảo luận các vấn đề ít tranh cãi hơn.

Câu 17: Yếu tố nào sau đây là quan trọng nhất để xây dựng lòng tin trong đàm phán thương mại quốc tế trực tuyến?

A. Sử dụng các thiết bị công nghệ đắt tiền nhất để trình chiếu.
B. Sự nhất quán trong thông tin, thực hiện đúng cam kết và phản hồi kịp thời.
C. Gửi thật nhiều quà tặng vật chất cho đối tác thông qua đường bưu điện.
D. Chỉ trao đổi qua tin nhắn thay vì sử dụng video để bảo mật thông tin.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong môi trường ảo, sự tin cậy được hình thành dựa trên tính dự đoán được và sự chuyên nghiệp trong quá trình tương tác. Kết luận Lý giải Sự nhất quán trong thông tin, thực hiện đúng cam kết và phản hồi kịp thời.

Câu 18: Chiến thuật 'Boulwarism' (Đưa ra đề nghị cuối cùng ngay từ đầu) thường mang lại rủi ro gì?

A. Làm cho cuộc đàm phán diễn ra quá nhanh khiến các bên không kịp chuẩn bị hàng hóa.
B. Dễ gây ra sự phẫn nộ và cảm giác bị áp đặt, dẫn đến việc đối tác từ chối thương lượng.
C. Làm tăng chi phí giao dịch do phải thuê nhiều luật sư thẩm định đề nghị.
D. Khiến đối tác nghĩ rằng mình còn rất nhiều không gian để nhượng bộ thêm.

💡 Lời giải chi tiết:

Cách tiếp cận 'được thì lấy không thì thôi' này loại bỏ quá trình trao đổi mang tính xây dựng và thường bị coi là thiếu tôn trọng đối tác. Kết luận Lý giải Dễ gây ra sự phẫn nộ và cảm giác bị áp đặt, dẫn đến việc đối tác từ chối thương lượng.

Câu 19: Trong văn hóa đàm phán của người Nhật, giai đoạn 'Naniwabushi' thường nhấn mạnh điều gì?

A. Các điều khoản phạt vi phạm hợp đồng phải được nêu rõ ở trang đầu tiên.
B. Sự kết nối về mặt cảm xúc, hoàn cảnh và sự chân thành giữa các bên.
C. Sử dụng các lý luận logic và số liệu thống kê để thuyết phục đối phương.
D. Việc tranh luận gay gắt để tìm ra người chiến thắng trong cuộc đối thoại.

💡 Lời giải chi tiết:

Người Nhật thường chú trọng đến việc tạo dựng sự đồng cảm và hiểu biết về hoàn cảnh của nhau trước khi đi vào các chi tiết kỹ thuật. Kết luận Lý giải Sự kết nối về mặt cảm xúc, hoàn cảnh và sự chân thành giữa các bên.

Câu 20: Việc sử dụng 'Sự im lặng' (Silence) như một công cụ đàm phán có tác dụng gì?

A. Cho thấy người đàm phán không hiểu nội dung mà đối tác đang trình bày.
B. Tạo áp lực tâm lý khiến đối phương cảm thấy cần phải nói thêm hoặc đưa ra nhượng bộ để lấp đầy khoảng trống.
C. Làm cho cuộc đàm phán trở nên nhàm chán và vô vị đối với tất cả các bên.
D. Được hiểu là sự đồng ý vô điều kiện với tất cả các đề nghị của phía bên kia.

💡 Lời giải chi tiết:

Im lặng đúng lúc buộc đối tác phải tự vấn về đề nghị của mình và thường dẫn đến việc họ tiết lộ thêm thông tin quan trọng. Kết luận Lý giải Tạo áp lực tâm lý khiến đối phương cảm thấy cần phải nói thêm hoặc đưa ra nhượng bộ để lấp đầy khoảng trống.

Câu 21: Khái niệm 'Lợi ích' (Interests) khác với 'Lập trường' (Positions) như thế nào trong đàm phán?

A. Lợi ích là những con số cụ thể, còn lập trường là những lý do trừu tượng.
B. Lập trường là cái họ đòi hỏi, còn lợi ích là lý do thực sự đằng sau đòi hỏi đó.
C. Lợi ích luôn luôn cố định, còn lập trường thay đổi liên tục theo thời gian.
D. Lập trường được pháp luật bảo vệ, còn lợi ích thì không có giá trị pháp lý.

💡 Lời giải chi tiết:

Tập trung vào lợi ích thay vì lập trường giúp các bên tìm ra nhiều giải pháp thay thế linh hoạt để cùng đạt được mục tiêu. Kết luận Lý giải Lập trường là cái họ đòi hỏi, còn lợi ích là lý do thực sự đằng sau đòi hỏi đó.

Câu 22: Trong đàm phán thương mại quốc tế, tại sao cần phải hiểu về Incoterms 2020?

A. Để biết cách đăng ký nhãn hiệu hàng hóa tại thị trường nước ngoài.
B. Để phân định rõ trách nhiệm, chi phí và điểm chuyển giao rủi ro về hàng hóa giữa các bên.
C. Để xác định mức thuế thu nhập doanh nghiệp mà các bên phải nộp.
D. Để lựa chọn ngôn ngữ chính thức sẽ được sử dụng trong hợp đồng ngoại thương.

💡 Lời giải chi tiết:

Incoterms cung cấp các quy tắc tiêu chuẩn giúp giảm thiểu tranh chấp liên quan đến vận chuyển và bảo hiểm hàng hóa quốc tế. Kết luận Lý giải Để phân định rõ trách nhiệm, chi phí và điểm chuyển giao rủi ro về hàng hóa giữa các bên.

Câu 23: Một đoàn đàm phán thương mại quốc tế lý tưởng nên bao gồm những thành phần nào?

A. Chỉ cần duy nhất một người đứng đầu có quyền quyết định mọi vấn đề.
B. Sự kết hợp giữa chuyên gia kỹ thuật, luật sư, chuyên gia tài chính và người đàm phán chính.
C. Tất cả các nhân viên trong công ty để thể hiện quy mô và sức mạnh tài chính.
D. Những người có khả năng nói nhiều nhất để áp đảo đối tác về mặt thời gian.

💡 Lời giải chi tiết:

Đội ngũ đa chức năng đảm bảo mọi khía cạnh của thỏa thuận từ pháp lý đến kỹ thuật đều được kiểm soát chặt chẽ. Kết luận Lý giải Sự kết nối giữa chuyên gia kỹ thuật, luật sư, chuyên gia tài chính và người đàm phán chính.

Câu 24: Chiến thuật 'Hăm dọa' (Intimidation) trong đàm phán thương mại thường biểu hiện qua điều gì?

A. Việc tặng những món quà có giá trị lớn cho phía đối tác.
B. Sử dụng cảm xúc mạnh, sự tức giận hoặc đe dọa chấm dứt hợp tác để ép buộc nhượng bộ.
C. Luôn luôn đến cuộc họp muộn 30 phút để thể hiện sự bận rộn.
D. Yêu cầu được thực hiện cuộc họp tại một địa điểm trung lập và sang trọng.

💡 Lời giải chi tiết:

Đây là một chiến thuật đàm phán cứng rắn nhằm làm lung lay sự tự tin của đối phương để họ chấp nhận các điều kiện bất lợi. Kết luận Lý giải Sử dụng cảm xúc mạnh, sự tức giận hoặc đe dọa chấm dứt hợp tác để ép buộc nhượng bộ.

Câu 25: Nguyên tắc 'Có đi có lại' (Reciprocity) trong đàm phán được hiểu là gì?

A. Mỗi bên chỉ thực hiện nhượng bộ khi bên kia cũng đưa ra một nhượng bộ có giá trị tương đương.
B. Một bên phải nhượng bộ hoàn toàn trước khi bên kia bắt đầu xem xét yêu cầu.
C. Việc các bên phải sử dụng chung một ngân hàng để thực hiện thanh toán quốc tế.
D. Cấm tuyệt đối việc thay đổi nhân sự trong suốt quá trình đàm phán.

💡 Lời giải chi tiết:

Nguyên tắc này giúp duy trì sự cân bằng quyền lợi và tạo động lực để các bên cùng tiến tới thỏa thuận cuối cùng. Kết luận Lý giải Mỗi bên chỉ thực hiện nhượng bộ khi bên kia cũng đưa ra một nhượng bộ có giá trị tương đương.

Danh sách trắc nghiệm Làm bài tiếp theo

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Các bài trắc nghiệm liên quan

Bộ 3 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 184 lượt làm

Làm ngay

Bộ 4 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 201 lượt làm

Làm ngay

Bộ 5 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 218 lượt làm

Làm ngay

Bộ 6 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 235 lượt làm

Làm ngay

Bộ 7 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 252 lượt làm

Làm ngay

Bộ 8 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 269 lượt làm

Làm ngay

Bộ 2 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Kết quả của bạn:

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, khái niệm 'BATNA' được hiểu là gì?

Câu 2: Vùng thỏa thuận khả thi (ZOPA) xuất hiện trong điều kiện nào sau đây?

Câu 3: Theo phân loại của Edward T. Hall, đặc điểm nổi bật của nền văn hóa 'ngữ cảnh thấp' (Low-context culture) là gì?

Câu 4: Chiến thuật 'Salami' trong đàm phán thương mại quốc tế thường được thực hiện như thế nào?

Câu 5: Trong các cuộc đàm phán trực tuyến (online), thách thức lớn nhất so với đàm phán trực tiếp là gì?

Câu 6: Mục tiêu chính của chiến lược đàm phán kiểu 'Hợp tác' (Integrative Negotiation) là gì?

Câu 7: Chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) của Geert Hofstede ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

Câu 8: Khi đàm phán qua email, người đàm phán cần lưu ý điều gì để tránh hiểu lầm?

Câu 9: Chiến thuật 'Good Cop/Bad Cop' (Người đấm người xoa) nhằm mục đích gì?

Câu 10: Trong giai đoạn chuẩn bị đàm phán, việc xác định 'Điểm dừng' (Reservation Point) có ý nghĩa gì?

Câu 11: Kỹ thuật 'Nibbling' (Nhấm nháp) thường được áp dụng vào thời điểm nào?

Câu 12: Lợi ích lớn nhất của việc lắng nghe chủ động (Active Listening) trong đàm phán là gì?

Câu 13: Tại sao việc giữ thể diện (Face-saving) lại cực kỳ quan trọng trong đàm phán với đối tác châu Á?

Câu 14: Trong đàm phán quốc tế, 'Hiệu ứng mỏ neo' (Anchoring Effect) xảy ra khi nào?

Câu 15: Đặc điểm của đàm phán 'Phân phối' (Distributive Negotiation) là gì?

Câu 16: Khi đối mặt với một 'Bế tắc' (Deadlock) trong đàm phán, giải pháp nào thường được ưu tiên?

Câu 17: Yếu tố nào sau đây là quan trọng nhất để xây dựng lòng tin trong đàm phán thương mại quốc tế trực tuyến?

Câu 18: Chiến thuật 'Boulwarism' (Đưa ra đề nghị cuối cùng ngay từ đầu) thường mang lại rủi ro gì?

Câu 19: Trong văn hóa đàm phán của người Nhật, giai đoạn 'Naniwabushi' thường nhấn mạnh điều gì?

Câu 20: Việc sử dụng 'Sự im lặng' (Silence) như một công cụ đàm phán có tác dụng gì?

Câu 21: Khái niệm 'Lợi ích' (Interests) khác với 'Lập trường' (Positions) như thế nào trong đàm phán?

Câu 22: Trong đàm phán thương mại quốc tế, tại sao cần phải hiểu về Incoterms 2020?

Câu 23: Một đoàn đàm phán thương mại quốc tế lý tưởng nên bao gồm những thành phần nào?

Câu 24: Chiến thuật 'Hăm dọa' (Intimidation) trong đàm phán thương mại thường biểu hiện qua điều gì?

Câu 25: Nguyên tắc 'Có đi có lại' (Reciprocity) trong đàm phán được hiểu là gì?

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Voviethoang.top

Voviethoangseo.com

Seogenz.top