Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế

Trang chủ
Trắc nghiệm
Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế
Bộ 4 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ 4 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Thời gian còn lại: --:--

Kết quả của bạn:

Bạn đã đúng:

Bạn đã sai:

Tổng số câu:

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, khái niệm 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) đóng vai trò gì quan trọng nhất?

A. Xác định mức giá cao nhất mà người mua có thể trả.
B. Xác định điểm dừng hoặc phương án thay thế tốt nhất nếu đàm phán thất bại để bảo vệ lợi ích của bên đàm phán.
C. Là chiến thuật gây áp lực buộc đối tác phải chấp nhận mọi điều kiện.
D. Dùng để đánh giá uy tín tài chính của đối tác nước ngoài.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo lý thuyết của Fisher và Ury, BATNA giúp nhà đàm phán xác định ngưỡng quyền lực và phương án dự phòng tối ưu khi không đạt được thỏa thuận chung. Kết luận Lý giải: Xác định điểm dừng hoặc phương án thay thế tốt nhất nếu đàm phán thất bại để bảo vệ lợi ích của bên đàm phán.

Câu 2: Vùng thỏa thuận khả thi (ZOPA - Zone of Possible Agreement) xuất hiện trong điều kiện nào sau đây?

A. Khi điểm kỳ vọng của người bán thấp hơn điểm kỳ vọng của người mua.
B. Khi mức giá cao nhất người mua sẵn sàng trả lớn hơn hoặc bằng mức giá thấp nhất người bán có thể chấp nhận.
C. Khi hai bên đàm phán hoàn toàn không có điểm chung về lợi ích.
D. Khi một bên áp đặt được điều kiện của mình lên bên còn lại ngay từ đầu.

💡 Lời giải chi tiết:

ZOPA là khoảng giao thoa giữa mức giá tối đa mà người mua có thể trả và mức giá tối thiểu mà người bán có thể chấp nhận trong đàm phán. Kết luận Lý giải: Khi mức giá cao nhất người mua sẵn sàng trả lớn hơn hoặc bằng mức giá thấp nhất người bán có thể chấp nhận.

Câu 3: Theo mô hình văn hóa của Geert Hofstede, quốc gia có 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao thường có đặc điểm gì trong đàm phán?

A. Mọi thành viên trong nhóm đàm phán đều có quyền quyết định ngang nhau.
B. Quyết định cuối cùng thường tập trung vào người có chức vụ cao nhất và quy trình phân cấp rất nghiêm ngặt.
C. Các cuộc đàm phán diễn ra rất nhanh chóng vì không cần xin ý kiến cấp trên.
D. Nhà đàm phán ưu tiên sự bình đẳng và không chú trọng đến nghi thức ngoại giao.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong các nền văn hóa có khoảng cách quyền lực cao, sự phân cấp thứ bậc được tôn trọng tuyệt đối và người lãnh đạo cao nhất là người nắm quyền quyết định cuối cùng. Kết luận Lý giải: Quyết định cuối cùng thường tập trung vào người có chức vụ cao nhất và quy trình phân cấp rất nghiêm ngặt.

Câu 4: Trong đàm phán sử dụng Incoterms 2020, điều kiện FOB (Free On Board) quy định rủi ro về hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua tại thời điểm nào?

A. Khi hàng hóa được xếp an toàn lên tàu tại cảng bốc hàng chỉ định.
B. Khi hàng hóa rời khỏi kho của người bán.
C. Khi hàng hóa được giao cho người chuyên chở đầu tiên.
D. Khi hàng hóa đã được dỡ xuống tại cảng đến của người mua.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo Incoterms 2020, đối với điều kiện FOB, rủi ro được chuyển giao từ người bán sang người mua khi hàng hóa đã được xếp lên tàu tại cảng bốc hàng. Kết luận Lý giải: Khi hàng hóa được xếp an toàn lên tàu tại cảng bốc hàng chỉ định.

Câu 5: Theo Công ước Liên hợp quốc về Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (CISG 1980), một đề nghị giao kết hợp đồng có thể bị hủy bỏ nếu thông báo hủy bỏ tới người được đề nghị vào lúc nào?

A. Trước khi người được đề nghị gửi thông báo chấp nhận đề nghị đó.
B. Bất cứ lúc nào kể cả sau khi bên kia đã gửi chấp nhận.
C. Sau khi hàng hóa đã được gửi đi.
D. Chỉ khi được sự đồng ý của trọng tài quốc tế.

💡 Lời giải chi tiết:

Điều 16 của CISG quy định đề nghị có thể bị hủy bỏ nếu thông báo hủy tới người được đề nghị trước khi họ gửi đi thông báo chấp nhận. Kết luận Lý giải: Trước khi người được đề nghị gửi thông báo chấp nhận đề nghị đó.

Câu 6: Chiến lược đàm phán 'Tích hợp' (Integrative Negotiation) khác với đàm phán 'Phân phối' (Distributive Negotiation) ở điểm cốt lõi nào?

A. Chỉ tập trung vào việc giành lấy phần lớn nhất của chiếc bánh lợi ích hiện có.
B. Tìm cách mở rộng lợi ích chung để cả hai bên cùng có lợi (Win-Win) thông qua sáng tạo giải pháp.
C. Sử dụng các thủ thuật gây áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ.
D. Luôn luôn giữ bí mật thông tin và không chia sẻ mục tiêu với đối tác.

💡 Lời giải chi tiết:

Đàm phán tích hợp hướng tới việc hợp tác để gia tăng giá trị tổng thể cho cả hai bên thay vì chỉ tranh chấp một nguồn tài nguyên hữu hạn. Kết luận Lý giải: Tìm cách mở rộng lợi ích chung để cả hai bên cùng có lợi (Win-Win) thông qua sáng tạo giải pháp.

Câu 7: Khi đàm phán thương mại quốc tế qua hình thức trực tuyến (online video conference), việc duy trì 'Giao tiếp bằng mắt' được thực hiện tốt nhất bằng cách nào?

A. Nhìn thẳng vào hình ảnh đối phương trên màn hình máy tính.
B. Nhìn trực tiếp vào ống kính camera (webcam) khi đang nói.
C. Nhìn vào bàn phím để tập trung ghi chép.
D. Tắt camera để đối phương không quan sát thấy sự lo lắng của mình.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong đàm phán trực tuyến, việc nhìn vào camera tạo cho đối phương cảm giác đang được giao tiếp trực diện, giúp xây dựng sự tin cậy. Kết luận Lý giải: Nhìn trực tiếp vào ống kính camera (webcam) khi đang nói.

Câu 8: Trong giai đoạn chuẩn bị đàm phán, việc tiến hành 'Đàm phán nội bộ' (Internal Negotiation) nhằm mục đích gì?

A. Để tìm ra các lỗi sai của đối tác trong quá khứ.
B. Thống nhất mục tiêu, giới hạn nhượng bộ và vai trò của từng thành viên trong đoàn đàm phán.
C. Để soạn thảo hợp đồng chính thức trước khi gặp đối tác.
D. Để cắt giảm chi phí đi lại của đoàn đàm phán.

💡 Lời giải chi tiết:

Sự thống nhất trong nội bộ giúp đoàn đàm phán tránh mâu thuẫn trước mặt đối tác và tối ưu hóa sức mạnh tập thể. Kết luận Lý giải: Thống nhất mục tiêu, giới hạn nhượng bộ và vai trò của từng thành viên trong đoàn đàm phán.

Câu 9: Khái niệm 'Điểm bảo lưu' (Reservation Price) trong đàm phán thương mại được hiểu là gì?

A. Mức giá mà nhà đàm phán hy vọng đạt được trong kịch bản lạc quan nhất.
B. Mức giá tệ nhất mà một bên sẵn sàng chấp nhận trước khi rời khỏi bàn đàm phán.
C. Mức giá niêm yết công khai trên website của doanh nghiệp.
D. Khoản tiền đặt cọc để giữ chỗ cho lô hàng.

💡 Lời giải chi tiết:

Điểm bảo lưu là giới hạn cuối cùng dựa trên BATNA, nơi mà nhà đàm phán sẽ chọn dừng lại thay vì chấp nhận một thỏa thuận tồi hơn. Kết luận Lý giải: Mức giá tệ nhất mà một bên sẵn sàng chấp nhận trước khi rời khỏi bàn đàm phán.

Câu 10: Theo Edward T. Hall, trong các nền văn hóa 'Ngữ cảnh cao' (High-context culture) như Nhật Bản hay Việt Nam, thông điệp đàm phán thường có đặc điểm gì?

A. Mọi thông tin được diễn đạt trực tiếp, rõ ràng bằng văn bản và lời nói.
B. Thông điệp thường ẩn ý, phụ thuộc nhiều vào mối quan hệ và các tín hiệu phi ngôn ngữ.
C. Nhà đàm phán luôn đi thẳng vào vấn đề kinh tế mà không cần xây dựng quan hệ.
D. Sự chính xác về thời gian được coi trọng hơn các yếu tố xã hội khác.

💡 Lời giải chi tiết:

Văn hóa ngữ cảnh cao coi trọng sự tinh tế, mối quan hệ lâu dài và ý nghĩa nằm ngoài từ ngữ văn bản thuần túy. Kết luận Lý giải: Thông điệp thường ẩn ý, phụ thuộc nhiều vào mối quan hệ và các tín hiệu phi ngôn ngữ.

Câu 11: Hiệu ứng 'Neo quyết định' (Anchoring Effect) trong đàm phán giá cả có xu hướng xảy ra khi nào?

A. Khi hai bên cùng đưa ra giá đề nghị tại một thời điểm.
B. Khi con số đầu tiên được đưa ra trên bàn đàm phán trở thành điểm tham chiếu cho các thỏa thuận sau đó.
C. Khi các bên quyết định không nhắc đến giá cả cho đến cuối buổi họp.
D. Khi giá thị trường thế giới biến động quá mạnh.

💡 Lời giải chi tiết:

Con số đầu tiên (mỏ neo) thường gây ảnh hưởng tâm lý mạnh mẽ, định hình phạm vi thương lượng cho cả hai bên. Kết luận Lý giải: Khi con số đầu tiên được đưa ra trên bàn đàm phán trở thành điểm tham chiếu cho các thỏa thuận sau đó.

Câu 12: Rủi ro lớn nhất về mặt bảo mật khi thực hiện đàm phán thương mại quốc tế qua các nền tảng trực tuyến miễn phí là gì?

A. Tốc độ đường truyền Internet không ổn định.
B. Nguy cơ rò rỉ thông tin kinh doanh nhạy cảm do thiếu mã hóa đầu cuối hoặc bị xâm nhập trái phép.
C. Không thể quan sát được biểu cảm khuôn mặt của đối tác.
D. Khó khăn trong việc chia sẻ tài liệu định dạng PDF.

💡 Lời giải chi tiết:

An ninh mạng là ưu tiên hàng đầu trong đàm phán trực tuyến để tránh việc đối thủ cạnh tranh hoặc bên thứ ba đánh cắp chiến lược kinh doanh. Kết luận Lý giải: Nguy cơ rò rỉ thông tin kinh doanh nhạy cảm do thiếu mã hóa đầu cuối hoặc bị xâm nhập trái phép.

Câu 13: Trong chiến thuật nhượng bộ, nguyên tắc 'Nhượng bộ có điều kiện' (Conditional Concession) được áp dụng như thế nào là đúng?

A. Nhượng bộ ngay lập tức để thể hiện thiện chí tối đa.
B. Chỉ đưa ra sự nhượng bộ nếu đối tác cũng thực hiện một sự nhượng bộ tương ứng có lợi cho mình.
C. Nhượng bộ tất cả các yêu cầu nhỏ để giữ vững yêu cầu lớn.
D. Không bao giờ thực hiện bất kỳ sự nhượng bộ nào dù đối tác có yêu cầu.

💡 Lời giải chi tiết:

Nguyên tắc 'Nếu bạn làm X cho tôi, tôi sẽ làm Y cho bạn' giúp duy trì sự cân bằng và giá trị của các vị thế đàm phán. Kết luận Lý giải: Chỉ đưa ra sự nhượng bộ nếu đối tác cũng thực hiện một sự nhượng bộ tương ứng có lợi cho mình.

Câu 14: Yếu tố 'Trí tuệ cảm xúc' (EQ) giúp ích gì cho nhà đàm phán thương mại quốc tế?

A. Giúp nhà đàm phán tính toán nhanh các công thức tài chính phức tạp.
B. Giúp nhận biết, kiểm soát cảm xúc bản thân và thấu hiểu cảm xúc của đối tác để điều chỉnh chiến thuật phù hợp.
C. Dùng để che giấu hoàn toàn mọi cảm xúc trên khuôn mặt (Poker face).
D. Chỉ có tác dụng trong đàm phán ngoại giao, không có tác dụng trong thương mại.

💡 Lời giải chi tiết:

Sự thấu cảm và kiểm soát cảm xúc giúp nhà đàm phán xây dựng lòng tin và giải quyết các xung đột phát sinh một cách êm đẹp. Kết luận Lý giải: Giúp nhận biết, kiểm soát cảm xúc bản thân và thấu hiểu cảm xúc của đối tác để điều chỉnh chiến thuật phù hợp.

Câu 15: Điều khoản 'Ngôn ngữ ưu tiên' (Language Clause) trong hợp đồng thương mại quốc tế có ý nghĩa gì?

A. Cho phép mỗi bên hiểu hợp đồng theo ngôn ngữ của nước mình.
B. Xác định rõ một ngôn ngữ duy nhất sẽ được dùng làm căn cứ pháp lý nếu có sự khác biệt về cách hiểu giữa các bản dịch.
C. Bắt buộc các bên phải biết ít nhất hai ngoại ngữ khi đàm phán.
D. Quy định rằng hợp đồng chỉ có giá trị nếu được viết bằng tiếng Anh.

💡 Lời giải chi tiết:

Để tránh tranh chấp do dịch thuật sai lệch, hợp đồng cần chỉ định một ngôn ngữ gốc có giá trị cao nhất khi đối chiếu. Kết luận Lý giải: Xác định rõ một ngôn ngữ duy nhất sẽ được dùng làm căn cứ pháp lý nếu có sự khác biệt về cách hiểu giữa các bản dịch.

Câu 16: Khi sắp xếp thời gian đàm phán trực tuyến giữa các quốc gia ở các múi giờ khác nhau, nguyên tắc 'Công bằng' (Fairness) được thể hiện như thế nào?

A. Luôn ưu tiên thời gian làm việc của bên đi mua.
B. Luân phiên thay đổi thời điểm họp để không có bên nào phải họp vào giờ quá muộn hoặc quá sớm liên tục.
C. Bắt buộc bên có quy mô doanh nghiệp nhỏ hơn phải theo giờ của bên lớn hơn.
D. Sử dụng giờ quốc tế UTC làm khung giờ bắt buộc dù là ban đêm ở cả hai nơi.

💡 Lời giải chi tiết:

Sự tôn trọng về mặt thời gian giúp xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững và đảm bảo sự tỉnh táo của cả hai bên trong đàm phán. Kết luận Lý giải: Luân phiên thay đổi thời điểm họp để không có bên nào phải họp vào giờ quá muộn hoặc quá sớm liên tục.

Câu 17: Trong đàm phán đa phương (Multi-party negotiation), việc hình thành 'Liên minh' (Coalition) nhằm mục đích gì?

A. Để loại bỏ hoàn toàn các bên khác ra khỏi cuộc đàm phán.
B. Tập hợp sức mạnh của các nhóm có lợi ích tương đồng để gia tăng ảnh hưởng và quyền thương lượng lên các bên còn lại.
C. Để bí mật chia sẻ lợi nhuận mà không cần ký kết hợp đồng.
D. Để kéo dài thời gian đàm phán nhằm gây bất lợi cho thị trường.

💡 Lời giải chi tiết:

Liên minh giúp các bên yếu thế hơn có được tiếng nói chung và tạo ra áp lực lớn hơn đối với các đối thủ mạnh trong cuộc đàm phán đa phương. Kết luận Lý giải: Tập hợp sức mạnh của các nhóm có lợi ích tương đồng để gia tăng ảnh hưởng và quyền thương lượng lên các bên còn lại.

Câu 18: Một nhà đàm phán hiệu quả cần tránh sai lầm nào sau đây khi nghiên cứu về văn hóa đối tác?

A. Tìm hiểu về các nghi thức xã giao và phong tục địa phương.
B. Áp đặt các định kiến (stereotypes) cứng nhắc và coi đó là đặc điểm chung của mọi cá nhân đến từ văn hóa đó.
C. Sử dụng chuyên gia tư vấn văn hóa khi cần thiết.
D. Học một vài câu giao tiếp cơ bản bằng ngôn ngữ của đối tác.

💡 Lời giải chi tiết:

Định kiến văn hóa gây ra cái nhìn phiến diện và có thể dẫn đến những xử sự không phù hợp, làm hỏng mối quan hệ đàm phán. Kết luận Lý giải: Áp đặt các định kiến (stereotypes) cứng nhắc và coi đó là đặc điểm chung của mọi cá nhân đến từ văn hóa đó.

Câu 19: Trong giải quyết tranh chấp thương mại quốc tế, phương thức 'Trọng tài' (Arbitration) có ưu điểm nổi bật nào so với 'Tòa án' (Litigation)?

A. Phán quyết của trọng tài không có tính bắt buộc thi hành.
B. Tính bảo mật cao, thủ tục linh hoạt và các bên có quyền chọn trọng tài viên có chuyên môn phù hợp.
C. Chi phí luôn thấp hơn và thời gian luôn nhanh hơn tòa án trong mọi trường hợp.
D. Chỉ áp dụng cho các tranh chấp nhỏ giữa các cá nhân.

💡 Lời giải chi tiết:

Trọng tài thương mại được ưu tiên trong giao dịch quốc tế nhờ tính trung lập, chuyên môn sâu và quyền giữ bí mật thông tin kinh doanh cho các bên. Kết luận Lý giải: Tính bảo mật cao, thủ tục linh hoạt và các bên có quyền chọn trọng tài viên có chuyên môn phù hợp.

Câu 20: Vận đơn đường biển (Bill of Lading) có chức năng quan trọng nào trong thanh toán quốc tế bằng L/C?

A. Là chứng từ chứng minh hàng hóa đã được bảo hiểm rủi ro.
B. Là chứng từ sở hữu hàng hóa, cho phép người cầm vận đơn hợp lệ được nhận hàng.
C. Là danh mục chi tiết các mặt hàng có trong kiện hàng.
D. Là giấy chứng nhận xuất xứ của hàng hóa do phòng thương mại cấp.

💡 Lời giải chi tiết:

Vận đơn là bằng chứng của hợp đồng vận chuyển và là chứng từ định đoạt hàng hóa, cực kỳ quan trọng trong việc chuyển giao quyền sở hữu. Kết luận Lý giải: Là chứng từ sở hữu hàng hóa, cho phép người cầm vận đơn hợp lệ được nhận hàng.

Câu 21: Trong phương thức thanh toán Tín dụng chứng từ (L/C), ngân hàng cam kết trả tiền cho người thụ hưởng dựa trên cơ sở nào?

A. Dựa trên tình trạng thực tế của hàng hóa khi đến cảng.
B. Chỉ dựa trên sự xuất trình bộ chứng từ hoàn toàn phù hợp với các điều kiện và điều khoản quy định trong L/C.
C. Dựa trên uy tín cá nhân của người mua hàng.
D. Dựa trên kết quả kinh doanh của người bán trong năm đó.

💡 Lời giải chi tiết:

Nguyên tắc 'Độc lập của L/C' quy định ngân hàng chỉ làm việc với chứng từ, không quan tâm đến hàng hóa hay hợp đồng ngoại thương liên quan. Kết luận Lý giải: Chỉ dựa trên sự xuất trình bộ chứng từ hoàn toàn phù hợp với các điều kiện và điều khoản quy định trong L/C.

Câu 22: Xu hướng đàm phán thương mại quốc tế hiện đại ngày càng chú trọng vào điều khoản 'Phát triển bền vững' (Sustainability), điều này có nghĩa là gì?

A. Yêu cầu đối tác chỉ được sử dụng nguyên liệu rẻ nhất để tiết kiệm chi phí.
B. Các bên cam kết tuân thủ các tiêu chuẩn về môi trường, lao động và trách nhiệm xã hội trong suốt chuỗi cung ứng.
C. Hợp đồng phải có thời hạn kéo dài trên 50 năm.
D. Tập trung hoàn toàn vào lợi nhuận ngắn hạn của các cổ đông.

💡 Lời giải chi tiết:

Phát triển bền vững trong thương mại giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro pháp lý và nâng cao uy tín thương hiệu trên thị trường quốc tế. Kết luận Lý giải: Các bên cam kết tuân thủ các tiêu chuẩn về môi trường, lao động và trách nhiệm xã hội trong suốt chuỗi cung ứng.

Câu 23: Kỹ năng 'Lắng nghe chủ động' (Active Listening) trong đàm phán được thể hiện qua hành động nào?

A. Ngắt lời đối phương ngay khi thấy có điểm chưa hợp lý để phản biện.
B. Tập trung nghe, quan sát tín hiệu phi ngôn ngữ, và đặt câu hỏi làm rõ hoặc tóm tắt lại ý của đối phương để xác nhận sự thấu hiểu.
C. Chỉ nghe những thông tin có lợi cho mình và bỏ qua các yêu cầu của đối tác.
D. Ghi chép từng từ một của đối phương mà không cần nhìn vào mắt họ.

💡 Lời giải chi tiết:

Lắng nghe chủ động giúp nhà đàm phán thu thập được nhiều thông tin ẩn và thể hiện sự tôn trọng, từ đó dễ dàng tìm ra giải pháp chung. Kết luận Lý giải: Tập tập trung nghe, quan sát tín hiệu phi ngôn ngữ, và đặt câu hỏi làm rõ hoặc tóm tắt lại ý của đối phương để xác nhận sự thấu hiểu.

Câu 24: Việc thiết lập 'Chương trình nghị sự' (Agenda) trước khi cuộc đàm phán bắt đầu có lợi ích gì?

A. Để buộc đối tác phải tuân theo sự điều khiển của mình hoàn toàn.
B. Giúp cuộc đàm phán diễn ra có cấu trúc, quản lý thời gian hiệu quả và đảm bảo tất cả các vấn đề quan trọng đều được thảo luận.
C. Để giữ bí mật các nội dung mà mình không muốn thảo luận.
D. Chỉ là một thủ tục hình thức không có giá trị thực tế.

💡 Lời giải chi tiết:

Một chương trình nghị sự rõ ràng giúp các bên chuẩn bị kỹ lưỡng và tránh việc cuộc họp bị sa đà vào những vấn đề phụ không đáng có. Kết luận Lý giải: Giúp cuộc đàm phán diễn ra có cấu trúc, quản lý thời gian hiệu quả và đảm bảo tất cả các vấn đề quan trọng đều được thảo luận.

Câu 25: Ở giai đoạn kết thúc đàm phán (Closing), việc tóm tắt lại các điểm đã thống nhất nhằm mục đích gì?

A. Để tìm cách thay đổi các điều khoản vào phút chót.
B. Để đảm bảo cả hai bên có cùng một cách hiểu chính xác về các thỏa thuận đã đạt được, tránh tranh chấp về sau.
C. Để kéo dài thời gian cuộc họp thêm một vài tiếng.
D. Để gây áp lực buộc đối tác phải đưa ra thêm các ưu đãi khác.

💡 Lời giải chi tiết:

Sự xác nhận cuối cùng giúp loại bỏ những hiểu lầm tiềm ẩn và là cơ sở để soạn thảo văn bản hợp đồng chính thức. Kết luận Lý giải: Để đảm bảo cả hai bên có cùng một cách hiểu chính xác về các thỏa thuận đã đạt được, tránh tranh chấp về sau.

Danh sách trắc nghiệm Làm bài tiếp theo

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Các bài trắc nghiệm liên quan

Bộ 5 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 218 lượt làm

Làm ngay

Bộ 6 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 235 lượt làm

Làm ngay

Bộ 7 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 252 lượt làm

Làm ngay

Bộ 8 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 269 lượt làm

Làm ngay

Bộ 9 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 286 lượt làm

Làm ngay

Bộ 10 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 103 lượt làm

Làm ngay

Bộ 4 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Kết quả của bạn:

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, khái niệm 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) đóng vai trò gì quan trọng nhất?

Câu 2: Vùng thỏa thuận khả thi (ZOPA - Zone of Possible Agreement) xuất hiện trong điều kiện nào sau đây?

Câu 3: Theo mô hình văn hóa của Geert Hofstede, quốc gia có 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao thường có đặc điểm gì trong đàm phán?

Câu 4: Trong đàm phán sử dụng Incoterms 2020, điều kiện FOB (Free On Board) quy định rủi ro về hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua tại thời điểm nào?

Câu 5: Theo Công ước Liên hợp quốc về Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (CISG 1980), một đề nghị giao kết hợp đồng có thể bị hủy bỏ nếu thông báo hủy bỏ tới người được đề nghị vào lúc nào?

Câu 6: Chiến lược đàm phán 'Tích hợp' (Integrative Negotiation) khác với đàm phán 'Phân phối' (Distributive Negotiation) ở điểm cốt lõi nào?

Câu 7: Khi đàm phán thương mại quốc tế qua hình thức trực tuyến (online video conference), việc duy trì 'Giao tiếp bằng mắt' được thực hiện tốt nhất bằng cách nào?

Câu 8: Trong giai đoạn chuẩn bị đàm phán, việc tiến hành 'Đàm phán nội bộ' (Internal Negotiation) nhằm mục đích gì?

Câu 9: Khái niệm 'Điểm bảo lưu' (Reservation Price) trong đàm phán thương mại được hiểu là gì?

Câu 10: Theo Edward T. Hall, trong các nền văn hóa 'Ngữ cảnh cao' (High-context culture) như Nhật Bản hay Việt Nam, thông điệp đàm phán thường có đặc điểm gì?

Câu 11: Hiệu ứng 'Neo quyết định' (Anchoring Effect) trong đàm phán giá cả có xu hướng xảy ra khi nào?

Câu 12: Rủi ro lớn nhất về mặt bảo mật khi thực hiện đàm phán thương mại quốc tế qua các nền tảng trực tuyến miễn phí là gì?

Câu 13: Trong chiến thuật nhượng bộ, nguyên tắc 'Nhượng bộ có điều kiện' (Conditional Concession) được áp dụng như thế nào là đúng?

Câu 14: Yếu tố 'Trí tuệ cảm xúc' (EQ) giúp ích gì cho nhà đàm phán thương mại quốc tế?

Câu 15: Điều khoản 'Ngôn ngữ ưu tiên' (Language Clause) trong hợp đồng thương mại quốc tế có ý nghĩa gì?

Câu 16: Khi sắp xếp thời gian đàm phán trực tuyến giữa các quốc gia ở các múi giờ khác nhau, nguyên tắc 'Công bằng' (Fairness) được thể hiện như thế nào?

Câu 17: Trong đàm phán đa phương (Multi-party negotiation), việc hình thành 'Liên minh' (Coalition) nhằm mục đích gì?

Câu 18: Một nhà đàm phán hiệu quả cần tránh sai lầm nào sau đây khi nghiên cứu về văn hóa đối tác?

Câu 19: Trong giải quyết tranh chấp thương mại quốc tế, phương thức 'Trọng tài' (Arbitration) có ưu điểm nổi bật nào so với 'Tòa án' (Litigation)?

Câu 20: Vận đơn đường biển (Bill of Lading) có chức năng quan trọng nào trong thanh toán quốc tế bằng L/C?

Câu 21: Trong phương thức thanh toán Tín dụng chứng từ (L/C), ngân hàng cam kết trả tiền cho người thụ hưởng dựa trên cơ sở nào?

Câu 22: Xu hướng đàm phán thương mại quốc tế hiện đại ngày càng chú trọng vào điều khoản 'Phát triển bền vững' (Sustainability), điều này có nghĩa là gì?

Câu 23: Kỹ năng 'Lắng nghe chủ động' (Active Listening) trong đàm phán được thể hiện qua hành động nào?

Câu 24: Việc thiết lập 'Chương trình nghị sự' (Agenda) trước khi cuộc đàm phán bắt đầu có lợi ích gì?

Câu 25: Ở giai đoạn kết thúc đàm phán (Closing), việc tóm tắt lại các điểm đã thống nhất nhằm mục đích gì?

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Voviethoang.top

Voviethoangseo.com

Seogenz.top