Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế
Bộ 6 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ 6 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 6 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' được hiểu chính xác nhất là gì?

Câu 2: Theo lý thuyết của Edward T. Hall, các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context) thường có đặc điểm gì trong giao tiếp đàm phán?

Câu 3: Chiến lược đàm phán 'tổng bằng không' (Zero-sum) còn được gọi phổ biến là gì?

Câu 4: Trong đàm phán, 'ZOPA' (Zone of Possible Agreement) được xác định dựa trên yếu tố nào?

Câu 5: Theo Công ước Liên hợp quốc về Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (CISG), sự im lặng có được coi là chấp nhận chào hàng không?

Câu 6: Chiến thuật 'Salami' (The Salami Technique) trong đàm phán thương mại thường được mô tả như thế nào?

Câu 7: Theo chỉ số văn hóa của Geert Hofstede, quốc gia có 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao thường có xu hướng gì?

Câu 8: Trong Incoterms 2020, điều kiện 'FOB' quy định rủi ro về hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua tại thời điểm nào?

Câu 9: Hiệu ứng 'Neo' (Anchoring Effect) trong đàm phán giá cả là hiện tượng gì?

Câu 10: Lắng nghe chủ động (Active Listening) trong đàm phán mang lại lợi ích cốt lõi nào?

Câu 11: Điểm khác biệt chính giữa 'Đàm phán dựa trên vị thế' và 'Đàm phán dựa trên lợi ích' là gì?

Câu 12: Kỹ thuật 'Logrolling' trong đàm phán tích hợp được hiểu là gì?

Câu 13: Văn hóa 'Đơn thì' (Monochronic) theo phân loại của Edward T. Hall thường coi trọng yếu tố nào nhất?

Câu 14: Chiến thuật 'Gặm nhấm' (The Nibble) thường được áp dụng vào thời điểm nào trong đàm phán?

Câu 15: Trong một đội đàm phán chuyên nghiệp, vai trò của người 'Quan sát' (Observer) là gì?

Câu 16: Việc sử dụng chiến thuật 'Cảnh sát tốt, Cảnh sát xấu' (Good Cop, Bad Cop) nhằm mục đích gì?

Câu 17: Thế nào là 'Điểm bảo lưu' (Reservation Price) trong đàm phán giá cả?

Câu 18: Trong đàm phán quốc tế, việc hiểu về 'Khoảng cách cá nhân' (Proxemics) giúp ích gì?

Câu 19: Tại sao việc chuẩn bị kỹ lưỡng được coi là giai đoạn quan trọng nhất trong đàm phán?

Câu 20: Đặc điểm tiêu biểu nhất của chiến lược đàm phán 'Thắng - Thắng' (Win-Win) là gì?

Câu 21: Trong văn hóa đàm phán Á Đông, khái niệm 'Thể diện' (Face) thường dẫn đến hành vi nào?

Câu 22: Việc đặt ra một 'Hạn chót' (Deadline) trong đàm phán thường có tác động gì?

Câu 23: Trong mô hình của Richard Lewis, các nền văn hóa 'Đa hoạt' (Multi-active) như Brazil hay Ý thường đàm phán như thế nào?

Câu 24: Thế nào là 'Bế tắc' (Deadlock) trong đàm phán thương mại?

Câu 25: Vai trò chủ yếu của một 'Người hòa giải' (Mediator) trong đàm phán quốc tế là gì?