Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế
Bộ 7 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ 7 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

Câu 2: Nếu người bán có mức giá sàn là 100 USD và người mua có mức giá trần là 120 USD, khoảng cách từ 100 USD đến 120 USD được gọi là gì?

Câu 3: Theo Edward T. Hall, đặc điểm nào sau đây là đặc trưng của nền văn hóa 'bối cảnh thấp' (Low-context culture) như Mỹ hoặc Đức?

Câu 4: Mục tiêu cốt lõi của chiến lược đàm phán 'tích hợp' (Integrative Negotiation) là gì?

Câu 5: Trong mô hình của Geert Hofstede, chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán?

Câu 6: Chiến thuật 'Mỏ neo' (Anchoring) trong đàm phán giá cả thường được thực hiện như thế nào?

Câu 7: Thuật ngữ 'Fixed-pie bias' (Định kiến chiếc bánh cố định) ám chỉ điều gì trong đàm phán?

Câu 8: Khi đàm phán với đối tác Nhật Bản, việc duy trì sự im lặng trong một khoảng thời gian ngắn sau khi đối tác phát biểu thường được hiểu là gì?

Câu 9: Công ước Liên hợp quốc về Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (CISG) quy định như thế nào về hình thức của hợp đồng?

Câu 10: Trong chiến thuật 'Good Cop - Bad Cop', vai trò của 'Good Cop' (Cảnh sát tốt) là gì?

Câu 11: Việc đưa ra những nhượng bộ quá nhanh ngay từ đầu cuộc đàm phán có thể dẫn đến hệ quả gì?

Câu 12: Khái niệm 'Monochronic' (Văn hóa đơn thời) của Edward T. Hall mô tả thái độ đối với thời gian như thế nào?

Câu 13: Khi sử dụng thông dịch viên trong đàm phán quốc tế, quy tắc nào sau đây là phù hợp nhất?

Câu 14: Trong đàm phán, hành động 'Bluffing' (Nói thách hoặc đưa thông tin giả định) được xem xét dưới góc độ đạo đức như thế nào?

Câu 15: Mục đích của việc thiết lập 'Chương trình nghị sự' (Agenda) trước khi đàm phán là gì?

Câu 16: Trong đàm phán đa phương, thuật ngữ 'Coalition' (Liên minh) dùng để chỉ điều gì?

Câu 17: Theo Hofstede, các quốc gia có chỉ số 'Né tránh rủi ro' (Uncertainty Avoidance) thấp thường có xu hướng gì trong đàm phán?

Câu 18: Khái niệm 'Face-saving' (Giữ thể diện) đặc biệt quan trọng trong các cuộc đàm phán với đối tác ở khu vực nào?

Câu 19: Chiến thuật 'Salami' trong đàm phán thương mại được mô tả như thế nào?

Câu 20: Giai đoạn 'Phê chuẩn' (Ratification) trong tiến trình đàm phán quốc tế là gì?

Câu 21: Trong đàm phán qua Email, nhược điểm lớn nhất so với đàm phán trực tiếp là gì?

Câu 22: Sự khác biệt cơ bản giữa 'Hòa giải' (Mediation) và 'Trọng tài' (Arbitration) là gì?

Câu 23: Theo Hofstede, ở các nền văn hóa 'Chủ nghĩa tập thể' (Collectivism), nhóm đàm phán thường ưu tiên điều gì?

Câu 24: Thuật ngữ 'Polychronic' (Văn hóa đa thời) mô tả đặc điểm nào trong đàm phán?

Câu 25: Trong đàm phán tại Trung Quốc, khái niệm 'Quan hệ' (Guanxi) có ý nghĩa như thế nào?