Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế

Trang chủ
Trắc nghiệm
Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế
Bộ 5 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ 5 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 5 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Kết quả của bạn:

Bạn đã đúng:

Bạn đã sai:

Tổng số câu:

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' được hiểu là gì?

A. Phương án thay thế tốt nhất khi không đạt được thỏa thuận.
B. Thỏa thuận tốt nhất có thể đạt được trong vòng đàm phán.
C. Chiến lược tấn công đối thủ trong đàm phán cạnh tranh.
D. Mức giá tối thiểu mà người bán sẵn sàng chấp nhận.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo mô hình của Fisher và Ury trong cuốn 'Getting to Yes', BATNA là giải pháp thay thế tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán hiện tại thất bại. Kết luận Lý giải: Phương án thay thế tốt nhất khi không đạt được thỏa thuận.

Câu 2: Vùng thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA) tồn tại khi nào?

A. Khi có sự chồng lấn giữa các điểm dừng (Reservation Points) của hai bên.
B. Khi hai bên đàm phán có cùng một mục tiêu duy nhất.
C. Khi một bên chấp nhận hoàn toàn yêu cầu của bên kia.
D. Khi không bên nào đưa ra mức giá trần trong đàm phán.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo lý thuyết đàm phán, ZOPA là khoảng cách giữa các giới hạn thấp nhất và cao nhất mà hai bên có thể chấp nhận để đạt được thỏa thuận. Kết luận Lý giải: Khi có sự chồng lấn giữa các điểm dừng (Reservation Points) của hai bên.

Câu 3: Đàm phán kiểu 'Kiến tạo' (Integrative Negotiation) tập trung vào mục tiêu nào sau đây?

A. Tối đa hóa lợi ích cho cả hai bên thông qua việc hợp tác.
B. Giành lấy phần lớn nhất của một 'chiếc bánh' cố định.
C. Đánh bại đối thủ bằng mọi giá để giành lợi thế cạnh tranh.
D. Chỉ tập trung vào yếu tố giá cả mà bỏ qua các điều kiện khác.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo phân tích phổ biến, đàm phán kiến tạo (Win-Win) tìm cách mở rộng giá trị lợi ích thay vì chỉ chia sẻ một nguồn lực hữu hạn. Kết luận Lý giải: Tối đa hóa lợi ích cho cả hai bên thông qua việc hợp tác.

Câu 4: Theo Edward T. Hall, các nền văn hóa 'Ngữ cảnh cao' (High-context) có đặc điểm nào trong giao tiếp đàm phán?

A. Dựa nhiều vào các tín hiệu phi ngôn ngữ và mối quan hệ sẵn có.
B. Giao tiếp trực tiếp, rõ ràng và tập trung hoàn toàn vào văn bản.
C. Luôn ưu tiên các điều khoản hợp đồng chi tiết hơn là sự tin tưởng.
D. Tách biệt hoàn toàn công việc và các mối quan hệ cá nhân.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo lý thuyết của Hall, trong văn hóa ngữ cảnh cao như Nhật Bản hay Trung Quốc, ý nghĩa thông điệp nằm nhiều ở bối cảnh và thái độ thay vì chỉ là lời nói. Kết luận Lý giải: Dựa nhiều vào các tín hiệu phi ngôn ngữ và mối quan hệ sẵn có.

Câu 5: Chiến thuật 'Good Cop/Bad Cop' (Cảnh sát tốt/Cảnh sát xấu) thường được sử dụng nhằm mục đích gì?

A. Tạo áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho bên 'tốt'.
B. Xây dựng sự tin tưởng tuyệt đối giữa các bên ngay từ đầu.
C. Rút ngắn thời gian đàm phán bằng cách đưa ra tối hậu thư.
D. Đảm bảo tính pháp lý của các điều khoản trong hợp đồng.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong thực tế đàm phán, chiến thuật này sử dụng một thành viên cứng rắn để gây áp lực và một thành viên mềm mỏng để dẫn dụ đối phương đưa ra nhượng bộ. Kết luận Lý giải: Tạo áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho bên 'tốt'.

Câu 6: Giai đoạn nào được coi là quan trọng nhất để quyết định sự thành công của một cuộc đàm phán quốc tế?

A. Giai đoạn chuẩn bị (Preparation).
B. Giai đoạn đưa ra lời chào hàng đầu tiên.
C. Giai đoạn ký kết biên bản ghi nhớ (MOU).
D. Giai đoạn giải quyết tranh chấp sau hợp đồng.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo các chuyên gia đàm phán, việc chuẩn bị kỹ lưỡng về thông tin, đối thủ và chiến lược chiếm tới 80% khả năng thành công của thương vụ. Kết luận Lý giải: Giai đoạn chuẩn bị (Preparation).

Câu 7: Trong Incoterms 2020, điều kiện nào quy định nghĩa vụ tối đa của người bán?

A. DDP (Delivered Duty Paid).
B. EXW (Ex Works).
C. FOB (Free On Board).
D. CIF (Cost, Insurance and Freight).

💡 Lời giải chi tiết:

Theo quy định của ICC trong Incoterms 2020, DDP yêu cầu người bán chịu mọi chi phí và rủi ro, bao gồm cả thủ tục nhập khẩu và đóng thuế. Kết luận Lý giải: DDP (Delivered Duty Paid).

Câu 8: Công ước Vienna 1980 (CISG) áp dụng cho loại hợp đồng nào?

A. Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.
B. Hợp đồng cung ứng dịch vụ tư vấn quốc tế.
C. Hợp đồng chuyển nhượng quyền sở hữu trí tuệ.
D. Hợp đồng lao động cho nhân viên nước ngoài.

💡 Lời giải chi tiết:

CISG là công ước thống nhất các quy định về việc hình thành và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa giữa các bên có trụ sở tại các quốc gia khác nhau. Kết luận Lý giải: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.

Câu 9: Khái niệm 'Anchor' (Điểm neo) trong đàm phán giá cả có tác động như thế nào?

A. Con số đưa ra đầu tiên thường trở thành tâm điểm cho các điều chỉnh sau đó.
B. Điểm neo giúp cố định mức lợi nhuận không thể thay đổi.
C. Điểm neo là mức giá cuối cùng mà hai bên đã thống nhất ký kết.
D. Điểm neo dùng để ngăn chặn đối phương rút khỏi bàn đàm phán.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo hiệu ứng tâm lý 'anchoring', đề nghị đầu tiên thường thiết lập một phạm vi ảnh hưởng mạnh mẽ đến các con số tiếp theo trong quá trình mặc cả. Kết luận Lý giải: Con số đưa ra đầu tiên thường trở thành tâm điểm cho các điều chỉnh sau đó.

Câu 10: Thách thức lớn nhất khi đàm phán thương mại trực tuyến (Online Negotiation) là gì?

A. Khó khăn trong việc nắm bắt các tín hiệu phi ngôn ngữ và xây dựng lòng tin.
B. Chi phí sử dụng các nền tảng công nghệ như Zoom hay Teams quá cao.
C. Không thể gửi các tài liệu pháp lý qua môi trường mạng Internet.
D. Sự khác biệt về múi giờ làm cho việc đàm phán trở nên bất khả thi.

💡 Lời giải chi tiết:

Đàm phán qua màn hình làm giảm khả năng quan sát ngôn ngữ cơ thể và tạo ra khoảng cách tâm lý, gây khó khăn cho việc thiết lập quan hệ (Rapport). Kết luận Lý giải: Khó khăn trong việc nắm bắt các tín hiệu phi ngôn ngữ và xây dựng lòng tin.

Câu 11: Chiến thuật 'Nibbling' (Gặm nhấm) trong đàm phán được thực hiện vào thời điểm nào?

A. Ngay trước khi ký kết hợp đồng để đòi thêm một lợi ích nhỏ.
B. Giai đoạn mở đầu để thăm dò ý kiến đối phương.
C. Khi bắt đầu đưa ra các yêu cầu lớn về giá cả.
D. Sau khi hợp đồng đã được thực hiện xong một năm.

💡 Lời giải chi tiết:

Nibbling là hành động yêu cầu thêm một chi tiết nhỏ khi thỏa thuận sắp hoàn tất, khiến đối phương khó từ chối vì không muốn làm hỏng thương vụ lớn. Kết luận Lý giải: Ngay trước khi ký kết hợp đồng để đòi thêm một lợi ích nhỏ.

Câu 12: Chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) của Hofstede ảnh hưởng đến đàm phán như thế nào?

A. Xác định mức độ chấp nhận sự phân cấp bậc trong đoàn đàm phán.
B. Xác định khả năng chấp nhận rủi ro tài chính của một quốc gia.
C. Xác định tốc độ phản ứng với các thay đổi công nghệ trong đàm phán.
D. Xác định mức độ ưu tiên giữa lợi ích cá nhân và lợi ích tập thể.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo Hofstede, ở các quốc gia có khoảng cách quyền lực cao, các quyết định thường chỉ được đưa ra bởi những người có chức vụ cao nhất. Kết luận Lý giải: Xác định mức độ chấp nhận sự phân cấp bậc trong đoàn đàm phán.

Câu 13: Chiến thuật 'Salami' (Cắt lát xúc xích) mô tả cách tiếp cận nào?

A. Chia nhỏ mục tiêu lớn thành nhiều phần nhỏ để đạt được dần dần.
B. Đưa ra một yêu cầu cực lớn rồi giảm dần để đạt được mục tiêu thật.
C. Tập trung toàn lực vào một điểm yếu duy nhất của đối phương.
D. Sử dụng nhiều nhân sự đàm phán để gây rối loạn cho đối thủ.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong đàm phán, chiến thuật Salami giúp đạt được mục tiêu lớn thông qua một chuỗi các nhượng bộ nhỏ mà đối phương khó nhận ra sự tích lũy của chúng. Kết luận Lý giải: Chia nhỏ mục tiêu lớn thành nhiều phần nhỏ để đạt được dần dần.

Câu 14: Điểm 'Reservation Price' (Giá dừng) của người mua là gì?

A. Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trước khi rời bỏ đàm phán.
B. Mức giá mục tiêu lý tưởng mà người mua mong muốn đạt được.
C. Mức giá niêm yết công khai trên thị trường thế giới.
D. Mức giá trung bình của các lần đàm phán trong quá khứ.

💡 Lời giải chi tiết:

Reservation Price là điểm giới hạn cuối cùng, nếu vượt qua điểm này, người mua sẽ chọn thực hiện phương án thay thế (BATNA). Kết luận Lý giải: Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trước khi rời bỏ đàm phán.

Câu 15: Kỹ thuật 'Logrolling' trong đàm phán thương mại quốc tế nghĩa là gì?

A. Trao đổi các nhượng bộ trên các vấn đề có mức độ ưu tiên khác nhau.
B. Đưa ra các thông tin giả để đánh lạc hướng đối thủ về giá trị thực.
C. Cố tình trì hoãn đàm phán để chờ đợi điều kiện thị trường thay đổi.
D. Sử dụng áp lực chính trị để buộc đối phương phải ký kết hợp đồng.

💡 Lời giải chi tiết:

Logrolling là một hình thức tạo ra giá trị chung bằng cách một bên nhượng bộ ở vấn đề họ ít quan tâm để nhận lại nhượng bộ ở vấn đề họ coi trọng hơn. Kết luận Lý giải: Trao đổi các nhượng bộ trên các vấn đề có mức độ ưu tiên khác nhau.

Câu 16: Điều khoản 'Bất khả kháng' (Force Majeure) nhằm mục đích gì trong hợp đồng ngoại thương?

A. Giải phóng các bên khỏi trách nhiệm khi xảy ra sự kiện ngoài tầm kiểm soát.
B. Cho phép một bên tự ý hủy bỏ hợp đồng mà không cần lý do.
C. Tăng mức bồi thường thiệt hại khi một bên vi phạm hợp đồng.
D. Quy định cách thức phân chia lợi nhuận khi có biến động tỷ giá.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo nguyên tắc pháp lý quốc tế, điều khoản này bảo vệ các bên khi các sự kiện như thiên tai, chiến tranh ngăn cản việc thực hiện nghĩa vụ hợp đồng. Kết luận Lý giải: Giải phóng các bên khỏi trách nhiệm khi xảy ra sự kiện ngoài tầm kiểm soát.

Câu 17: Sự khác biệt chính giữa Hòa giải (Mediation) và Trọng tài (Arbitration) là gì?

A. Quyết định của trọng tài có tính ràng buộc pháp lý, còn hòa giải viên thì không.
B. Hòa giải viên có quyền ra phán quyết cuối cùng thay cho các bên.
C. Trọng tài chỉ giải quyết các vấn đề về đạo đức kinh doanh.
D. Hòa giải luôn tốn kém và mất nhiều thời gian hơn trọng tài.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong khi hòa giải viên chỉ hỗ trợ các bên tự tìm giải pháp, trọng tài viên đưa ra phán quyết có giá trị cưỡng chế như một bản án của tòa án. Kết luận Lý giải: Quyết định của trọng tài có tính ràng buộc pháp lý, còn hòa giải viên thì không.

Câu 18: Lắng nghe chủ động (Active Listening) trong đàm phán giúp ích gì cho nhà đàm phán?

A. Giúp hiểu rõ nhu cầu ẩn sâu và xây dựng quan hệ với đối phương.
B. Giúp át vía đối phương bằng cách lặp lại lời nói của họ liên tục.
C. Giúp kéo dài thời gian để suy nghĩ về các chiến thuật tấn công mới.
D. Đảm bảo rằng đối phương sẽ không thể thay đổi ý kiến đã đưa ra.

💡 Lời giải chi tiết:

Lắng nghe chủ động giúp nhà đàm phán thu thập thông tin giá trị và tạo ra môi trường hợp tác tích cực thông qua sự tôn trọng. Kết luận Lý giải: Giúp hiểu rõ nhu cầu ẩn sâu và xây dựng quan hệ với đối phương.

Câu 19: Trong bối cảnh đàm phán trực tuyến, việc sử dụng 'Biên bản ghi nhớ' (MOU) nhằm mục đích gì?

A. Ghi nhận các điểm đã thống nhất trước khi soạn thảo hợp đồng chính thức.
B. Thay thế hoàn toàn cho hợp đồng mua bán để tránh đóng thuế.
C. Dùng để đe dọa đối phương nếu họ muốn thay đổi các điều khoản.
D. Để xác nhận rằng cuộc đàm phán đã thất bại hoàn toàn.

💡 Lời giải chi tiết:

MOU đóng vai trò là văn bản khung ghi lại những tiến triển và thỏa thuận sơ bộ giữa các bên trong quá trình đàm phán kéo dài. Kết luận Lý giải: Ghi nhận các điểm đã thống nhất trước khi soạn thảo hợp đồng chính thức.

Câu 20: Theo văn hóa 'Đa thời gian' (Polychronic), các nhà đàm phán thường có xu hướng nào?

A. Thực hiện nhiều công việc cùng lúc và coi trọng mối quan hệ hơn lịch trình.
B. Luôn đến sớm trong mọi cuộc họp và tuân thủ chặt chẽ kế hoạch đề ra.
C. Chỉ tập trung vào một vấn đề duy nhất cho đến khi giải quyết xong.
D. Coi thời gian là tiền bạc và luôn muốn kết thúc đàm phán thật nhanh.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo Edward T. Hall, văn hóa đa thời gian (như các nước Ả Rập, Mỹ Latinh) có quan niệm linh hoạt về thời gian và ưu tiên sự tương tác cá nhân. Kết luận Lý giải: Thực hiện nhiều công việc cùng lúc và coi trọng mối quan hệ hơn lịch trình.

Câu 21: Trong đàm phán quốc tế, việc đưa ra đề nghị đầu tiên (Opening Offer) nên thực hiện khi nào?

A. Khi bạn có đầy đủ thông tin về thị trường và giá trị của thương vụ.
B. Luôn luôn thực hiện ngay lập tức để giành quyền kiểm soát cuộc họp.
C. Khi bạn hoàn toàn không biết gì về khả năng chi trả của đối phương.
D. Khi đối phương yêu cầu bạn phải là người đưa ra giá trước.

💡 Lời giải chi tiết:

Việc đưa ra đề nghị đầu tiên chỉ có lợi khi bạn có đủ cơ sở thông tin để tạo ra một điểm neo (Anchor) có lợi mà không quá xa rời thực tế. Kết luận Lý giải: Khi bạn có đầy đủ thông tin về thị trường và giá trị của thương vụ.

Câu 22: Chiến thuật 'Fait Accompli' (Sự đã rồi) trong đàm phán nghĩa là gì?

A. Thực hiện một hành động trước rồi thông báo cho đối phương sau.
B. Yêu cầu đối phương ký vào một bản hợp đồng để trắng các điều khoản.
C. Tổ chức một buổi tiệc ăn mừng trước khi cuộc đàm phán bắt đầu.
D. Luôn luôn chấp nhận mọi yêu cầu mà đối phương đưa ra.

💡 Lời giải chi tiết:

Fait Accompli là việc đưa đối phương vào tình thế sự việc đã xảy ra, khiến họ không còn cách nào khác ngoài việc chấp nhận thực tế đó. Kết luận Lý giải: Thực hiện một hành động trước rồi thông báo cho đối phương sau.

Câu 23: Trong đàm phán thương mại trực tuyến, 'Độ trễ kỹ thuật' (Technical Lag) có thể dẫn đến hệ quả gì?

A. Gây ra hiểu lầm về thái độ và sự phản ứng của đối phương.
B. Làm tăng tính bảo mật của các dữ liệu được truyền đi.
C. Giúp các nhà đàm phán có thêm thời gian để tra cứu tài liệu.
D. Làm cho hợp đồng tự động bị vô hiệu lực pháp lý.

💡 Lời giải chi tiết:

Độ trễ về âm thanh hoặc hình ảnh có thể khiến một sự im lặng do lỗi mạng bị nhầm thành sự phản đối hoặc do dự trong đàm phán. Kết luận Lý giải: Gây ra hiểu lầm về thái độ và sự phản ứng của đối phương.

Câu 24: Phong cách đàm phán 'Né tránh' (Avoiding) trong mô hình Thomas-Kilmann phù hợp khi nào?

A. Khi vấn đề không quan trọng hoặc thiệt hại do xung đột lớn hơn lợi ích.
B. Khi bạn muốn xây dựng một mối quan hệ đối tác lâu dài và bền vững.
C. Khi bạn cần đạt được mục tiêu bằng mọi giá trong thời gian ngắn.
D. Khi cả hai bên đều có quyền lực tương đương và muốn chia sẻ lợi ích.

💡 Lời giải chi tiết:

Phong cách né tránh được sử dụng khi việc đối đầu không mang lại lợi ích thực tế hoặc khi cần thời gian để thu thập thêm thông tin. Kết luận Lý giải: Khi vấn đề không quan trọng hoặc thiệt hại do xung đột lớn hơn lợi ích.

Câu 25: Tại sao việc xác định 'Người ra quyết định cuối cùng' lại quan trọng trong đàm phán quốc tế?

A. Để tránh lãng phí thời gian đàm phán với những người không có thẩm quyền.
B. Để có thể tặng quà cho đúng người nhằm hối lộ họ ký hợp đồng.
C. Để đảm bảo rằng cuộc đàm phán sẽ không bao giờ kết thúc.
D. Vì mọi thành viên trong đoàn đàm phán đều có quyền ngang nhau.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong nhiều nền văn hóa, người ngồi bàn đàm phán có thể không phải là người có quyền ký kết, dẫn đến việc thỏa thuận bị trì hoãn sau đó. Kết luận Lý giải: Để tránh lãng phí thời gian đàm phán với những người không có thẩm quyền.

Danh sách trắc nghiệm Làm bài tiếp theo

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Các bài trắc nghiệm liên quan

Bộ 6 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 235 lượt làm

Làm ngay

Bộ 7 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 252 lượt làm

Làm ngay

Bộ 8 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 269 lượt làm

Làm ngay

Bộ 9 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 286 lượt làm

Làm ngay

Bộ 10 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 103 lượt làm

Làm ngay

Bộ 11 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Bộ trắc nghiệm 120 lượt làm

Làm ngay

Bộ 5 - Trắc nghiệm Đàm phán thương mại quốc tế online

Kết quả của bạn:

Câu 1: Trong đàm phán thương mại quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' được hiểu là gì?

Câu 2: Vùng thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA) tồn tại khi nào?

Câu 3: Đàm phán kiểu 'Kiến tạo' (Integrative Negotiation) tập trung vào mục tiêu nào sau đây?

Câu 4: Theo Edward T. Hall, các nền văn hóa 'Ngữ cảnh cao' (High-context) có đặc điểm nào trong giao tiếp đàm phán?

Câu 5: Chiến thuật 'Good Cop/Bad Cop' (Cảnh sát tốt/Cảnh sát xấu) thường được sử dụng nhằm mục đích gì?

Câu 6: Giai đoạn nào được coi là quan trọng nhất để quyết định sự thành công của một cuộc đàm phán quốc tế?

Câu 7: Trong Incoterms 2020, điều kiện nào quy định nghĩa vụ tối đa của người bán?

Câu 8: Công ước Vienna 1980 (CISG) áp dụng cho loại hợp đồng nào?

Câu 9: Khái niệm 'Anchor' (Điểm neo) trong đàm phán giá cả có tác động như thế nào?

Câu 10: Thách thức lớn nhất khi đàm phán thương mại trực tuyến (Online Negotiation) là gì?

Câu 11: Chiến thuật 'Nibbling' (Gặm nhấm) trong đàm phán được thực hiện vào thời điểm nào?

Câu 12: Chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) của Hofstede ảnh hưởng đến đàm phán như thế nào?

Câu 13: Chiến thuật 'Salami' (Cắt lát xúc xích) mô tả cách tiếp cận nào?

Câu 14: Điểm 'Reservation Price' (Giá dừng) của người mua là gì?

Câu 15: Kỹ thuật 'Logrolling' trong đàm phán thương mại quốc tế nghĩa là gì?

Câu 16: Điều khoản 'Bất khả kháng' (Force Majeure) nhằm mục đích gì trong hợp đồng ngoại thương?

Câu 17: Sự khác biệt chính giữa Hòa giải (Mediation) và Trọng tài (Arbitration) là gì?

Câu 18: Lắng nghe chủ động (Active Listening) trong đàm phán giúp ích gì cho nhà đàm phán?

Câu 19: Trong bối cảnh đàm phán trực tuyến, việc sử dụng 'Biên bản ghi nhớ' (MOU) nhằm mục đích gì?

Câu 20: Theo văn hóa 'Đa thời gian' (Polychronic), các nhà đàm phán thường có xu hướng nào?

Câu 21: Trong đàm phán quốc tế, việc đưa ra đề nghị đầu tiên (Opening Offer) nên thực hiện khi nào?

Câu 22: Chiến thuật 'Fait Accompli' (Sự đã rồi) trong đàm phán nghĩa là gì?

Câu 23: Trong đàm phán thương mại trực tuyến, 'Độ trễ kỹ thuật' (Technical Lag) có thể dẫn đến hệ quả gì?

Câu 24: Phong cách đàm phán 'Né tránh' (Avoiding) trong mô hình Thomas-Kilmann phù hợp khi nào?

Câu 25: Tại sao việc xác định 'Người ra quyết định cuối cùng' lại quan trọng trong đàm phán quốc tế?

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Voviethoang.top

Voviethoangseo.com

Seogenz.top