Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Bộ 7 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ 7 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 7 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

Câu 2: Vùng thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

Câu 3: Theo Geert Hofstede, quốc gia có 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao thường có đặc điểm gì trong đàm phán?

Câu 4: Chiến lược đàm phán 'Kiểu thắng - Thua' (Distributive Bargaining) dựa trên giả định cốt lõi nào?

Câu 5: Trong mô hình văn hóa của Edward T. Hall, các nền văn hóa 'Ngữ cảnh thấp' (Low-context) thường giao tiếp như thế nào?

Câu 6: Kỹ thuật 'Gặm nhấm' (Nibbling) trong giai đoạn kết thúc đàm phán được mô tả là gì?

Câu 7: Tại sao việc xác định 'Điểm dừng' (Reservation Price) lại quan trọng trước khi đàm phán?

Câu 8: Giai đoạn nào được coi là quan trọng nhất và chiếm nhiều thời gian nhất trong một quy trình đàm phán chuyên nghiệp?

Câu 9: Trong đàm phán tích hợp (Integrative Negotiation), 'Mở rộng chiếc bánh' (Expanding the pie) có nghĩa là gì?

Câu 10: Khi đàm phán với đối tác Nhật Bản, hành động im lặng của họ thường mang ý nghĩa gì?

Câu 11: Theo Công ước Liên Hợp Quốc về Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (CISG), một đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu lực khi nào?

Câu 12: Chiến thuật 'Người tốt - Người xấu' (Good Cop - Bad Cop) nhằm mục đích gì trong đàm phán?

Câu 13: Thế nào là 'Lắng nghe chủ động' (Active Listening) trong đàm phán quốc tế?

Câu 14: Khái niệm 'Giữ thể diện' (Face-saving) đặc biệt quan trọng khi đàm phán ở khu vực nào?

Câu 15: Hành vi 'Đưa ra yêu cầu cao nhất ngay từ đầu' (Anchoring) ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

Câu 16: Trong đàm phán quốc tế, việc hiểu về 'Thời gian đa biến' (Polychronic time) giúp ích gì?

Câu 17: Một nhượng bộ (Concession) trong đàm phán nên được thực hiện như thế nào để đạt hiệu quả cao nhất?

Câu 18: Sự khác biệt giữa 'Đàm phán' (Negotiation) và 'Hòa giải' (Mediation) là gì?

Câu 19: Trong lý thuyết của Fons Trompenaars, văn hóa 'Phổ biến' (Universalism) khác với văn hóa 'Đặc thù' (Particularism) ở điểm nào?

Câu 20: Tại sao việc sử dụng câu hỏi mở (Open-ended questions) lại có lợi trong đàm phán?

Câu 21: Yếu tố nào được coi là nền tảng bền vững nhất cho các cuộc đàm phán dài hạn quốc tế?

Câu 22: Khi một cuộc đàm phán rơi vào 'Bế tắc' (Impasse), giải pháp nào thường được ưu tiên để phá vỡ nó?

Câu 23: Khái niệm 'Thắng - Thắng' (Win-Win) trong đàm phán quốc tế hiện đại được hiểu đúng nhất là gì?

Câu 24: Ảnh hưởng của 'Rào cản ngôn ngữ' trong đàm phán kinh doanh quốc tế có thể dẫn đến hệ quả gì?

Câu 25: Vai trò của 'Người ghi chép' (Scribe/Note-taker) trong đội đàm phán là gì?