Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Bộ 9 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ 9 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 9 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

Câu 2: Miền thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

Câu 3: Theo Edward T. Hall, đặc điểm nổi bật của các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context culture) trong đàm phán là gì?

Câu 4: Trong mô hình của Geert Hofstede, chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

Câu 5: Kiểu đàm phán 'Phân phối' (Distributive Bargaining) thường có đặc điểm cốt lõi nào?

Câu 6: Chiến thuật 'Mỏ neo' (Anchoring) trong đàm phán giá cả được hiểu là gì?

Câu 7: Theo Incoterms 2020, điều kiện nào quy định người bán có nghĩa vụ tối đa, bao gồm cả việc nộp thuế nhập khẩu?

Câu 8: Công ước Vienna 1980 (CISG) về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế KHÔNG áp dụng cho loại hình nào sau đây?

Câu 9: Chiến thuật 'Tằm ăn lá dâu' (Nibbling) trong giai đoạn kết thúc đàm phán thường được thực hiện như thế nào?

Câu 10: Trong đàm phán tại Nhật Bản, sự im lặng của đối tác thường nên được hiểu như thế nào?

Câu 11: Phong cách đàm phán 'Hợp tác' (Collaborating) trong mô hình Thomas-Kilmann phù hợp nhất khi nào?

Câu 12: Đặc điểm của người đàm phán thuộc nền văn hóa 'Thời gian đơn tuyến' (Monochronic) là gì?

Câu 13: Chiến thuật 'Người đấm người xoa' (Good Cop/Bad Cop) trong đàm phán nhằm mục đích gì?

Câu 14: Khái niệm 'Thể diện' (Mianzi) ảnh hưởng như thế nào đến các cuộc đàm phán tại Trung Quốc?

Câu 15: Trong hợp đồng ngoại thương, điều khoản 'Trường hợp bất khả kháng' (Force Majeure) thường bao gồm sự kiện nào?

Câu 16: Sự khác biệt cơ bản nhất giữa Trọng tài thương mại và Hòa giải trong giải quyết tranh chấp quốc tế là gì?

Câu 17: Chiến thuật 'Vật tế thần' (The Bogey) trong đàm phán được sử dụng khi nào?

Câu 18: Thư ngỏ ý (Letter of Intent - LOI) trong đàm phán kinh doanh quốc tế thường có tính chất pháp lý như thế nào?

Câu 19: Trong giao tiếp phi ngôn ngữ, việc duy trì tiếp xúc mắt (eye contact) liên tục ở các quốc gia Ả Rập thường được hiểu là gì?

Câu 20: Chiến thuật 'Chuyện đã rồi' (Fait Accompli) trong đàm phán là gì?

Câu 21: Theo Hofstede, các quốc gia có chỉ số 'Tránh rủi ro' (Uncertainty Avoidance) cao thường có xu hướng gì trong đàm phán?

Câu 22: Nguyên tắc 'Có đi có lại' (Reciprocity) trong đàm phán kinh doanh yêu cầu điều gì?

Câu 23: Trong đàm phán tích hợp (Integrative Negotiation), việc 'mở rộng chiếc bánh' (Expanding the pie) có nghĩa là gì?

Câu 24: Điều khoản 'Luật áp dụng' (Choice of Law) trong hợp đồng quốc tế có ý nghĩa gì?

Câu 25: Tại sao việc xác định 'Điểm giới hạn' (Reservation Price) lại quan trọng trước khi đàm phán?