Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Trang chủ
Trắc nghiệm
Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Bộ 9 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ 9 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Thời gian còn lại: --:--

Kết quả của bạn:

Bạn đã đúng:

Bạn đã sai:

Tổng số câu:

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

A. Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả để đạt được thỏa thuận.
B. Phương án tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán hiện tại thất bại.
C. Tập hợp các điều khoản mà hai bên cùng có lợi khi ký kết hợp đồng.
D. Chiến thuật gây áp lực buộc đối tác phải chấp nhận điều kiện của mình.

💡 Lời giải chi tiết:

Theo lý thuyết của Fisher và Ury, BATNA là giải pháp thay thế tối ưu giúp nhà đàm phán xác định điểm dừng và bảo vệ lợi ích khi không đạt được thỏa thuận chung. Kết luận Lý giải: Phương án tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán hiện tại thất bại.

Câu 2: Miền thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

A. Khi giá kỳ vọng của người mua thấp hơn giá kỳ vọng của người bán.
B. Khi hai bên hoàn toàn không có phương án thay thế nào khác (BATNA).
C. Khi có sự giao thoa giữa các điểm giới hạn (reservation prices) của các bên đàm phán.
D. Khi một bên chấp nhận từ bỏ mọi lợi ích để duy trì mối quan hệ.

💡 Lời giải chi tiết:

ZOPA là khoảng không gian giữa các điểm giới hạn mà tại đó cả hai bên đều có thể chấp nhận các điều khoản của nhau để đi đến ký kết. Kết luận Lý giải: Khi có sự giao thoa giữa các điểm giới hạn (reservation prices) của các bên đàm phán.

Câu 3: Theo Edward T. Hall, đặc điểm nổi bật của các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context culture) trong đàm phán là gì?

A. Thông tin được truyền đạt chủ yếu qua lời nói trực tiếp và rõ ràng.
B. Các điều khoản hợp đồng luôn được ưu tiên hàng đầu so với mối quan hệ.
C. Sử dụng nhiều văn bản pháp lý chi tiết ngay từ giai đoạn đầu.
D. Thông tin được truyền tải gián tiếp qua cử chỉ, thái độ và bối cảnh xung quanh.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong văn hóa ngữ cảnh cao như Nhật Bản hay Trung Quốc, ý nghĩa thông điệp phụ thuộc nhiều vào các yếu tố phi ngôn ngữ và mối quan hệ giữa các bên. Kết luận Lý giải: Thông tin được truyền tải gián tiếp qua cử chỉ, thái độ và bối cảnh xung quanh.

Câu 4: Trong mô hình của Geert Hofstede, chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

A. Quyết định thường được đưa ra nhanh chóng bởi các nhân viên cấp dưới.
B. Cấp dưới có quyền phản biện công khai ý kiến của cấp trên trong cuộc họp.
C. Quy trình ra quyết định thường tập trung vào người có chức vụ cao nhất.
D. Mọi thành viên trong đoàn đàm phán đều có quyền biểu quyết ngang nhau.

💡 Lời giải chi tiết:

Ở các quốc gia có khoảng cách quyền lực cao, hệ thống phân cấp được tôn trọng triệt để và quyền quyết định cuối cùng nằm trong tay lãnh đạo cao nhất. Kết luận Lý giải: Quy trình ra quyết định thường tập trung vào người có chức vụ cao nhất.

Câu 5: Kiểu đàm phán 'Phân phối' (Distributive Bargaining) thường có đặc điểm cốt lõi nào?

A. Các bên nỗ lực mở rộng 'chiếc bánh' lợi ích để cùng thắng.
B. Tập trung vào việc chia sẻ thông tin tối đa để xây dựng niềm tin.
C. Coi đàm phán là một trò chơi có tổng bằng không (Win-Lose).
D. Ưu tiên duy trì mối quan hệ dài hạn hơn là lợi ích kinh tế tức thời.

💡 Lời giải chi tiết:

Đàm phán phân phối tập trung vào việc tranh chấp một lượng lợi ích hữu hạn, nơi lợi ích của bên này là thiệt hại của bên kia. Kết luận Lý giải: Coi đàm phán là một trò chơi có tổng bằng không (Win-Lose).

Câu 6: Chiến thuật 'Mỏ neo' (Anchoring) trong đàm phán giá cả được hiểu là gì?

A. Đưa ra con số đầu tiên để thiết lập vùng tham chiếu cho các đề nghị sau đó.
B. Luôn chấp nhận đề nghị đầu tiên của đối tác để tỏ lòng thiện chí.
C. Giữ bí mật về giá cho đến phút cuối cùng của cuộc đàm phán.
D. Yêu cầu đối tác đưa ra mức giá trước để mình có lợi thế phản đòn.

💡 Lời giải chi tiết:

Hiệu ứng mỏ neo tâm lý khiến các con số được đưa ra sau đó thường bị ảnh hưởng và xoay quanh con số khởi điểm đầu tiên. Kết luận Lý giải: Đưa ra con số đầu tiên để thiết lập vùng tham chiếu cho các đề nghị sau đó.

Câu 7: Theo Incoterms 2020, điều kiện nào quy định người bán có nghĩa vụ tối đa, bao gồm cả việc nộp thuế nhập khẩu?

A. EXW (Ex Works).
B. FOB (Free On Board).
C. CIF (Cost, Insurance and Freight).
D. DDP (Delivered Duty Paid).

💡 Lời giải chi tiết:

DDP là điều kiện mà người bán chịu mọi chi phí và rủi ro để đưa hàng đến địa điểm chỉ định tại nước nhập khẩu, bao gồm cả thủ tục thông quan. Kết luận Lý giải: DDP (Delivered Duty Paid).

Câu 8: Công ước Vienna 1980 (CISG) về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế KHÔNG áp dụng cho loại hình nào sau đây?

A. Mua bán máy móc thiết bị công nghiệp giữa các doanh nghiệp.
B. Hàng hóa mua bán phục vụ cho mục đích tiêu dùng cá nhân, gia đình.
C. Hàng nông sản xuất khẩu theo hợp đồng thương mại.
D. Mua bán nguyên liệu thô giữa hai bên có trụ sở tại các quốc gia thành viên.

💡 Lời giải chi tiết:

Điều 2 của CISG quy định Công ước không áp dụng đối với hàng hóa mua để sử dụng cho cá nhân, gia đình hoặc gia dụng trừ khi người bán không biết. Kết luận Lý giải: Hàng hóa mua bán phục vụ cho mục đích tiêu dùng cá nhân, gia đình.

Câu 9: Chiến thuật 'Tằm ăn lá dâu' (Nibbling) trong giai đoạn kết thúc đàm phán thường được thực hiện như thế nào?

A. Đưa ra một yêu cầu cực lớn ngay từ khi bắt đầu đàm phán.
B. Đưa ra các yêu cầu nhỏ, bổ sung sau khi các điều khoản chính đã được thống nhất.
C. Đe dọa hủy bỏ thỏa thuận nếu đối tác không giảm giá ngay lập tức.
D. Sử dụng một bên thứ ba để gây áp lực lên đối tác đàm phán.

💡 Lời giải chi tiết:

Nibbling là hành động yêu cầu thêm những nhượng bộ nhỏ khi đối phương đang trong trạng thái tâm lý muốn kết thúc nhanh thỏa thuận. Kết luận Lý giải: Đưa ra các yêu cầu nhỏ, bổ sung sau khi các điều khoản chính đã được thống nhất.

Câu 10: Trong đàm phán tại Nhật Bản, sự im lặng của đối tác thường nên được hiểu như thế nào?

A. Họ đang phản đối gay gắt và chuẩn bị rời khỏi bàn đàm phán.
B. Họ đang cân nhắc kỹ lưỡng thông tin hoặc thể hiện sự tôn trọng.
C. Họ không hiểu ngôn ngữ mà bạn đang sử dụng để đàm phán.
D. Họ đã đồng ý với mọi điều khoản nhưng không muốn nói ra.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong văn hóa Nhật Bản, im lặng thường là thời gian để suy nghĩ thấu đáo hoặc thể hiện sự lắng nghe nghiêm túc đối với đề nghị của đối phương. Kết luận Lý giải: Họ đang cân nhắc kỹ lưỡng thông tin hoặc thể hiện sự tôn trọng.

Câu 11: Phong cách đàm phán 'Hợp tác' (Collaborating) trong mô hình Thomas-Kilmann phù hợp nhất khi nào?

A. Vấn đề đàm phán rất đơn giản và không quan trọng đối với cả hai bên.
B. Khi cần một quyết định nhanh chóng trong tình huống khẩn cấp.
C. Khi mục tiêu của cả hai bên đều quan trọng và cần một giải pháp tích hợp.
D. Khi một bên có ưu thế tuyệt đối và muốn áp đặt điều kiện lên bên kia.

💡 Lời giải chi tiết:

Phong cách hợp tác tập trung vào việc thỏa mãn tối đa quyền lợi của cả hai bên thông qua việc cùng nhau giải quyết vấn đề sáng tạo. Kết luận Lý giải: Khi mục tiêu của cả hai bên đều quan trọng và cần một giải pháp tích hợp.

Câu 12: Đặc điểm của người đàm phán thuộc nền văn hóa 'Thời gian đơn tuyến' (Monochronic) là gì?

A. Thực hiện nhiều công việc cùng một lúc và coi trọng quan hệ hơn lịch trình.
B. Coi trọng sự đúng giờ và thực hiện các bước đàm phán theo trình tự logic.
C. Thường xuyên thay đổi kế hoạch vào phút chót mà không cần báo trước.
D. Không quan tâm đến thời hạn (deadlines) và coi đó là điều không lịch sự.

💡 Lời giải chi tiết:

Văn hóa đơn tuyến (như Đức, Mỹ) coi thời gian là hữu hạn, quý trọng lịch trình và ưu tiên giải quyết từng việc một theo thứ tự. Kết luận Lý giải: Coi trọng sự đúng giờ và thực hiện các bước đàm phán theo trình tự logic.

Câu 13: Chiến thuật 'Người đấm người xoa' (Good Cop/Bad Cop) trong đàm phán nhằm mục đích gì?

A. Tạo ra bầu không khí thân thiện tuyệt đối để đối tác mất cảnh giác.
B. Sử dụng sự tương phản về thái độ để hướng đối tác nhượng bộ cho bên 'tốt'.
C. Chứng minh rằng đoàn đàm phán đang có sự mâu thuẫn nội bộ nghiêm trọng.
D. Kéo dài thời gian đàm phán để chờ đợi thông tin từ thị trường.

💡 Lời giải chi tiết:

Chiến thuật này sử dụng một thành viên cứng rắn để gây áp lực và một thành viên mềm mỏng để dẫn dụ đối tác chấp nhận thỏa thuận. Kết luận Lý giải: Sử dụng sự tương phản về thái độ để hướng đối tác nhượng bộ cho bên 'tốt'.

Câu 14: Khái niệm 'Thể diện' (Mianzi) ảnh hưởng như thế nào đến các cuộc đàm phán tại Trung Quốc?

A. Các bên thường tranh luận gay gắt và chỉ trích cá nhân trước đám đông.
B. Việc từ chối trực tiếp lời đề nghị được coi là cách ứng xử chuyên nghiệp.
C. Cần tránh làm đối tác mất mặt bằng cách phê bình trực diện hoặc gây bế tắc.
D. Thể diện không quan trọng bằng lợi ích kinh tế thu được sau cuộc họp.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong văn hóa Trung Quốc, giữ thể diện cho đối tác là yếu tố then chốt để xây dựng niềm tin và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài. Kết luận Lý giải: Cần tránh làm đối tác mất mặt bằng cách phê bình trực diện hoặc gây bế tắc.

Câu 15: Trong hợp đồng ngoại thương, điều khoản 'Trường hợp bất khả kháng' (Force Majeure) thường bao gồm sự kiện nào?

A. Giá nguyên liệu đầu vào tăng đột biến làm giảm lợi nhuận của người bán.
B. Doanh nghiệp bị phá sản do quản lý yếu kém và thiếu vốn đầu tư.
C. Các sự kiện thiên tai, dịch bệnh hoặc chiến tranh nằm ngoài sự kiểm soát của các bên.
D. Người mua tìm được nguồn cung cấp khác với mức giá rẻ hơn.

💡 Lời giải chi tiết:

Bất khả kháng là các sự kiện khách quan, không thể dự báo và không thể khắc phục, dẫn đến việc không thể thực hiện nghĩa vụ hợp đồng. Kết luận Lý giải: Các sự kiện thiên tai, dịch bệnh hoặc chiến tranh nằm ngoài sự kiểm soát của các bên.

Câu 16: Sự khác biệt cơ bản nhất giữa Trọng tài thương mại và Hòa giải trong giải quyết tranh chấp quốc tế là gì?

A. Hòa giải có tính bắt buộc thi hành hơn so với phán quyết trọng tài.
B. Trọng tài đưa ra phán quyết có tính chung thẩm và bắt buộc các bên thi hành.
C. Chi phí thuê trọng tài luôn thấp hơn rất nhiều so với thuê hòa giải viên.
D. Trọng tài chỉ áp dụng cho tranh chấp trong nước, không áp dụng quốc tế.

💡 Lời giải chi tiết:

Phán quyết của trọng tài có giá trị pháp lý cưỡng chế và thường được công nhận quốc tế theo Công ước New York 1958, khác với kết quả hòa giải. Kết luận Lý giải: Trọng tài đưa ra phán quyết có tính chung thẩm và bắt buộc các bên thi hành.

Câu 17: Chiến thuật 'Vật tế thần' (The Bogey) trong đàm phán được sử dụng khi nào?

A. Giả vờ rằng một vấn đề ít quan trọng là rất quan trọng để đổi lấy nhượng bộ khác.
B. Đổ lỗi cho một nhân viên cấp dưới về những sai sót trong quá trình thực hiện.
C. Tặng quà đắt tiền cho đối tác để mua chuộc lòng tin của họ.
D. Đưa ra bằng chứng giả về giá của đối thủ cạnh tranh để ép giá.

💡 Lời giải chi tiết:

Chiến thuật Bogey giúp nhà đàm phán tạo ra giá trị ảo để trao đổi lấy những lợi ích thực tế và quan trọng hơn từ đối phương. Kết luận Lý giải: Giả vờ rằng một vấn đề ít quan trọng là rất quan trọng để đổi lấy nhượng bộ khác.

Câu 18: Thư ngỏ ý (Letter of Intent - LOI) trong đàm phán kinh doanh quốc tế thường có tính chất pháp lý như thế nào?

A. Luôn có giá trị ràng buộc tương đương với một hợp đồng mua bán chính thức.
B. Chỉ là văn bản ghi nhận ý định hợp tác và thường không ràng buộc về việc ký kết.
C. Bắt buộc các bên phải hoàn thành giao dịch trong vòng 30 ngày kể từ ngày ký.
D. Là văn bản thay thế hoàn toàn cho Giấy phép xuất nhập khẩu của chính phủ.

💡 Lời giải chi tiết:

LOI chủ yếu dùng để tóm tắt các điểm chính đã thảo luận và thể hiện thiện chí tiếp tục đàm phán, trừ khi có điều khoản cam kết cụ thể. Kết luận Lý giải: Chỉ là văn bản ghi nhận ý định hợp tác và thường không ràng buộc về việc ký kết.

Câu 19: Trong giao tiếp phi ngôn ngữ, việc duy trì tiếp xúc mắt (eye contact) liên tục ở các quốc gia Ả Rập thường được hiểu là gì?

A. Sự thiếu tôn trọng và đe dọa đối với người đối diện.
B. Biểu hiện của sự không trung thực và đang che giấu điều gì đó.
C. Sự quan tâm chân thành và mong muốn xây dựng niềm tin.
D. Sự mệt mỏi và mong muốn kết thúc cuộc đàm phán sớm.

💡 Lời giải chi tiết:

Trong văn hóa Ả Rập, tiếp xúc mắt trực tiếp và kéo dài thường được xem là biểu hiện của sự thẳng thắn và độ tin cậy trong kinh doanh. Kết luận Lý giải: Sự quan tâm chân thành và mong muốn xây dựng niềm tin.

Câu 20: Chiến thuật 'Chuyện đã rồi' (Fait Accompli) trong đàm phán là gì?

A. Đưa ra một thông tin sai lệch để đánh lừa đối tác về tình hình tài chính.
B. Thực hiện hành động trước rồi mới thông báo cho đối tác khi không thể đảo ngược.
C. Mời đối tác đi tham quan nhà máy trước khi bắt đầu đàm phán chính thức.
D. Cam kết sẽ thực hiện mọi yêu cầu của đối tác sau khi ký hợp đồng.

💡 Lời giải chi tiết:

Đây là chiến thuật mang tính áp đặt, đặt đối phương vào tình thế đã xảy ra nhằm buộc họ phải chấp nhận thực tế đó trong đàm phán. Kết luận Lý giải: Thực hiện hành động trước rồi mới thông báo cho đối tác khi không thể đảo ngược.

Câu 21: Theo Hofstede, các quốc gia có chỉ số 'Tránh rủi ro' (Uncertainty Avoidance) cao thường có xu hướng gì trong đàm phán?

A. Ưa thích các điều khoản hợp đồng linh hoạt và không cần quá chi tiết.
B. Sẵn sàng chấp nhận các giải pháp mới lạ dù chưa có tiền lệ thực tế.
C. Yêu cầu quy trình chặt chẽ, nhiều văn bản và luật lệ để đảm bảo an toàn.
D. Ra quyết định nhanh chóng dựa trên cảm tính cá nhân của người đàm phán.

💡 Lời giải chi tiết:

Những nền văn hóa này (như Nhật Bản, Hy Lạp) cảm thấy không thoải mái với các tình huống mơ hồ và luôn tìm cách giảm thiểu rủi ro qua các quy định cụ thể. Kết luận Lý giải: Yêu cầu quy trình chặt chẽ, nhiều văn bản và luật lệ để đảm bảo an toàn.

Câu 22: Nguyên tắc 'Có đi có lại' (Reciprocity) trong đàm phán kinh doanh yêu cầu điều gì?

A. Mỗi khi bạn đưa ra một nhượng bộ, bạn nên yêu cầu đối tác nhượng bộ lại.
B. Bạn phải đáp ứng tất cả các yêu cầu của đối tác để nhận được sự hài lòng.
C. Hai bên phải chia đều mọi chi phí phát sinh trong quá trình đàm phán.
D. Nếu đối tác không nhượng bộ, bạn cũng không được phép đưa ra đề nghị mới.

💡 Lời giải chi tiết:

Nguyên tắc này giúp duy trì sự cân bằng quyền lực và giá trị trên bàn đàm phán, tránh việc một bên đơn phương từ bỏ lợi ích. Kết luận Lý giải: Mỗi khi bạn đưa ra một nhượng bộ, bạn nên yêu cầu đối tác nhượng bộ lại.

Câu 23: Trong đàm phán tích hợp (Integrative Negotiation), việc 'mở rộng chiếc bánh' (Expanding the pie) có nghĩa là gì?

A. Tăng giá bán sản phẩm để tối đa hóa doanh thu cho người bán.
B. Tìm kiếm thêm các giá trị hoặc lợi ích mới để cả hai bên cùng có lợi.
C. Kêu gọi thêm nhiều nhà đầu tư mới tham gia vào dự án đàm phán.
D. Chia nhỏ các lô hàng để kéo dài thời gian thực hiện hợp đồng.

💡 Lời giải chi tiết:

Bằng cách tìm ra các nguồn lực hoặc giải pháp bổ sung, các bên có thể cùng đạt được nhiều lợi ích hơn so với việc chỉ tranh chấp một lợi ích ban đầu. Kết luận Lý giải: Tìm kiếm thêm các giá trị hoặc lợi ích mới để cả hai bên cùng có lợi.

Câu 24: Điều khoản 'Luật áp dụng' (Choice of Law) trong hợp đồng quốc tế có ý nghĩa gì?

A. Quy định ngôn ngữ nào sẽ được sử dụng để soạn thảo hợp đồng chính thức.
B. Xác định hệ thống pháp luật của quốc gia nào sẽ điều chỉnh hợp đồng và giải quyết tranh chấp.
C. Liệt kê tất cả các loại thuế mà doanh nghiệp phải nộp tại nước sở tại.
D. Quyết định quốc tịch của các trọng tài viên tham gia hội đồng trọng tài.

💡 Lời giải chi tiết:

Điều khoản này giúp các bên dự báo được các hậu quả pháp lý và cơ sở để xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng. Kết luận Lý giải: Xác định hệ thống pháp luật của quốc gia nào sẽ điều chỉnh hợp đồng và giải quyết tranh chấp.

Câu 25: Tại sao việc xác định 'Điểm giới hạn' (Reservation Price) lại quan trọng trước khi đàm phán?

A. Để biết được mức giá mà đối tác chắc chắn sẽ chấp nhận thỏa thuận.
B. Để nhà đàm phán biết được ranh giới cuối cùng mà họ không được phép vượt qua.
C. Để công khai cho đối tác biết nhằm chứng tỏ sự trung thực của mình.
D. Để tính toán số tiền hoa hồng sẽ trả cho đơn vị môi giới trung gian.

💡 Lời giải chi tiết:

Điểm giới hạn là ngưỡng giá trị thấp nhất (với người bán) hoặc cao nhất (với người mua) mà tại đó việc thỏa thuận vẫn còn ý nghĩa kinh tế. Kết luận Lý giải: Để nhà đàm phán biết được ranh giới cuối cùng mà họ không được phép vượt qua.

Danh sách trắc nghiệm Làm bài tiếp theo

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Các bài trắc nghiệm liên quan

Bộ 10 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ trắc nghiệm 159 lượt làm

Làm ngay

Bộ 11 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ trắc nghiệm 175 lượt làm

Làm ngay

Bộ 12 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ trắc nghiệm 192 lượt làm

Làm ngay

Bộ 13 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ trắc nghiệm 209 lượt làm

Làm ngay

Bộ 14 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ trắc nghiệm 226 lượt làm

Làm ngay

Bộ 15 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ trắc nghiệm 243 lượt làm

Làm ngay

Bộ 9 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Kết quả của bạn:

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

Câu 2: Miền thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

Câu 3: Theo Edward T. Hall, đặc điểm nổi bật của các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context culture) trong đàm phán là gì?

Câu 4: Trong mô hình của Geert Hofstede, chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

Câu 5: Kiểu đàm phán 'Phân phối' (Distributive Bargaining) thường có đặc điểm cốt lõi nào?

Câu 6: Chiến thuật 'Mỏ neo' (Anchoring) trong đàm phán giá cả được hiểu là gì?

Câu 7: Theo Incoterms 2020, điều kiện nào quy định người bán có nghĩa vụ tối đa, bao gồm cả việc nộp thuế nhập khẩu?

Câu 8: Công ước Vienna 1980 (CISG) về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế KHÔNG áp dụng cho loại hình nào sau đây?

Câu 9: Chiến thuật 'Tằm ăn lá dâu' (Nibbling) trong giai đoạn kết thúc đàm phán thường được thực hiện như thế nào?

Câu 10: Trong đàm phán tại Nhật Bản, sự im lặng của đối tác thường nên được hiểu như thế nào?

Câu 11: Phong cách đàm phán 'Hợp tác' (Collaborating) trong mô hình Thomas-Kilmann phù hợp nhất khi nào?

Câu 12: Đặc điểm của người đàm phán thuộc nền văn hóa 'Thời gian đơn tuyến' (Monochronic) là gì?

Câu 13: Chiến thuật 'Người đấm người xoa' (Good Cop/Bad Cop) trong đàm phán nhằm mục đích gì?

Câu 14: Khái niệm 'Thể diện' (Mianzi) ảnh hưởng như thế nào đến các cuộc đàm phán tại Trung Quốc?

Câu 15: Trong hợp đồng ngoại thương, điều khoản 'Trường hợp bất khả kháng' (Force Majeure) thường bao gồm sự kiện nào?

Câu 16: Sự khác biệt cơ bản nhất giữa Trọng tài thương mại và Hòa giải trong giải quyết tranh chấp quốc tế là gì?

Câu 17: Chiến thuật 'Vật tế thần' (The Bogey) trong đàm phán được sử dụng khi nào?

Câu 18: Thư ngỏ ý (Letter of Intent - LOI) trong đàm phán kinh doanh quốc tế thường có tính chất pháp lý như thế nào?

Câu 19: Trong giao tiếp phi ngôn ngữ, việc duy trì tiếp xúc mắt (eye contact) liên tục ở các quốc gia Ả Rập thường được hiểu là gì?

Câu 20: Chiến thuật 'Chuyện đã rồi' (Fait Accompli) trong đàm phán là gì?

Câu 21: Theo Hofstede, các quốc gia có chỉ số 'Tránh rủi ro' (Uncertainty Avoidance) cao thường có xu hướng gì trong đàm phán?

Câu 22: Nguyên tắc 'Có đi có lại' (Reciprocity) trong đàm phán kinh doanh yêu cầu điều gì?

Câu 23: Trong đàm phán tích hợp (Integrative Negotiation), việc 'mở rộng chiếc bánh' (Expanding the pie) có nghĩa là gì?

Câu 24: Điều khoản 'Luật áp dụng' (Choice of Law) trong hợp đồng quốc tế có ý nghĩa gì?

Câu 25: Tại sao việc xác định 'Điểm giới hạn' (Reservation Price) lại quan trọng trước khi đàm phán?

Danh sách các bộ trắc nghiệm:

Voviethoang.top

Voviethoangseo.com

Seogenz.top