Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Bộ 8 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ 8 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 8 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

Câu 2: Vùng thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

Câu 3: Đặc điểm chính của chiến lược đàm phán kiểu 'Thắng - Thua' (Distributive Bargaining) là gì?

Câu 4: Trong văn hóa đàm phán 'Bối cảnh cao' (High-context culture) theo lý thuyết của Edward T. Hall, yếu tố nào sau đây là quan trọng nhất?

Câu 5: Kỹ thuật 'Logrolling' trong đàm phán tích hợp (Integrative Negotiation) có nghĩa là gì?

Câu 6: Theo Geert Hofstede, chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao trong một quốc gia ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

Câu 7: Tại sao việc chuẩn bị 'Điểm dừng' (Reservation Price) lại cực kỳ quan trọng trước khi đàm phán?

Câu 8: Chiến thuật 'The Nibble' (Gặm nhấm) thường được áp dụng vào giai đoạn nào của cuộc đàm phán?

Câu 9: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, 'Hiệu ứng mỏ neo' (Anchoring Effect) xảy ra khi nào?

Câu 10: Công ước Liên hợp quốc về Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (CISG 1980) không áp dụng cho đối tượng nào sau đây?

Câu 11: Lợi ích lớn nhất của việc giải quyết tranh chấp qua 'Trọng tài thương mại' so với 'Tòa án' trong kinh doanh quốc tế là gì?

Câu 12: Trong văn hóa đàm phán của người Nhật, việc 'Im lặng' trong cuộc họp thường có nghĩa là gì?

Câu 13: Mục đích của việc sử dụng chiến thuật 'Good Cop/Bad Cop' (Cảnh sát tốt/Cảnh sát xấu) là gì?

Câu 14: Khái niệm 'Salami Tactic' trong đàm phán quốc tế được mô tả như thế nào?

Câu 15: Trong mô hình đàm phán theo quan điểm 'Văn hóa đa chiều', người thuộc nền văn hóa 'Đơn thời' (Monochronic) thường có xu hướng gì?

Câu 16: Tầm quan trọng của 'Lòng tin nhận thức' (Cognitive Trust) trong đàm phán kinh doanh quốc tế dựa trên yếu tố nào?

Câu 17: Yếu tố nào sau đây là rào cản lớn nhất khi đàm phán qua các phương tiện kỹ thuật số (Email, Video call)?

Câu 18: Kỹ năng 'Lắng nghe tích cực' (Active Listening) trong đàm phán giúp ích gì cho người đàm phán?

Câu 19: Trong đàm phán, 'Cái bẫy cam kết' (Escalation of Commitment) được hiểu là tình trạng nào?

Câu 20: Khái niệm 'Sự giữ thể diện' (Face-saving) đặc biệt quan trọng trong nền văn hóa nào?

Câu 21: Trong một đoàn đàm phán, vai trò của 'Người quan sát' (Observer) là gì?

Câu 22: Việc sử dụng 'Khung tâm lý thắng lợi' (Gain Frame) ảnh hưởng thế nào đến người đàm phán?

Câu 23: Hành vi 'Bluffing' (Nói dối hào nhoáng/Phô trương thanh thế) trong đàm phán được đánh giá như thế nào về mặt đạo đức?

Câu 24: Đàm phán đa phương (Multi-party negotiation) khác biệt cơ bản với đàm phán song phương ở điểm nào?

Câu 25: Theo quy tắc xã giao quốc tế, khi trao đổi danh thiếp với đối tác Nhật Bản, hành động nào sau đây là đúng?