Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Bộ 4 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ 4 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 4 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu chính xác là gì?

Câu 2: Vùng thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào trong một cuộc đàm phán?

Câu 3: Theo mô hình văn hóa của Edward T. Hall, các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context cultures) thường có đặc điểm nào trong đàm phán?

Câu 4: Chiến lược đàm phán 'phân phối' (Distributive Negotiation) thường được đặc trưng bởi tư duy nào sau đây?

Câu 5: Trong đàm phán 'tích hợp' (Integrative Negotiation), kỹ thuật 'Logrolling' có nghĩa là gì?

Câu 6: Chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao trong mô hình Hofstede ảnh hưởng thế nào đến đoàn đàm phán?

Câu 7: Trong kỹ thuật đàm phán, hiện tượng 'Anchoring Effect' (Hiệu ứng mỏ neo) xảy ra khi nào?

Câu 8: Theo Công ước Liên hợp quốc về Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (CISG), một lời chào hàng (offer) có hiệu lực khi nào?

Câu 9: Phong cách đàm phán 'cạnh tranh' (Competitive) phù hợp nhất trong tình huống nào?

Câu 10: Trong giao tiếp phi ngôn ngữ tại đàm phán quốc tế, thuật ngữ 'Kinesics' đề cập đến yếu tố nào?

Câu 11: Tại sao việc xác định 'Giá bảo vệ' (Reservation Price) lại quan trọng đối với nhà đàm phán?

Câu 12: Trong mô hình của Trompenaars, sự khác biệt giữa 'Universalism' (Chủ nghĩa phổ biến) và 'Particularism' (Chủ nghĩa đặc thù) thể hiện như thế nào?

Câu 13: Một 'Biên bản ghi nhớ' (MOU) trong đàm phán kinh doanh quốc tế thường có tính chất pháp lý như thế nào?

Câu 14: Chiến thuật 'Good Cop/Bad Cop' (Kẻ đấm người xoa) trong đàm phán nhằm mục đích gì?

Câu 15: Trong văn hóa đàm phán 'đơn thì' (Monochronic) theo Edward Hall, thái độ đối với thời gian như thế nào?

Câu 16: Khi đàm phán với đối tác đến từ nền văn hóa 'né tránh rủi ro' (Uncertainty Avoidance) cao, nhà đàm phán nên làm gì?

Câu 17: Sự khác biệt chính giữa 'Trọng tài' (Arbitration) và 'Hòa giải' (Mediation) trong giải quyết tranh chấp kinh doanh quốc tế là gì?

Câu 18: Chiến thuật 'The Nibble' (Gặm nhấm) thường được thực hiện vào thời điểm nào trong cuộc đàm phán?

Câu 19: Trong đàm phán đa bên, hiện tượng 'Coalition' (Liên minh) được hiểu là gì?

Câu 20: Theo quy định chung của Incoterms 2020, điều kiện EXW (Giao tại xưởng) quy định nghĩa vụ thông quan xuất khẩu thuộc về ai?

Câu 21: Vai trò của 'Người quan sát' (Observer) trong một đội đàm phán chuyên nghiệp là gì?

Câu 22: Trong đàm phán quốc tế, việc hiểu biết về 'Bối cảnh văn hóa' giúp nhà đàm phán tránh được lỗi 'Self-Reference Criterion' (Tiêu chuẩn tự quy chiếu). Lỗi này là gì?

Câu 23: Yếu tố nào sau đây là cốt lõi để xây dựng một thỏa thuận 'Win-Win' bền vững?

Câu 24: Tại sao nhà đàm phán nên tránh đưa ra đề nghị 'Lấy hoặc bỏ' (Take-it-or-leave-it) quá sớm?

Câu 25: Trong kỹ năng lắng nghe chủ động (Active Listening) khi đàm phán, việc 'diễn giải lại' (paraphrasing) có tác dụng gì?