Bộ 4 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ 4 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu chính xác là gì?

Câu 2: Vùng thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào trong một cuộc đàm phán?

Câu 3: Theo mô hình văn hóa của Edward T. Hall, các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context cultures) thường có đặc điểm nào trong đàm phán?

Câu 4: Chiến lược đàm phán 'phân phối' (Distributive Negotiation) thường được đặc trưng bởi tư duy nào sau đây?

Câu 5: Trong đàm phán 'tích hợp' (Integrative Negotiation), kỹ thuật 'Logrolling' có nghĩa là gì?

Câu 6: Chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao trong mô hình Hofstede ảnh hưởng thế nào đến đoàn đàm phán?

Câu 7: Trong kỹ thuật đàm phán, hiện tượng 'Anchoring Effect' (Hiệu ứng mỏ neo) xảy ra khi nào?

Câu 8: Theo Công ước Liên hợp quốc về Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (CISG), một lời chào hàng (offer) có hiệu lực khi nào?

Câu 9: Phong cách đàm phán 'cạnh tranh' (Competitive) phù hợp nhất trong tình huống nào?

Câu 10: Trong giao tiếp phi ngôn ngữ tại đàm phán quốc tế, thuật ngữ 'Kinesics' đề cập đến yếu tố nào?

Câu 11: Tại sao việc xác định 'Giá bảo vệ' (Reservation Price) lại quan trọng đối với nhà đàm phán?

Câu 12: Trong mô hình của Trompenaars, sự khác biệt giữa 'Universalism' (Chủ nghĩa phổ biến) và 'Particularism' (Chủ nghĩa đặc thù) thể hiện như thế nào?

Câu 13: Một 'Biên bản ghi nhớ' (MOU) trong đàm phán kinh doanh quốc tế thường có tính chất pháp lý như thế nào?

Câu 14: Chiến thuật 'Good Cop/Bad Cop' (Kẻ đấm người xoa) trong đàm phán nhằm mục đích gì?

Câu 15: Trong văn hóa đàm phán 'đơn thì' (Monochronic) theo Edward Hall, thái độ đối với thời gian như thế nào?

Câu 16: Khi đàm phán với đối tác đến từ nền văn hóa 'né tránh rủi ro' (Uncertainty Avoidance) cao, nhà đàm phán nên làm gì?

Câu 17: Sự khác biệt chính giữa 'Trọng tài' (Arbitration) và 'Hòa giải' (Mediation) trong giải quyết tranh chấp kinh doanh quốc tế là gì?

Câu 18: Chiến thuật 'The Nibble' (Gặm nhấm) thường được thực hiện vào thời điểm nào trong cuộc đàm phán?

Câu 19: Trong đàm phán đa bên, hiện tượng 'Coalition' (Liên minh) được hiểu là gì?

Câu 20: Theo quy định chung của Incoterms 2020, điều kiện EXW (Giao tại xưởng) quy định nghĩa vụ thông quan xuất khẩu thuộc về ai?

Câu 21: Vai trò của 'Người quan sát' (Observer) trong một đội đàm phán chuyên nghiệp là gì?

Câu 22: Trong đàm phán quốc tế, việc hiểu biết về 'Bối cảnh văn hóa' giúp nhà đàm phán tránh được lỗi 'Self-Reference Criterion' (Tiêu chuẩn tự quy chiếu). Lỗi này là gì?

Câu 23: Yếu tố nào sau đây là cốt lõi để xây dựng một thỏa thuận 'Win-Win' bền vững?

Câu 24: Tại sao nhà đàm phán nên tránh đưa ra đề nghị 'Lấy hoặc bỏ' (Take-it-or-leave-it) quá sớm?

Câu 25: Trong kỹ năng lắng nghe chủ động (Active Listening) khi đàm phán, việc 'diễn giải lại' (paraphrasing) có tác dụng gì?