Quay lại danh mục Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Bộ 3 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Bộ 3 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 3 - Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong lý thuyết đàm phán hiện đại của Fisher và Ury, thuật ngữ 'BATNA' được sử dụng để chỉ điều gì?

Câu 2: Vùng thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA - Zone of Possible Agreement) chỉ tồn tại trong điều kiện nào sau đây?

Câu 3: Theo mô hình văn hóa của Geert Hofstede, đặc điểm nào sau đây thường thấy ở các nhà đàm phán đến từ nền văn hóa có 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao?

Câu 4: Chiến thuật 'tằm ăn lá' (Salami tactic) trong đàm phán quốc tế được hiểu như thế nào?

Câu 5: Theo quy tắc Incoterms 2020, trong điều kiện FOB (Free On Board), rủi ro về hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua khi nào?

Câu 6: Trong đàm phán với đối tác thuộc nền văn hóa 'Ngữ cảnh cao' (High-context) như Nhật Bản, nhà đàm phán cần chú ý điều gì nhất?

Câu 7: Khái niệm 'Reservation Point' (Điểm dừng) trong đàm phán kinh doanh được định nghĩa là gì?

Câu 8: Chiến thuật 'Vai ác - Vai thiện' (Good Cop/Bad Cop) trong đàm phán nhằm mục đích chủ yếu là gì?

Câu 9: Chiến thuật 'Gặm nhấm' (The Nibble) thường được áp dụng vào giai đoạn nào của cuộc đàm phán?

Câu 10: Sự khác biệt cơ bản giữa Trọng tài (Arbitration) và Hòa giải (Mediation) trong giải quyết tranh chấp hợp đồng quốc tế là gì?

Câu 11: Việc thiết lập Chương trình nghị sự (Agenda) trước khi đàm phán mang lại lợi ích nào sau đây?

Câu 12: Khi đàm phán quốc tế thông qua thông dịch viên, nhà đàm phán nên thực hiện quy tắc nào để đảm bảo hiệu quả?

Câu 13: Đàm phán tích hợp (Integrative Negotiation) khác với đàm phán phân phối (Distributive Negotiation) ở điểm cốt lõi nào?

Câu 14: Nếu một nhà xuất khẩu có giá bán tối thiểu là 10.000 USD và nhà nhập khẩu có giá mua tối đa là 12.000 USD, thì khoảng ZOPA là bao nhiêu?

Câu 15: Trong văn hóa kinh doanh Nhật Bản, thuật ngữ 'Nemawashi' mô tả hoạt động nào trong quá trình ra quyết định?

Câu 16: Một bản Ghi nhớ hiểu biết (MOU - Memorandum of Understanding) trong kinh doanh quốc tế thường được coi là gì?

Câu 17: Quy luật nhượng bộ hiệu quả nhất trong đàm phán quốc tế là gì?

Câu 18: Điều khoản 'Bất khả kháng' (Force Majeure) trong hợp đồng ngoại thương nhằm bảo vệ các bên khỏi sự kiện nào?

Câu 19: Sự khác biệt giữa 'Bluffing' (nói thách) và 'Misrepresentation' (xuyên tạc sự thật) trong đạo đức đàm phán là gì?

Câu 20: Trong một đoàn đàm phán, thành viên đóng vai 'Người cứng rắn' (The Hardliner) có nhiệm vụ chính là gì?

Câu 21: Để giảm thiểu rủi ro biến động tỷ giá trong đàm phán hợp đồng thanh toán bằng ngoại tệ, doanh nghiệp thường sử dụng biện pháp nào?

Câu 22: Nhược điểm lớn nhất của việc đàm phán kinh doanh qua email so với đàm phán trực tiếp là gì?

Câu 23: Nguyên tắc 'Đáp trả' (Reciprocity) của Robert Cialdini được ứng dụng như thế nào trong đàm phán?

Câu 24: Theo mô hình Richard Lewis, các nền văn hóa 'Linear-active' (như Đức, Thụy Sĩ) tiếp cận thời gian đàm phán như thế nào?

Câu 25: Hiệu ứng 'Neo quyết định' (Anchoring Effect) trong đàm phán giá cả có nghĩa là gì?