Quay lại danh mục Trắc nghiệm Nghệ thuật đàm phán
Bộ 8 - Trắc nghiệm Nghệ thuật đàm phán có đáp án

Bộ 8 - Trắc nghiệm Nghệ thuật đàm phán có đáp án

Lưu ý: Nội dung trong bài Bộ 8 - Trắc nghiệm Nghệ thuật đàm phán có đáp án chỉ dành cho mục đích tham khảo và học tập. Ban quản trị không chịu trách nhiệm về tính pháp lý hoặc kết quả thực tế khi áp dụng các thông tin này. Chúng tôi KHÔNG yêu cầu bất kỳ quyền truy cập nào vào hệ thống của bạn, KHÔNG theo dõi thao tác và KHÔNG thu thập dữ liệu cá nhân của bạn trong suốt quá trình làm bài.

Thời gian còn lại: --:--

Câu 1: Trong lý thuyết đàm phán của Harvard, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?

Câu 2: Khu vực 'ZOPA' (Zone of Possible Agreement) trong đàm phán xuất hiện khi nào?

Câu 3: Theo mô hình Thomas-Kilmann, phong cách đàm phán 'Hợp tác' (Collaborating) được đặc trưng bởi điều gì?

Câu 4: Hiệu ứng 'Mỏ neo' (Anchoring Effect) trong đàm phán giá cả thường được vận dụng như thế nào?

Câu 5: Chiến thuật 'Good Cop/Bad Cop' (Người đấm người xoa) thường nhằm mục đích gì?

Câu 6: Trong đàm phán, 'Điểm dừng' (Reservation Point) của một nhà đàm phán được xác định là gì?

Câu 7: Kỹ thuật 'Logrolling' trong đàm phán tích hợp (Integrative Negotiation) có nghĩa là gì?

Câu 8: Chiến thuật 'Nibbling' (Gặm nhấm) thường được thực hiện vào thời điểm nào?

Câu 9: Việc sử dụng 'Sự im lặng' một cách chiến lược trong đàm phán có tác dụng gì?

Câu 10: Trong văn hóa đàm phán 'Ngữ cảnh cao' (High-context) như Nhật Bản, yếu tố nào thường được coi trọng nhất?

Câu 11: Kỹ năng 'Lắng nghe chủ động' (Active Listening) giúp ích gì nhất cho nhà đàm phán?

Câu 12: Sự khác biệt chính giữa đàm phán 'Chia sẻ' (Distributive) và đàm phán 'Tích hợp' (Integrative) là gì?

Câu 13: Chiến thuật 'Bogey' trong đàm phán được định nghĩa như thế nào?

Câu 14: Khi đối mặt với một 'Tối hậu thư' (Ultimatum) trong đàm phán, phản ứng nào thường được chuyên gia khuyên dùng?

Câu 15: Tại sao việc xác định 'Tiêu chuẩn khách quan' (Objective Criteria) lại quan trọng trong đàm phán nguyên tắc?

Câu 16: Chiến thuật 'Salami' (Cắt lát xúc xích) trong đàm phán được thực hiện như thế nào?

Câu 17: Trong đàm phán, 'Sức mạnh của sự lựa chọn' (Power of Options) đề cập đến điều gì?

Câu 18: Kỹ thuật 'Framing' (Đặt khung) trong đàm phán ảnh hưởng như thế nào đến tâm lý đối tác?

Câu 19: Chiến thuật 'Limited Authority' (Quyền hạn hạn chế) được sử dụng để làm gì?

Câu 20: Khi một cuộc đàm phán rơi vào 'Bế tắc' (Deadlock), giải pháp nào thường hiệu quả nhất để khởi động lại?

Câu 21: Trong đàm phán, khái niệm 'Lợi thế của người đi đầu' (First-mover Advantage) liên quan đến việc gì?

Câu 22: Kỹ thuật 'The Flinch' (Sự chùn bước/phản ứng sửng sốt) nhằm mục đích gì?

Câu 23: Tại sao nhà đàm phán nên tránh việc nhượng bộ quá nhanh ngay từ đầu?

Câu 24: Thuật ngữ 'Winner's Curse' (Lời nguyền của người chiến thắng) trong đàm phán nghĩa là gì?

Câu 25: Trong mô hình đàm phán đa phương, yếu tố 'Liên minh' (Coalition) có vai trò như thế nào?